De Kracht van Buzz

Hoe heeft Hotmail winst meer dan 12 miljoen abonnees in 18 maanden? Hoe heeft de zeer low budget film “ The Blair Witch Project &"; uitgegroeid tot zo'n ongelooflijk succesvol fenomeen? Het antwoord ligt in de kracht van “. Buzz &";

Buzz of mond-tot-mond marketing invloeden meer mensen om te kopen, of niet om producten en diensten, dan de meeste andere vormen van marketing te kopen. Waarom is het zo krachtig? Kortom, wij hebben behoefte aan informatie als communicatiemiddel en tevens als een manier om te begrijpen de wereld om ons te delen. Vaak, baseren we veel van onze aankoopbeslissingen op informatie uit vrienden en gerespecteerde medewerkers. We hebben de neiging om ze gemakkelijker meeste massa-media berichten te beluisteren vervolgens

In zijn boek “. De anatomie van Buzz, &"; Emanuel Rosen staten, “ de meeste marketing vandaag de dag gaat voorbij aan de kracht van de drukte en probeert om elke klant afzonderlijk invloed &"; Hij gelooft dat “ buzz reist door onzichtbare netwerken die mensen met elkaar te verbinden. Ruis, scepticisme en connectiviteit alle invloed vandaag &';. S buzz &";

Als de exposanten u nodig gaan niet verder dan de beursvloer met een netwerk dat een echte buzz creëert vinden. Het begint voorafgaand aan de show, verzamelt momentum op de show, en dan langzaam verdwijnt na de show eindigt. Iedere exposant heeft de macht om de buzz te beïnvloeden. Het hangt allemaal af op de kwaliteit van het product /dienst, marketing savvy en de genomen beslissingen.

Ik herinner me een bezoek aan een telecommunicatie tonen een paar jaar geleden, toen de drukte op de beursvloer betrof een Fortune 100 bedrijf en belangrijke speler in de industrie, (die naamloos blijft). Het gesprek gecentreerd rond het beeld van hun stand, die was niet &'; t helemaal aan de verwachtingen. De buzz ging als volgt: “ Het bedrijf ABC is goedkoop gegaan. Zij moeten het hebben van financiële problemen &"; It &'; s roddel als deze die de wielen van de &ldquo begint; geruchtenmolen &"; draaien en kan zelfs ravage op de beurs. Opmerkingen als deze hebben vaak weinig invloed op de werkelijkheid, maar mensen maken aannames en beslissingen op basis van wat ze zien en horen. Uiteraard, de bron uit van de buzz speelt een belangrijke rol in de basis voor de waarheid

I &';. Ben er zeker van dat je veel liever elke beurs buzz positief. Aangezien het over producten /diensten maakt economische zin, hoe kun je de buzz gebruiken om toe te voegen aan uw bestaande marketing inspanningen? I &'; ve samen tien richtlijnen voor u te overwegen:

1. Brainstormen over alle mogelijke groepen mensen die geïnteresseerd zou zijn in uw producten /diensten. Overwegen waaronder de media, opinieleiders, beïnvloeders, lead users, politici, analisten, etc. Don &'; t vergeet chatrooms en nieuwsgroepen, hoewel buzz verspreidt zich nog steeds in de eerste plaats door persoonlijke interactie

2.. Onderzoek hoe de informatie verspreidt onder uw klanten. Vraag hen hoe ze meestal te leren over nieuwe producten /diensten. Wie zijn hun belangrijkste informatiebronnen? Wie &'; s informatie heb ze waarde? U &'; re in de eerste plaats op zoek naar groepen van mensen in plaats van individuen. Echter, don &'; t korting individuen, omdat ze misschien wel een krachtige opinieleider

3.. Ontwikkelen van een duidelijke en beknopte boodschap benadrukken van het product /dienst voordelen die u wilt filteren door middel van deze verschillende groepen. Zero in op uw product &'; s uniciteit en wat het kan doen, bijvoorbeeld om te helpen tijd en geld besparen – twee fundamentele elementen van de meeste mensen zoeken.

4. Denk na over manieren om te profiteren van deze groepen aan het woord over uw producten /diensten. Gebruik deze naast uw bestaande marketinginspanningen. Vertrouw nooit op slechts één middel van het verbinden met je doelgroep. Uw geloofwaardigheid wordt versterkt door middel van verschillende marketing mediums. Zo zou vertonen marketing omvatten pre-show reclame op show sponsoring en post-show, een vakblad artikel. Hoe meer manieren waarop mensen kunnen horen en zien je het beter.

5. Bieden vooruitzichten eenvoudige manieren om uw product /dienst. Bijvoorbeeld, de makers van Pictionary gaf demo's in parken, winkelcentra en andere ontmoetingsplaatsen. De beursvloer biedt uitstekende mogelijkheden voor.

6. Kom met andere creatieve ideeën om tradeshow tonen demonstraties verbeteren. Wat kun je mensen geven om mee te nemen om hen te herinneren van uw bedrijf, producten en positieve ervaringen tonen. Denk aan iets dat zal helpen creëren van de buzz. It &'; ll hebben meer creatieve dan een sleutelhanger of stress bal te zijn. Het meer product-gerelateerde beter. Je wilt dat mensen om te onthouden en te praten over jou – positief!

7. Kijk naar speciale groepen die je een product korting, een geleend of zelfs gratis kan bieden. U &'; re op zoek naar groepen /individuen waar de directe product ervaring zal helpen verspreiden het woord. Bijvoorbeeld, wanneer FedEx begon, bood gratis verzending naar de mensen te laten zien hoe het programma werkt. America Online vindt continu manieren om honderden gratis uren van proef gebruik te bieden aan nieuwe gebruikers te verleiden. Ik zag onlangs een weergave van de gratis cd bij WalMart.

8. Gebruik persconferenties voor grote aankondigingen, introductie van nieuwe producten, maar alleen als ze echt nieuwe of verbeterde, of algemene trends in de industrie - wat en' s hot en what &'; s niet. Realiseer je dat de redactie geïnteresseerd zijn in het tijdig nieuwswaardige informatie; trends in de sector, statistieken, nieuwe technologie of product informatie. De media erg overstuur bijwonen van een persconferentie die slecht is georganiseerd en waar er &'; s niets nieuwswaardig.

9. Gebruik sneak previews op beurzen te anticiperen op te bouwen en te helpen bij het creëren van een buzz op de beursvloer. Geef mensen een leuke ervaring en een kijkje achter de schermen beeld van wat &'; s komen. TV en films hebben dit kregen tot de fijne kunst met hun komst attracties. Siemens Dit deed zeer succesvol op de recente CTIA show in Las Vegas. Ze organiseerde een live marketing presentatie met een futuristische thema dat een digitale telefoon prototype wordt gekenmerkt. Creëerden ze zeker een buzz, die mensen, waaronder ikzelf informeren over het product &' gehad; s beschikbaarheid.

10. Maak gebruik van beurzen om uw doelgroep te voeden. Mensen zijn hongerig naar informatie. Onderzoeken mogelijkheden om te spreken, hetzij tijdens de workshops of nemen een educatieve sessie in uw beeldscherm.

De kracht van buzz is veel groter dan veel conventionele marketing voertuigen. Het is waarschijnlijk de oudste, meest gebruikte en waardevolle die er zijn. Kijk eens hoe je het een integraal onderdeel van uw bestaande marketing plan om de stemmen te beïnvloeden in uw branche kan maken
.