How To Seal The Deal In Seven Seconds

Kunt u een verkoop in slechts zeven seconden te sluiten? U kunt het nog sneller als je een geweldige eerste indruk te maken. Zeven seconden is de gemiddelde lengte van de tijd die je hebt om een ​​eerste indruk te maken. Als uw eerste indruk is niet goed je won 't krijgt nog een kans met die potentiële klant. Maar als je een geweldige eerste indruk te maken kunt u wedden dat de klant meer kans om u en uw bedrijf serieus te nemen.

Of uw eerste ontmoeting is face-to-face, via de telefoon of via het internet, je geen tijd te verliezen hebben. Het loont de moeite voor u om te begrijpen hoe mensen hun eerste oordeel en wat u kunt doen om te worden in de controle van de resultaten te maken.
1. Leer wat mensen gebruiken om hun eerste oordeel te vormen

Als je iemand ontmoet face-to-face, is 93% van hoe je beoordeeld op basis van non-verbale gegevens -. Je uiterlijk en je lichaamstaal. Slechts 7% wordt beïnvloed door de woorden die je spreekt. Wie zei dat je een boek niet kan beoordelen door zijn dekking niet te merken dat mensen doen. Wanneer uw eerste ontmoeting is via de telefoon, is 70% van de manier waarop u worden waargenomen op basis van de toon van je stem en 30% op uw woorden. Het is duidelijk, het is niet wat je zegt. - Het is de manier waarop je het zegt Pagina 2. Kies uw eerste twaalf woorden zorgvuldig.

Hoewel het onderzoek toont aan dat je woorden maken slechts 7% van wat mensen van je denken in een ontmoeting één-op-één, ze niet aan het toeval overlaten. Versneld enige vorm van dank u, wanneer u aan de klant. Misschien is het "Dank u voor het nemen van uw tijd om me te zien vandaag" of "Dank u voor het samenvoegen van mij voor de lunch." Klanten waarderen u wanneer u hen waardeert.
3. Gebruik de andere persoon Naam Onmiddellijk.

Er is geen zoeter geluid dan die van onze eigen naam. Wanneer u de naam van de klant 's gebruiken in een gesprek binnen uw eerste twaalf woorden en de eerste zeven seconden, stuurt u een bericht dat u die persoon waarderen en zijn gericht op hem. Niets krijgt aandacht van andere mensen zo goed noemde hen bij naam.
4. Besteed aandacht aan je haar.

uw klanten. In feite, zullen ze je haar merken en gezicht eerste. Uitstellen van die broodnodige kapsel of kleur baan die je kan kosten de deal. Zeer weinig mensen willen zaken doen met iemand die onverzorgd of waarvan kapsel ziet er niet professioneel. Laat geen slechte haardag kost je de verbinding.
5. Keep Your Shoes In Mint Condition.

Mensen zullen kijken naar je gezicht om je voeten. Als uw schoenen zijn niet goed onderhouden, zal de klant vragen of je aandacht besteden aan andere details. Schoenen moeten ook worden gepolijst als geschikt is voor de zakelijke omgeving. Zij kunnen het laatste wat je op voordat je de deur uit zijn, maar ze zijn vaak het eerste wat uw klant mededelingen.
6. . Lopen Fast

Studies tonen aan dat mensen die lopen 10-20% sneller dan anderen worden gezien als belangrijk en energiek - precies het soort persoon je klanten willen zaken doen met. Halen het tempo en lopen met het doel als je indruk wilt maken. Je weet nooit wie kan kijken.
7. Fine Tune Uw Handdruk.

De eerste stap die je maakt bij het voldoen aan uw potentiële klant is uw hand te zetten. Er is geen ondernemer ergens die je niet kunt zeggen dat de goede zakelijke handdruk een stevige één zou moeten zijn. Maar keer op keer mensen een slappe hand om de klant. U zult er zeker van het geven van een indrukwekkende grip en uitstappen om een ​​goede start als je je hand positie om volledig contact met de hand van de andere persoon te maken. Als je eenmaal hebt aangesloten, sluit je duim over de rug van de hand van de andere persoon en geeft een lichte squeeze. U zult het begin van een goede zakelijke relatie te hebben.
8. Maak Introducties met Stijl.

Het maakt uit wiens naam u eerst zeggen en wat woorden die je gebruikt bij het maken van introducties in het bedrijfsleven. Omdat zakelijke etiquette is gebaseerd op rang en hiërarchie, wil je de senior of de hoogste ranking persoon te eren door eerst te zeggen zijn naam. Wanneer de cliënt aanwezig is, is hij altijd de belangrijkste persoon. Zeggen dat de naam van de klant eerste en andere mensen te introduceren aan de klant. De juiste woorden te gebruiken zijn "Ik zou graag in te voeren ..." of "Ik wil graag aan u voor ...", gevolgd door de naam van de andere persoon.
9. Laat de Office Zonder uw visitekaartjes.

Uw visitekaartjes en hoe je omgaat met hen bijdragen aan uw totale afbeelding. Hebben een goed aanbod van hen met u te allen tijde, omdat je nooit weet wanneer en waar u een potentiële klant tegenkomen. Hoe indrukwekkend is het om te vragen om een ​​persoon de kaart en hebben ze zeggen: "O, het spijt me. Ik denk dat ik gaf gewoon mijn laatste weg." Je krijgt het gevoel dat deze persoon al heeft voldaan aan iedereen die hij wil weten. Houd uw kaarten in een kaart geval of de houder waar ze worden beschermd tegen slijtage. Op die manier bent u in staat om ze te vinden zonder veel gedoe rond zal zijn, en zij zullen altijd in onberispelijke staat.
10. Pas Uw lichaamstaal om uw verbale boodschap.

Een glimlach of een aangename expressie vertelt uw klanten dat u zijn blij om met hen. Oogcontact zegt dat je aandacht en zijn geïnteresseerd in wat er gezegd wordt. Leunend in de richting van de klant maakt je lijkt bezig en betrokken bij het gesprek. Gebruik zoveel signalen als je kunt kijken geïnteresseerd en interessant.

In de zakelijke omgeving, het plannen van uw elke beweging met potentiële klanten. U regelt voor de benoeming, bereidt je voor op de vergadering, je repeteren voor de presentatie, maar ondanks uw beste inspanningen, potentiële klanten opduiken op de meest onverwachte plaatsen en op de meest bizarre tijden. Om die reden, laat niets aan het toeval over. Elke keer als je uit te lopen van uw kantoor, zijn klaar om een ​​sterke eerste indruk te maken

© Lydia Ramsey. Alle rechten in alle media voorbehouden
.