Wat zijn je echte verkoop doelstellingen voor 2011?

Wat doet uw verkoop doelen voor het komende jaar eruit? De meest succesvolle verkopers hebben meestal twee nummers in het achterhoofd. Hun quotum, dat is hun stuk van de jaarlijkse doelstelling omzet van het bedrijf, en dan nog een hoger getal dat weergeeft wat ze nodig hebben om te verkopen aan hun eigen persoonlijke doelen te bereiken

Het tweede nummer is het des te belangrijker is, aangezien de beste goals komen uit in je eigen geest. Net zoals je niet kunt afvallen omdat iemand anders wil dat je, noch kan je enthousiast en gemotiveerd om een ​​doelstelling die op je heeft opgelegd van buitenaf te voelen.

Om een ​​doel om je motiveren om te werken, moet je echt wilt; . en alleen je echt weet wat je wilt

Ongeacht welke oplossingen u verkoopt, is er één ding weet ik zeker: je hebt een doel in je hoofd dat je wilt bereiken. Het is misschien een bepaald huis, een mooiere auto, een droom vakantie je altijd al wilde nemen, geld voor uw kind college onderwijs, of een aantal van een miljoen andere dingen.

In feite, je doel kan niet financieel te allen.

ik mensen in de verkoop, die zijn ingegeven door de wens om het bedrijf reis winnen voldoen, worden in de top één procent van hun bedrijf, of zorgen voor een promotie.

Het punt is dat er sprake is niet zoiets als een slechte doel. Het moet gewoon je doel zijn; een doel dat je motiveert!

En, het meest effectief te zijn, kan het niet een vage notie van iets wat je zou willen ergens in de toekomst te hebben. U moet het in een plan van aanpak dat is zo realistisch het is motiverend.

Hier zijn enkele tips over hoe u uw doelen te zetten in een realistisch plan van aanpak voor een stellaire 2011.

1. Maak van uw droom in een nummer en dan schieten hoger. Zoals ik al zei, het is niet belangrijk dat je doel zijn financiële; maar op een gegeven moment, moet u uw doel te zetten in iets meetbaar en het meest waarschijnlijk in de verkoop, iets gericht op inkomende inkomsten.

Als je je meetbare doelen te stellen, schatten een beetje aan de hoge kant.

Wanneer u schieten voor hoger dan wat je eigenlijk wilt, vaak zult bereiken op een hoger niveau of in ieder geval precies waar u oorspronkelijk gehoopt en gepland. Naast helemaal niet van plan is de grootste fout die een verkoper kan maken is gericht te laag.

Door de verkoop van jezelf tekort, mis je uit op een groot aantal mooie dingen die je zou kunnen genieten. Er is geen noodzaak niet realistisch te zijn, maar zorg ervoor dat de lat hoog.

2. Vertaalt uw nummer in maandelijkse, wekelijkse en dagelijkse activiteiten. Nu dat je iets meetbaar hebben vastgesteld om te bereiken wat je het meest willen, denken in termen van wat je moet meten en te bereiken in de loop van het jaar.

Als u bijvoorbeeld een doel van hoeveel nieuwe accounts die u wilt beveiligen in een jaar om uw inkomsten doel te genereren en neem dat fantastische reis, zet dat nummer in een specifiek aantal leads, pogingen , vergaderingen, enz. die je nodig hebt om er te komen. Baseer uw nummer op uw afsluitende percentages uit het verleden.

Tot slot, wil je weten hoeveel cold calls, prospectie e-mails, netwerkbijeenkomsten, of andere lead genererende activiteiten die je zult moeten doen om dingen op te starten.

Vanaf daar moet je in staat om een ​​aantal wekelijkse activiteit doelen die je dragen naar uw persoonlijke doel en dat spectaculaire reis je van plan bent te stellen.

3. Vergelijk wat je nodig hebt om wat je hebt toegewezen. Ik al eerder zei dat er niet zoiets als een slechte doel. Dat is waar, maar als wat je nodig hebt om te verkopen aan het bereiken van uw droom is een stuk minder dan de aan u toegewezen door uw manager quota, dan zul je waarschijnlijk een probleem hebt!

Om in je werk succesvol te blijven , uw quota en uw eigen verkoop doel moet ten minste wedstrijd.

Als er een grote discrepantie tussen wat je van jezelf te verwachten in vergelijking met wat je manager van je verwacht, misschien een overleg zou tijd goed besteed zijn. Dit zal de communicatie en verantwoording aan beide zijden te verbeteren.

Als we verhuizen naar een ander jaar, ben je waarschijnlijk gaat om de verkoop doelen die door iemand anders zijn gegeven aan u. Hoewel het belangrijk is dat je aan die verwachtingen, zult u het meest worden voldaan bij het gebruik van je talent, het vermogen, en de tijd om te werken aan de dingen die u het meest wilt in je leven
 .!;