Gebouw Sales Skills met SINALOA: Safety In Numbers en de wet van Gemiddelden

Vele jaren geleden zat ik in een grote zaal, met een heleboel mensen, luisteren naar een bekende spreker, verkoper en marketeer genaamd Larry Thompson. Hij zei dat er een kleine staat in Mexico genaamd Sinaloa en dat voordat we vertrokken die kamer zouden we op slot, dat in onze hersenen en het nooit vergeten.

Ik dacht: “ Oh ja, alsof !! &"; maar meer dan een decennium later Ik herinner me nog.

Het is een van de meest fundamentele lessen in de verkoop dat iedereen die gaat om iets te verkopen, of die werkt met marketing, moet weten.

Hij zei dat het is de naam van een stad, maar ook een acroniem, Sinaloa, Het staat voor Safey in aantallen en wet van de gemiddelden.

Wat betekent het? Het betekent dat je nooit veilig in de verkoop zal zijn als je geen nummers voor u werkt in plaats van tegen je.

Als u 5 verkoop te doen in de week heb je echt goede mensen dan praten om mee te praten 5 kunt u de resultaten die u nodig hebt, maar geven … .. als slechts 1 persoon niet naar voren dan kort van je doel val je verder gaat

Als je verwachten dat iedereen te kopen van je, maar je nog steeds met 10 spreken dan. je slechts de helft nodig hebt om te plegen en je zult je nummers te bereiken.

Als u wilt dat om succesvol je nodig hebt om veel prospects, veel mensen om mee te praten, veel mensen denken over wat u te bieden en moeten worden veel mensen die serieus overweegt om wat u te bieden

Het wordt terug naar het oude gezegde, “.. hoe harder je gelukkiger u &" krijgen werken;

Jim Rohn, de motivatie filosoof, zegt “ Als u &'; re de beste verkoper en je sluit 9 van de 10 mensen die je met praten, en ik &'; ben nieuw en ik sluit 2 van de tien, dan zijn we zult u slaan, kan een wedstrijd en dan een maand I &' te hebben. Waarom? Omdat I &'; meer mensen zult praten dan jij. Als je tot 10 praat, I &'; ll 100 praten, je &'; ll krijg je 9 en I &'; ll mijn 20 &" krijgen;.

Dit is wat de veiligheid in aantallen betekent

De tweede helft van de afkorting is LOA – Wet van de gemiddelden.

Het werkt als volgt; als u verkoopt widgets en maak $ 100 voor zeer degene die je te zien dan een winst nummer om mee te werken

Als u &';. re gaan van deur tot deur dan, als je een goed product, een normale soort uitkomst is dat voor elke 10 deuren u klop op 3 mensen geneigd zijn om akkoord te gaan kijken naar wat je te bieden.
Als je dan aanwezig om die 3, en doe het goed, dan bent u waarschijnlijk 1 verkoop te maken.

Nu is de vraag - Als u een verkoop die dag te maken hebt dan je maakte $ 100 op de verkoop of heb je $ 10 gemaakt van deze

Het moet je klop op 10 deuren om genoeg prospects krijgen om te kunnen? 1 verkoop te maken dan kloppen op 20 deuren u verwacht 2 omzet, $ 200 te maken. Als u denkt over dit en beseffen dat de uiteindelijke winst is direct gerelateerd aan het aantal deuren u klop op. Je nodig hebt om 10 deuren kloppen $ 100 dan ben je eigenlijk steeds $ 10 per deur maken

U kloppen de eerste deur en ze zeggen: “. Nee, we hebben al een &" ;.
U zegt “ Dank dank voor de $ 10 &" ;.

U klop op de tweede deur en ze het opzetten van een tijd om te kijken RouteYou U zeggen “. Dank u voor de $ 10 &" ;.

U klop de derde deur en ze schreeuwen naar je en noemen hun hond aan te vallen
Zoals u opraken van de gate je zegt en". Dank u voor de $ 10 &" ;.

Dit is de wet van de gemiddelden .

Deze twee dingen zijn erg basic en we zijn allemaal bekend met het idee, maar we moeten ze dicht bij ons hart te houden als we succes op de lange termijn.

A kleine staat van Mexico, Sinaloa, dat weinigen van ons ooit zal bezoeken, is een gids om ons in een carrière in sales en marketing
.