De sleutel tot het Building Value

U hoort het de hele tijd - als de prijs hoger is dan uw concurrentie je verteld hebt met ldquo van &;. waarde bouwen "You &'; re geïnstrueerd om de kwaliteit, de garantie, de functies, etc. Maar uw prospects benadrukken allen, die voor, haven &' hebben gehoord; t Ze willen een betere manier

Let &';?. eerlijk zijn - de vooruitzichten zal vaak kopen van mensen die ze willen, weten of trust Uw enthousiasme voor uw product of dienst is ook een grote factor in het krijgen van uw prospects om een ​​bestelling bij u plaatst ook. Als je dit weet, heb ik vaak het volgende script om niet alleen de waarde te bouwen in mijn product of dienst, maar ook om waarde te bouwen in mezelf. Hier is wat te Zeg:

Als uw prospects zegt: “ Ik kan goedkoper, "of “ Nou, de XYZ bedrijf heeft iets dergelijks of voor minder geld," of iets dergelijks, zeggen:

“ Je weet _________ Ik ben me bewust van alle andere opties voor dit (product of dienst) en eerlijk gezegd als ik dacht dat een van hen waren beter voor mijn klanten, I &';. d daar te werken en ze te verkopen

“ Toen ik in deze industrie Ik deed mijn eigen onderzoek, en ik keek naar de beste bedrijf dat niet alleen bood de beste (product of dienst), maar ook geleverd de beste klantenservice en follow-up. Ik koos (uw bedrijf) omdat ze mijn klanten de beste totale waarde en de beste ervaring en dat betekent dat ze blijven om zaken te doen met mij en verwijzen nieuwe business voor mij ook.

"Als er een betere product of bedrijf voor u zaken te doen met I &'; D daar te zijn en we &'; D praten over, maar er isn &'; t

“.. Bottom line - als u de beste totale waarde, resultaten en ervaringen met dit (uw product of dienst) dan doen wat ik heb gedaan – kiezen (uw bedrijf) – You &';. ll altijd blij zijn u nu, wilt u beginnen met de X grootte orde of zou het Y grootte orde beter "

Deze techniek bouwt waarde in het belangrijkste onderdeel van een verkooptransactie - u en uw geloof in uw product of dienst. Gebruik het elke keer dat u de prijs /concurrentie bezwaar te krijgen en bekijk uw omzet en groei van het vertrouwen
.