Het sluiten van de verkoop of de kwalificatie van de kwaliteit van de Prospect?

Het sluiten van de verkoop is altijd al wat we hebben te horen te doen - het "ABC van de verkoop" en "veel kleine Ja leiden tot een grote Yes" werden ontworpen om dat te doen. Deze tactiek kan werken voor low-end consumentenomzet, zeer kleine bedrijven de verkoop en industrieën waar je niet rekenen op vaste klanten of verwijzingen. Maar zelfs die resultaten zijn van korte duur

Voor de meesten van ons deze clich é. S zijn verouderd en gewoon niet meer levensvatbaar is als verkooptechnieken. Zakelijke klanten zijn nu te geavanceerd en zijn uitgegroeid tot professionele inkopers en high-end consumenten kan (en doet) onderzoek op het internet voor de aankoop. Met behulp van ABC en YES toont een gebrek aan vaardigheden, een gebrek aan respect en, naar mijn mening, een gebrek aan integriteit

Denk na over wat deze technieken vragen om -. Tricking of manipuleren van de potentiële klant om ja te zeggen, zelfs als ze niet willen. Wat houdt dat precies bereiken?

Verbazingwekkend, hebben veel klanten zijn opgeleid door hun ervaringen met ongeschoolde verkopers om niet alleen te verwachten dat deze tactiek, maar om mee te spelen met hen. Deze wederzijdse oneerlijkheid kan verspillen uren van waardevolle verkooptijd en klanten veroorzaken uit te schakelen wanneer het ontmoeten van een nieuwe verkoper voor het eerst

Neem een ​​stap terug en denk voor een minuut -. Wat je precies probeert te bereiken tijdens een afspraak? Wilt u een nep ja of een eerlijk nee? Persoonlijk heb ik liever een eerlijke geen dus ik weet of ik tijd verspillen of het genereren van de commissie.

Dus, als je doel is om de commissie te genereren waarom zou je proberen en iemand om ja tegen alles zeggen en dan "dicht "ze op de nep ja 'je ze hebben misleid in het geven van je? Niet elke afspraak zal leiden tot een verkoop, omdat niet elke klant is een goede pasvorm voor uw product of dienst.

Begin het bekijken van de eerste afspraak, tenzij pre-gekwalificeerde, als je de kans om te zien of de klant is een goede geschikt voor u en niet andersom. Inname van deze weergave leidt u naar de geschiktheid van de klant in aanmerking voor jou.

Test niveau van de klant van de integriteit door hen een kans om NEE te zeggen. Start de vergadering door uit te leggen u begrijpen en respecteren het feit dat ze zijn erg druk. Dat u van plan om hen te vragen veel vragen om te zien of uw product /dienst is een goede pasvorm en als het je niet zal laten weten om te voorkomen dat het verspillen van hun tijd.

De integriteit te laten zien door hen te vragen echte vragen, door oprecht proberen hun behoefte, of het vermogen om te kopen, zal uiteindelijk worden beantwoord in aanmerking komen.

Als u weet dat uw producten goed genoeg moet je al weten waarom klanten zeggen ja. Investeren meer tijd in het vinden van waarom ze zouden nee zeggen -.. De resultaten kan u verrassen

Bedankt voor de tijd neemt om dit artikel te lezen, ik hoop dat het was nuttig

Always Be kwalificatie .

Voor meer informatie over dit onderwerp te lezen bij ons op integriteit-sales-leiderschap,

Mijn collega's en ik houd Sales Leadership posities binnen een aantal van Amerika's grootste en meest succesvolle bedrijven en hebben geklaagd, vaak, over het ontbreken van een goede kwaliteit sites van onze sales mensen konden bezoeken voor advies en verkoop tips.

Dus, hebben we besloten om de aard van de site die we willen onze sales mensen om te gebruiken op te bouwen. Het heeft integriteit als de hoeksteen en baseert zich op echte sales mensen, echte verkoop leiders en experts uit de industrie voor de inhoud

We zouden het een eer om u onze site bezoekt
 ..;