Transformeren Problemen in Sales

Mijn stille aquarium was niet meer. Genoeg water had verdampt om het filter klateren maken. Het was erg vervelend en ik wist dat ik niet zou van &'; t op hun gemak totdat het was weer stil, dus ik vulde de tank.

Heb ik vul het om een ​​gebrek of een behoefte te voldoen? Maakt het eigenlijk uit? Waarschijnlijk niet.

De borrelende tank was een onaanvaardbaar probleem dat een oplossing nodig: meer water. Ik was in staat om het probleem op te lossen op mijn eigen. Als het had bleek dat mijn aquarium gurgled omdat mijn filter kapot was zou ik een nieuwe filter nodig hebben.

Filters Don &'; t Flow van Mijn Tap
Waar zou ik een filter? Hoe zou ik beslissen waar eerst winkelen?

Er is een huisdier winkelketen in New York City, dat is reclame zijn bedrijf voor tientallen jaren. Toen ik voor het eerst verhuisd naar mijn huidige wijk merkte ik één van hun winkels een paar blokken van mijn huis. Ik zou er voor mijn nieuwe filter zonder aarzeling. Ik weet dat ze aquarium filters, precies wat ik &'; D nodig om mijn probleem op te lossen.

Doe uw prospects weet je precies wat ze nodig hebben om hun problemen op te lossen?

Om meer te verkopen moet je laten zien om meer prospects dat u precies wat ze willen. Er zijn twee manieren waarop u kunt werken in de richting van dit doel:

· Markt om een ​​groter publiek
· Verbeter uw marketing materiaal om meer aandacht te trekken

Het is zinvol om beide te doen. U kunt meer te verkopen met behulp van dezelfde marketing materiaal op de markt om een ​​grotere, doelgroep. U kunt ook de omzet te verhogen door het verbeteren van uw marketing materiaal om opgemerkt te worden door meer van de vooruitzichten die u momenteel richten.

Marketing naar een groter publiek is eenvoudig maar kan vrij duur zijn en het verbeteren van uw marketing materiaal lijkt misschien een lastige taak. U kunt deze tweede taak gemakkelijker te maken door te weten hoe het te benaderen.

Help Uw Vooruitzichten Focus op je
Wanneer uw prospects tegenkomen uw marketing materiaal moeten ze het vertrouwde gevoel van het kijken in een spiegel te ervaren.

Het creëren van een gevoel van herkenning voor uw prospects als ze absorberen uw marketing materiaal helpt bij het elimineren van een belemmering voor het maken van een verkoop. Mensen hebben meer kans om te kopen van iemand met wie ze voelen vertrouwd. Als we onszelf zien in een spiegel zien we een duidelijke en bekende beeld.

U kunt een gevoel van vertrouwdheid voor uw prospects te creëren door zich te richten uw marketing materiaal rond hun problemen.

Problemen hebben de neiging om een ​​emotionele snaar te raken in ieder van ons. Als we emotionele reacties hebben we de neiging om meer alert te zijn op onze omgeving geworden. U kunt profiteren van deze reactie te nemen door het opnemen van de klant problemen in uw marketing materiaal. U zult uw kans om te worden opgemerkt, onthouden en maken van een verkoop door de presentatie van uw marketing materiaal om iemand die onlangs alerter geworden verhogen.

· Welke problemen hebben uw klanten
·?; Welke problemen heb je oplossen?

Being opgevallen vaker is goed. Je zult meer verkopen. Maar, zult u nog meer verkopen als een groter percentage van de mensen die opmerken en lees uw marketing materiaal neemt de volgende stap en contact met u op.

Om contact met meer perspectieven uw marketing materiaal moet aandacht te trekken en ook geloofwaardig waarde duidelijk aantonen.

· Welke waarde bieden jullie
·?; Zijn uw aanbiedingen geloofwaardig of te mooi om waar te zijn
·?; Hoe kun je client problemen en de waarde die u in uw marketing materiaal te integreren?

Het antwoord is om een ​​marketing boodschap te gebruiken. Een marketing boodschap is een zeer specifieke set van woorden die je kunt gebruiken om aan te trekken en de waarde te tonen aan uw prospects.

Met een marketing boodschap geconcentreerd rond client problemen u meer te verkopen met minder inspanning.

Wat &'; s uw marketing bericht
 ?;