Beginnen met de verkoop: Er is goud in uw database

Het graven diep en boren om de wederzijdse belangen en potentiële zakelijke kansen te ontdekken is de essentie van effectief netwerken

Deze zelfde vaardigheden zijn ook de belangrijkste componenten in het maximaliseren van uw. bestaande zakelijke relaties.

De snelste nieuwe zakelijke kansen kunnen worden herkend in uw bestaande account basis, maar het discipline, deskundige indringende technieken en de mogelijkheid om terug te schil de lagen en ontdek gebieden van wederzijdse behoefte en potentiële winst vereist.

Denk er eens over:?

Zijn al uw klanten op de hoogte van alle producten en diensten die u hen kan bieden

Heeft u al hun zakelijke of ? geven ze het bedrijfsleven om uw concurrentie

Zet samen uw plan van aanpak:

1. Zorg ervoor dat u uw klanten te informeren over al uw producten en diensten. Als u al gedaan en meer dan drie maanden zijn verstreken, dan is het tijd om ze weer te herinneren. Het is misschien uw primaire doel zijn, maar uw klanten hebben andere dingen aan hun hoofd. Pagina 2. Heeft u voortdurend peilen uw klanten? Zijn er andere beslissers en beïnvloeders? Andere locaties, divisies, afdelingen en dochterondernemingen? Hebben ze plannen voor de verhuizing, groei of inkrimping? Zijn er belangrijke veranderingen in het bedrijf gepland? Er zijn altijd vragen te stellen, gegevens te bevestigen en informatie te verzamelen. Probeer iets nieuws op elke contactpersoon.
3 leren. Vraag uw klanten wat je moet doen om meer van hun bedrijf te verdienen. It &'; s een directe vraag en je moet een directe reactie ontvangt verhuur 4.. Af en toe neem de tijd om uw klantenbestand te werken vanuit de bottom-up. Iedereen weet alles wat er te weten over hun top accounts, maar er zijn rekeningen wegkwijnen op de bodem van uw database simpelweg omdat je de tijd om te leren over al hun behoeften of huidige ALLE van uw diensten niet hebben genomen. Kunnen ze kopen de meeste van wat ze nodig hebben van uw concurrentie en alleen met behulp van je als een secundaire bron.
5. Als je erover nadenkt, moet uw klant uw verkopers zijn. IUF

Uw beste prospects zijn uw bestaande klanten. Net als in een netwerk, moet je ze op de juiste wijze te benaderen, te delen willens en wees geduldig.

Business Development is een proces, niet een snelle transactie
.