Wat is de volgende stap - De verkoop van de immateriële activa

Het is alweer een week geleden dat we een nieuwe president gekozen.

Het maakt niet uit of je een Democraat of een Republikein, verandering komt naar de stad.

Dus wat zijn we voor?

Neem een ​​kijkje op deze koppen van de Wall Street Journal vorige week. Dat klopt deze krantenkoppen waren allemaal in kranten van vorige week.

"Bank Clampdown Honden Economy"

"Lending Standards Houd Aanscherping, waardoor het risico van een langdurige recessie"

" Autofabrikanten Woes zetten ons in een Bind "

" Economische Zorgen Dat Maak een Rout "

" A 486 - Drop Volgt Election Day Rally "

" Auto Sales Ondergedompeld In Oktober "

Zoals ik pen deze nieuwsbrief de Dow Jones is tot 150 punten. Dat is goed! Echter, in een paar uur naar beneden 400 punten zou kunnen zijn.

Verkopen in goede tijden is nooit gemakkelijk.

Verkopen in moeilijke tijden kan moeilijk op zijn best.

Oke, dus je een professionele verkoper bent, wat zijn uw opties?

Voor een ding dat je kunt stoppen met de verkoop op de prijs.

Als u wilt beginnen met de verkoop van meer, beginnen met de verkoop van de immateriële activa .

Spring niet in de beerput van kommer en kwel - laat dat voor uw concurrentie

Wanneer kopers zijn nerveus en gestrest, hun standaard reactie is om te praten over de prijs.. Het moet uw reactie niet zijn -. Ooit

Denk aan de immateriële activa hebben geen prijskaartjes

De immateriële activa zijn wat uw bedrijf uniek

De immateriële activa zijn.. wat maken uw producten /diensten uniek.

De immateriële activa worden wat je uniek.

De verkoop van de immateriële activa is winstgevender dan het verkopen van puur op prijs.

Het is de goodwill u en uw bedrijf splash op uw prospects en klanten.

Word kampioen van moreel van de werknemers binnen uw bedrijf.

Maak gebruik van uw kennis en streven naar relaties op te bouwen.

Samenwerking is onbetaalbaar in koper en verkoper relaties. Bijvoorbeeld u kan bieden te helpen schrijven van de specificaties voor een aanstaande RFQ.

Wees hoffelijk in alle verkopen situaties.

Wees altijd glimlachen. Het is al gezegd dat gelukkig niet maken mensen aan het lachen, maar lachende mensen gelukkig maakt.

Altijd een houding van dankbaarheid en dank iedereen die je helpt in ieder geval.

Als mensen neer je kunt ze opbouwen met je positieve verwachtingen over het werken met u en uw bedrijf. Ik vermoed dat de mensen die in de negatieve omgevingen werken voelen zich aangetrokken tot mensen die een positieve houding en positieve verwachtingen te hebben.

Altijd positief en altijd verwachten dat de beste resultaten.

Stel je voor hoe een nieuwe sales prospect misschien reageren als je zei zoiets als: "Je hoeft dit niet te realiseren, maar ik ben op het punt om uw verwachtingen te overtreffen."

Lees niet de krantenkoppen - zijn de kop

Wees! de fontein van nieuwe ideeën

Wees de fakkel die licht werpt op nieuwe manieren om oude problemen voor uw prospects en klanten op te lossen

Vergeet over het spelen van de regels -..! de regels te veranderen

Stop met praten over de prijs en beginnen met de verkoop van de immateriële activa die u, uw bedrijf en uw producten aan te bieden.

De zon schijnt altijd boven de donkere hemel en stormen die je tegenkomt.

Verwacht elk verkoopgesprek beter dan je laatste zijn.

Verwachten dat elke verkoop quotum krijgt u overschrijden.

En als je verwacht welvarende je een leven van overvloed te leven te zijn, vooral als je blijven concentreren op de verkoop van de immateriële activa
.