Vergoedingen: Verkopen is helpen

Op basis van enquêtes en de groep panelen, is een trend voorgedaan, waar de praktijk eigenaars blijven aan te melden met verzekeringsmaatschappijen bieden waardeloze vergoedingen, gebaseerd op de rationalisatie, “ Als ik don &'; t doet het iemand anders zal " van &;. Dat &'; s zetten een nagel aan de doodskist van uw budget elke keer dat je jezelf binden in een contract dat maakt je patiënten te behandelen voor pinda

It &';. S waarschijnlijk dat je hebt in je beroep om de hoogste kwaliteit zorg te leveren en om de onderliggende oorzaken van de problemen die uw patiënten aanwezig te behandelen. Kun je consequent omgaan met een patiënt &'; s pijn problemen, laat staan ​​naar de onderliggende oorzaken, als je &'; re dat “ toegestaan ​​&"; een beperkt aantal bezoeken voor een beperkte hoeveelheid geld?

Dus, wat kan je doen? U kunt de trend te schoppen en volg de onderstaande schema

Practice eigenaars samen met hun patiënten, in verschillende mate, verslaafd aan verzekeringen —. Name beroepen zoals PT, OT, CHT. Al vele jaren hebben we zo'n overvloed aan verzekeringen en overheidsprogramma's ter beschikking hadden, dat we &'; re gevangen in een recht, “ co-afhankelijkheid &" ;.

Een andere interessante trend was in Canada in de afgelopen 20 jaar, als de vergoeding verschrompelde, veel praktijk eigenaars gingen direct cash te betalen in plaats van te vertrouwen op vergoedingen aan de cash flow

Here &'; s de bottom line. De enige echte contract dat telt is tussen u en uw patiënt. Uw deel van de overeenkomst is om de patiënt te behandelen &'; s pijn problemen, naar de onderliggende oorzaken en bevestig deze en uiteindelijk aan de patiënt te voeden zodat ze de verbeteringen kunnen behouden. Dat &'; s uw echte product – niet te doen het beste wat je kan met de tijd voor.

Als een zorgverlener compromitteert de kwantiteit en kwaliteit van zijn zorg op basis van vergoedingen, de ethische problemen beginnen. Op een dag loopt u in uw kliniek en het &'; s gewoon niet zo leuk als vroeger

It &';. S wanneer de patiënt “ wil gewoon wat zijn verzekering dekt &"; dat hij of zij echt hasn &';. t verkocht op de onmisbaarheid van uw dienst

Don &'; t als het woord “ verkoop &" ;? Laat dan &'; s te vervangen door het woord “ helpen &" ;. Het betekent hetzelfde. Je gewoon niet kunnen blijven door de jaren heen om de kwaliteit van zorg bieden aan uw patiënten als een levensvatbare praktijk als u don &'; t:

1. Bieden de beste zorg die u kunt “ en dan wat &"; en verkopen 2. Krijg een overvloedige ruil daarvoor

Interessant is de ENIGE praktijken die ik interviewde, en de enige praktijken I &';. Ve ooit persoonlijk geraadpleegd in Canada dat overleefd en bloeide, hadden één ding gemeen — ze kunnen hun diensten te verkopen . wanneer ze nodig zijn om

Ik weet dat u don &'; t wil de vier letters &ldquo horen; S &"; woord. Maar het &'; sa feit dat veel van onze collega's in de gezondheidszorg — tandartsen, tandheelkundige specialisten, audiologen en anderen hebben gehad om van “ S – – - &"; naar

&ldquo overleven. Mary, moet u twee kronen. Dat &'; s dat tot $ 500 zijn. Hoe wilt u betalen voor dat &"?; En elke tandarts de moeite waard zijn gewicht in goud of porselein zal gewoon Mary in de ogen kijken en wachten voor haar om het te achterhalen of hij &'; ll gewoon de waarheid geef haar over de prognose van die zwarte stompjes zij noemt tanden en stuur haar naar een patiëntenzorg coördinator die ldquo zal &; dicht &"; de deal en betaling krijgen.

Ik heb gewerkt met meer dan 4000 particuliere praktijk therapeuten in het hele land, ik weet hoe eng het is om te gaan met patiënten over de betaling voor de diensten, laat staan ​​om ze te dompelen in hun zak voor diensten verzekering won &'; t deksel

Het isn &';. t eenvoudig, maar het is doe-staat en een onmisbaar ingrediënt voor uw succes. “ SELL &"; volledige, correctief zorg en leveren het
.