De Sales Training Series: Wie is deze klant echt

De Sales Training Series:? Wie is deze klant echt

Veel verkopers zijn goed in organiseren. Sommige zijn zelfs goed in verkoopstrategie. Maar heel weinig weten hoe deze verkopen vaardigheden te gebruiken om een ​​effectieve, herhaalbare plan uit te werken voor het verkrijgen van betrokkenheid van klanten en mdash;. Een plan dat begint vorm aan te nemen voordat u uw eerste verkoop te bellen

Als je kunt &'; t antwoord deze vragen voor het gesprek, ontdek de antwoorden tijdens het gesprek

Hoe meer je weet over uw client &';. s bedrijf voor het gesprek, hoe beter uitgerust bent om een ​​uitstekende vragen die de behoeften van uw producten kunnen pakken ontdekken vragen en die je vertellen hoe ze te presenteren in de vorm van een oplossing. Alvorens een verkoop gesprek, doe wat graven (op Websites, bijvoorbeeld) op de vragen over de prep lijst hieronder te beantwoorden. Als je ' can &; t allemaal beantwoorden voordat het gesprek in ieder geval je &'; ll weten welke informatie u nodig hebt om te graven voor tijdens het gesprek

Vragen om te organiseren voor de Call:

Wat doet het bedrijf doen?
Wat doet het momenteel te kopen van leveranciers vergelijkbaar met de jouwe?
Wat zijn de belangrijkste zakelijke kwesties (problemen en kansen)?
Wat doet uw individuele klant te doen (de persoon op wie je &'; re roepen)
Wat zou zijn of haar persoonlijk belang bij een oplossing die u zou kunnen bieden zijn

Vragen aan Strategize voor de Call:
Wie is mijn concurrentie voor deze aanbieding?
Hoe is mijn bedrijf of mijn product beter?
Welke behoeften zijn het meest waarschijnlijk op te bestaan ​​voor mijn oplossingen?
Waarom deze klant kopen? Dat is, wat zijn de persoonlijke, emotionele problemen ten grondslag liggen aan de zakelijke behoeften
Wat is de termijn voor de klant &';??? S koopbeslissing
Wie maakt de uiteindelijke koopbeslissing
Hoe zal de beslissing worden genomen (bijvoorbeeld, in overleg met een groep van stakeholders)

Vragen een Game Plan voor de Call Vorm:?

Wat inzet heb ik van plan te winnen als gevolg van deze oproep? (A-status kopen Preferred-vendor beslissing? Een volgende vergadering met alle beslissers?)
Wat zijn de belangrijkste sales vragen die ik moet vragen?
Wat uiteindelijk zal deze persoon of bedrijf te kopen van te veroorzaken me

Als u al deze vragen te kunnen beantwoorden, u &';? re klaar om een ​​professionele verkoop bellen. Als u don &'; t heeft nog alle antwoorden, dit zijn vragen te stellen tijdens het gesprek. Hoe dan ook, je zal goed worden georganiseerd, zal je een strategie hebben, en u &'; ll een solide game plan te hebben. Wanneer die stukken zijn in de plaats, uw kansen op het verkrijgen van commitment van de klant verhogen dramatisch

in het veld.

“ I &'; ve een duidelijke verbetering gezien de professionaliteit van mijn sales force, omdat de uitvoering van de vaardigheden aangeleerd in de Actie Selling Sales Training Program, &"; zegt Richard Grey, regionale vice-president van Rochester Midland Corp. De Rochester, NY, bedrijf verkoopt speciale chemicaliën aan een verscheidenheid van markten via 33 vestigingen in de grote steden van de VS

“. De voorbereiding voor de verkoop gesprekken is veel gemakkelijker met de logische, stap-voor-stap proces van Actie Selling, &"; Grey zegt. “ It &'; s gemakkelijk voor onze verkopers om te onthouden en te gebruiken. En de pre-call proces dat het programma leert versterkt de actie Selling technieken bij elke verkoop gesprek &";.

Actie Selling helpt verkopers voorbereiding van de verkoop van strategieën en tactieken die nodig zijn om meer verkopen consequent sluiten. “ Het is zeer waardevol voor Rochester Midland, &" geweest; Grijs zegt

Over de auteur:.

Duane Sparks is eigenaar van www.TheSalesBoard.com, een sales training bedrijf dat is opgeleid en ontwikkeld meer dan 200.000 verkopers in de Actie Selling Sales Management Process. Om het gesprek opstellen van uw verkoopteam te verbeteren, bezoek http://www.thesalesboard.com of bel 1-800-232-3485
.