Salesmanship 101

salesmanship -. Ik hou gewoon van dat woord

Het is de mogelijkheid om te verkopen

Het is 50% van kunst en 50% wetenschap.. Dat is natuurlijk
mijn mening.

Vraag de meeste verkopers en ze zullen zeggen dat het 90% van kunst en 10% wetenschap.

Ik weet het, want dat is hoe ik jaren geleden voelde. Ik geloof dat er een wetenschap om succesvol te verkopen en het is niet verworven door middel van osmose.

U moet graven voor. Je moet ratel uw niveau van interesse en nieuwsgierigheid.

U hebt om cursussen te volgen, moet u boeken en tijdschriften te lezen, en je hebt om cd's te luisteren.

Tijdens mijn verkoop carrière Ik heb veel fouten gemaakt.

Maar ik heb altijd had mijn leren meter ingesteld op de hoogste niveaus.

Ik ben vastbesloten om beter te worden en ik hoop dat u ook.

Ik heb een verkoop tip voor u dat uw salesmanship zal verbeteren en het verbeteren van uw verkoop resultaten.

In principe is de verkoop tip is gewoon een herinnering om te stoppen met praten en beginnen meer vragen te stellen.

Wat is de big deal over het stellen van vragen, kan je je afvragen?

Om te beginnen kun je niet iets leren terwijl je praat.

Mensen die goed zijn luisteraars altijd lijken meer sympathiek te zijn, en dat is een goede zaak, vooral als je in de verkoop.

Hoe langer je hebt in de verkoop geweest, des te voorzichtiger moet je over het controleren hoeveel praten je doet -. want dat is niet goed salesmanship

In feite is het meer je weet over uw producten en diensten, hoe meer je geneigd om te delen met uw prospects en klanten.

Je ziet wat er gebeurt als je niet vragen, is dat het je dwingt om onnodige aannames te maken.

Hoe minder je weet, hoe meer je ervan uitgaan!

Wanneer u combineren hoeveel je weet niet over een verkoop vooruitzicht met hoeveel je weet, als gevolg van jarenlange ervaring, over uw producten en diensten de resultaten kunnen rampzalig zijn.

met een beperkte kennis over uw sales prospect u gedwongen om alles wat er te vertellen over uw producten en diensten te vertellen.

Maar er is een betere manier en ik ontdekte dat zowat 21 jaar geleden.

Net als de meeste mensen in de verkoop Ik geniet van praten, maar ik geniet meer verkopen. En ik kan u verzekeren, zonder enige twijfel, zal je veel meer te verkopen als je leert om je oren gebruiken voordat je je mond nemen - dat is salesmanship

Ongeveer 20 jaar geleden ben ik gestopt opdagen en het gooien op mijn prospects en klanten.

Het was makkelijk om zo lang doen als ik begon mijn presentatie met echt goede vragen.

Hier is een voorbeeld van wat ik ben gemiddelde.

Ongeveer 20 jaar geleden een sales manager belde me en vroeg over mijn beschikbaarheid voor een eendaagse sales training te doen.

Ik herinner me hem te vragen een heleboel vragen en het leren van een aantal dingen over zijn sales team

Zijn verkoopteam verkocht drum chemicaliën

Zijn sales team bestond uit 50 verkopers -.. geen vrouwen.

Zijn sales team had een gemiddelde leeftijd van 55.

De sales manager voorzien zijn sales team met een dag van de verkoop training per jaar.

Ik bleef vragen stellen en tot slot deze vraag gesteld.

"Hoe wil je het succes van mijn eendaagse sales training met uw sales team te meten?"

Hij dacht even na en herinnerde me eraan dat zijn verkoop team verkocht drum chemicaliën, bestond uit 50 mannen en 50 mannen hadden een gemiddelde leeftijd van 55.

Hij voegt toe: "Je weet Jim, als ik in het midden van de middag, niemand slaapt, I ' ll overwegen uw sales training een zeer effectief te zijn "

Ik kan niet dit spul maken -.. dit werkelijk is gebeurd

Ik had de vraag om te leren hoe dit sales manager zou meten van het succes van mijn sales training programma.

Het maakte mijn verkooppresentatie meer gericht op zijn behoeften.

In feite, het stond me toe om te zeggen: "Op basis van wat je me net verteld, Ik wil u graag vertellen hoe ik uw verkopers wakker en bezig de hele middag van de sales training programma zal blijven. "

En natuurlijk heb ik gedaan.

En natuurlijk heb ik de sales training opdracht.

En natuurlijk heb ik hield zijn verkopers (allemaal) wakker in de namiddag.

Dat is het verhaal en hier is het punt. Hoe minder je zegt dat het slimmer u klinkt.

Het stellen van vragen krijgt u meer inzicht en geloofwaardigheid te geven. Krijgen altijd uw klant praten eerste -.. Dat is wat salesmanship is alles over

doen het op deze manier zal maken wat je nog krachtiger en overtuigend zeggen, want het is gebaseerd op wat zij het eerste

Dus Salesmanship 101 begint met les # 1 - eenvoudig gezegd het is om te beginnen met uw klanten niet met uw producten. Stel goede vragen
 !;