Gebruik de kracht van de volharding om drastisch te verhogen verkoop en winst

We hebben allemaal gehoord dat om effectief te verkopen in de huidige &'; s intens dan concurrerende wereld, u (en uw verkopers) persistent moet

De trieste realiteit is zeer weinig bedrijven Ik heb gewerkt met. (uit duizenden) doen dit heel goed. Maar de statistieken tonen aan dat de meerderheid van de verkoop gebeuren na de 7-mailcontacten.

Een real-wereld illustratie van een dierenarts ingeschakeld verkoper om een ​​$ 40M bedrijf.

Een klant van mij, Joe Jurgielewicz bouwen and Sons, is de 2de grootste aanbieder van eenden voor voedsel diensten in Amerika. Dr Joe Jurgielewicz is een dierenarts die begon met niets in de staat Pennsylvania. Hij bouwde zijn bedrijf op de ouderwetse manier, door middel van persoonlijke verkoop en persoonlijke doorzettingsvermogen. En zelfs vandaag de dag, als de CEO, hij nog steeds raakt de weg, de controles op de klant, bouwt levenslange relaties en ja, weigert om een ​​verkoop te verliezen.

Deze ongelooflijke bedrijf heeft Ultimate Customer Service. Ze verliezen minder dan 1% van hun klanten een jaar in een sterk concurrerende markt die in het verleden heeft gebruikt “ price &"; als de aankoop criteria.

Het verhaal van Persistence.

Als een voorbeeld van doorzettingsvermogen, Dr Joe, als zijn klanten hem te roepen, had besloten om agressief te streven de hospitality markt met een focus op groter volume omzet restaurant operaties.

Na meer dan 20 pogingen, via pop in bezoeken, e-mails en telefoongesprekken, Dr Joe eindelijk de mogelijkheid om een ​​voorstel om zijn hoge kwaliteit eenden leveren aan deze belangrijke potentiële klant te maken. Hij kreeg te horen dat hij had het bedrijf, maar Noorder kwam. Dus hij contact opgenomen met het bedrijf (ook dit vereist meerdere pogingen) om eindelijk leren dat een concurrent in het kader van een bod had hem met 10%

Dit vooruitzicht &';. S chefs had aangegeven “ kwaliteit &"; was de belangrijkste aankoop criteria, maar het management snel beet op de prijs en Joe Jurgielewicz en Zonen werden verteld dat ze verloren het bod.

Ok, dus 99,9% van de ondernemers en hun vertegenwoordigers zou het wel een uitgemaakte zaak. Maar niet Dr Joe.

Hij bleef een paar keer proberen om contact op met de chef-koks die zo onder de indruk van de kwaliteit, smaak en textuur van Joe Jurgielewicz and Sons eenden waren. Maar geen reactie

Dus Dr Joe gingen naar hun hotel restaurant locatie, kocht eend uit hun menu, nam het in de parkeerplaats en deden een smaaktest vs zijn eend (nu dat &'; s een achterklep partij)..

Terwijl hij aan het doen is de smaaktest van de twee koks, gekleed in hun witte chef-kok uniformen, trok op de parkeerplaats!

Dr. Joe ontmoet ze in de lobby en nodigde hen uit om zijn truck voor hun eigen smaaktest … is dat geweldig of wat

Zij onmiddellijk overeengekomen dat zijn eend was veel beter en om hun bedrijf over te schakelen naar Joe Jurgielewicz and Sons. !

Marketing is een krachtig ding, maar er is geen vervanging voor een goede ouderwetse face to face te verkopen, in combinatie met de kracht van Persistence
.