Maar ik dacht dat er niet zoiets als een domme vraag

Een goed voorbereide vraag op tijd zal je helpen in de buurt verkoop. Een domme vraag (ja ik eigenlijk zei dat) kost je een belangrijke kans elke keer.

Ik zie dit de hele tijd. De vertegenwoordiger krijgt een grote kans. Hij wil me om te zien hoe goed hij kan presenteren. Dan opent hij met een heel domme vraag. De CEO zit dan is er te staren naar hem alsof hij is een complete idioot. We lopen naar de parkeerplaats en ik zing "Een ander bijt in het stof ..."

Voorbeelden van domme vragen sales mensen vragen:.

"Wat voor dingen doen jullie doen hier? " Dom omdat je niet een afspraak met de CEO nodig hebt om dat uit te vinden.

"Hoeveel medewerkers heb je?" Stom, want je kunt zien dat je voor de ontmoeting met de CEO. Dubbel dom als dat informatie zal niet echt een verschil in uw presentatie te maken? Als u de informatie op elk niveau onder de persoon kan vinden met wie u praat niet de vraag niet vragen! Het is dom om de CEO vragen die kunnen worden beantwoord door een andere dan de CEO één vraag.

Alle soorten van de warming-up vragen. "Bent u een Auburn of Alabama fan?" Dom want waarom zou je willen dat soort controverse te introduceren in de beginfase van de relatie? "Vind je het leuk om te vissen?" Dom omdat wil die echt een verschil in uw presentatie te maken? "Vind je het leuk om golf te spelen?" Dom omdat je op zoek naar een golf partner of een zakenpartner?

Niets ruïnes uw vermogen om sneller dan het stellen van een domme vraag en dan kijken naar de CEO staren je alsof je een idioot te luisteren. Alle luistervaardigheden in de wereld kan niet zo blunder repareren.

5 regels voor het voorkomen van domme vragen:

1. Vraag nooit iets controversieel Pagina 2. Vraag nooit iets duidelijk verhuur 3. Vraagt ​​nooit iets dat niet de verkoop zal vooraf of verbeteren van uw presentatie verhuur 4. Vraagt ​​nooit iets dat zou kunnen worden beantwoord door een junior in het bedrijf
5. Tot slot, nooit iets, waardoor je je eruit als een idioot
vragen

Dus wat moet je vragen? Je moet vragen die u macht zal geven vragen. Ze zijn vermogen vragen. Vragen die aantonen dat u een goed begrip van de uitdagingen en kansen van de CEO. Vragen die je laten zien kan een belangrijke impact op de vervulling van haar doelen en visies te maken.

Voorbeelden van macht vragen die je zou kunnen vragen:

? "In de komende vijf jaar hoe u van plan om de verkoop te verhogen in een worstelende economie"

"Hoe weet je sales plan prestatie te meten?"

"Wie is verantwoordelijk voor het toezicht op de nodige aanpassingen aan uw verkoop projecties? Welke criteria gebruikt u om te bepalen wanneer deze aanpassingen moeten gebeuren en waarvan verantwoordelijk? "

" Hoe heb je trainingen zijn tweeked aan de huidige economische situatie weerspiegelen? "

" Heb je gezien hoe impactvolle uw marketing boodschap wordt gegeven van de lokale economische klimaat?

Macht vragen zijn specifiek gericht op de individuele doelen, visies en passies voor het bedrijf dat ze leidt. ze zijn ontworpen om haar te dagen nodig heeft voor uw aanbod. Ze zijn gericht op het krijgen van haar om u te vertellen waarom ze uw goederen nodig heeft en diensten.

Macht vragen maken het zeer eenvoudig voor u om uw luistervaardigheid aan te tonen.

Waarom ga je niet het volgende uur aan de ontwikkeling van vijfentwintig stroom vragen voor uw aanbod te wijden? Denk diep . Denk aan dingen uit het zicht van de CEO's. Hoe kan uw aanbod haar helpen haar doelen te bereiken? Hoe zal uw diensten helpen haar visie te vervullen? Is uw aanbod in overeenstemming met haar passie voor haar bedrijf
 ?;