Effectieve Managers Stand Up And Go Eerste

Ik heb onlangs een ad hoc-enquête waarin ik vroeg een aantal verkopers wat zij dachten over de managers in hun bedrijf uitgevoerd. Terwijl velen zeiden dat ze graag hun directe manager, en andere managers in het bedrijf, zij gemeld dat, in het algemeen, alle managers zijn te druk met andere dingen (de verkoop, het beheer, het lezen van rapporten), en niet de daad van het beheer geen rekening (ontwikkelen mensen) serieus

De antwoorden waren niet bemoedigend; degenen die in grote bedrijven werken waren bijzonder hard in hun kritiek. De respondenten hunkerde naar een cultuur van verantwoording, waarbij managers die hun verplichtingen te verkondigen aan de normen van uitmuntendheid en mission statements volgen door op hun beloftes.

Als u wilt dat anderen hun rollen uit te voeren op een hoger niveau, moet u . ervoor te zorgen dat ze weten en geloven dat u accepteert de verantwoordelijkheid om uw leidinggevende taken en plichten effectief uit te voeren

Hier zijn vier krachtige ideeën die u kunnen helpen drastisch verbeteren van uw en uw team &'; s prestaties (en het genereren van inkomsten) in het komende jaar:

1. Maak een vragenlijst

Bekijk de volgende uitspraken, één voor één, van uw verkopers &'; s oogpunt. Doe elk van deze beginselen van goed bestuur een belangrijk onderdeel van je rol je bedenkt

Als manager u:

* Act en leven volgens de principes u
pleiten * Optreden als een rolmodel dat mensen willen
* kopiëren Ben een persoon van integriteit
* Dwing het bedrijf waarden
* Are &'; een deel van het team &'; in tegenstelling tot een vrijstaande baas
* Motiveer uw mensen te rekken om de prestaties doelen te bereiken
* zijn bezorgd over de lange termijn problemen, niet alleen op korte termijn winsten
* Zorg voor een tijdige, evenwichtige feedback die je helpt mensen het verbeteren van hun prestaties
* Ben een bron van creatieve ideeën
* Help uw mensen groeien en te ontwikkelen
* Heeft regelmatig geplande één-op-één meetings, met elk van uw mensen elke twee weken
* Maak je mensen het gevoel dat ze lid zijn van een goed functionerend team
* Benadruk samenwerking in plaats van concurrentie tussen de werkgroepen
* Ben prompt in het omgaan met underperformance
* Kom op tijd voor vergaderingen, en verwachten dat anderen worden prompt
* Houd je mensen op de hoogte van wat ze moeten weten om hun werk naar behoren uit te voeren
* Moedig je team aan taken of projecten
* zijn vaker te moedigen dan kritische
* Zijn beurs in initiëren omgaan met alle medewerkers
* Bekijk andere bij het nemen van beslissingen
* interessante Run, resultaatgericht bijeenkomsten
* Act meer als coach dan een baas
* Zijn publiek gul met krediet
* zijn een uitstekende luisteraar
* Vraag doordachte, nieuwsgierige vragen

Onderzoek uw prioriteiten serieus … en langzaam. Denk goed via welke van deze beginselen kon echt helpen een verschil te maken, en hoe effectief je ze momenteel oefenen.

Controleer dan uw aanslag tegen het advies van de mensen met wie je werkt. Maak een vragenlijst over die mensen die je kunt een cijfer van 1 tot 5 van hoe goed je uit te brengen over het beheer van uw doelen.

2. Circuleren de
vragenlijst

Geef de vragenlijst om iedereen je om met in uw organisatie. Hebben een derde partij (kan iemand intern) tabulate de resultaten en het berekenen van een gemiddelde beoordeling.

3. Publiceer de gemiddelde beoordelingen

circuleren de gecombineerde ratings aan iedereen die de vragenlijst ingevuld.

4. Bel een vergadering van die u beheert en geef de volgende toespraak

“ Ik heb u een kopie gestuurd van uw huidige collectieve beoordeling van mijn bestuurlijke prestaties. We zullen dit onderzoek een jaar te herhalen vanaf nu. Ondertussen, ik beloof om beter aan de prioriteiten van het management, waarvoor ik verantwoordelijk ben te krijgen. Don &'; t verwachten dat ik perfect zijn. Perfectie is niet een standaard kun je me vast te houden, en het &'; s niet een standaard ik verwacht van u &";.

“ Maar hier is mijn belofte aan u. Als ik niet beter in mijn management de prestaties in het komende jaar, zoals aangegeven in deze prioriteiten, dan zal ik aftreden als directeur van deze groep en ik zal u een nieuw &";.

“ Je hebt een recht te verwachten dat ik beter zal krijgen op de taken en plichten die mijn verantwoordelijkheid. En ik heb het recht om hetzelfde te verwachten van u &";.

Transparantie en verantwoording gaan samen en creëren een enorme vertrouwen in een organisatie. Veel succes met deze Restaurant  !;