Selling Technieken - Hoe om mensen te overtuigen om van u kopen

Heb je gehoord het gezegde "Mensen kopen de mensen?"

Als u in de verkoop of zaken zijn geweest langere tijd dan je zou hebben dit al duizend keer gehoord.

Het probleem wordt niemand heeft ooit echt in staat om te laten zien hoe je kunt gaan over de verkoop van jezelf geweest - tot nu toe, dat is

Je zou kunnen werken voor een bedrijf en worden gedwongen te werken onder hun verkoop en marketing systeem, of. u misschien wel moeite om manieren om uw eigen persoonlijke merk te ontwikkelen vinden. Wat ook de reden dat je hebt moeite om langdurige verbindingen met andere mensen uit het bedrijfsleven te maken en heel vaak hun toevlucht tot de verkoop op de prijs als het laatste redmiddel.

Het wrede feit is dat in de moderne wereld de verkoop is het vooral uw vermogen om presenteer uw persoonlijkheid en krijgen mensen kopen 'jij', dat telt.

De zakelijke wereld wordt overspoeld met soortgelijke producten en diensten met weinig differentiatie.

Het internet biedt potentiële kopers met de meeste van de informatie ze nodig hebben om weloverwogen beslissingen te nemen over de producten en diensten te maken.

Er is een grote en snel groeiende beweging tegen 'stereo typische verkopers', die leidt tot een terugslag tegen mensen 'worden verkocht aan'.

De huidige opkomende trend in de verkoop is om een ​​omgeving waar mensen liever kopen dan verkopen om hen te voorzien.

Dus waar komt dit verlof U?

Veel van de traditionele manier van verkopen gewoon don 't werkt niet meer. Ze zijn te confronterend, van wrijvingswarmte, te onvoorspelbaar en gewoon te duur. Klanten zijn veeleisender, ze willen minder betalen en de kosten van de omzet wordt spiraal.

Bedrijven en de verkoop mensen zoals jij, die werken voor hen vinden dat de kopers in de informatie-overload modus. Ze kunnen geen onderscheid maken tussen de nooit eindigende productaanbod en dezelfde verkoop aanpak om hen te bevorderen

Als je in de verkoop dan moet worden betrokken.

Een IDC-onderzoek in 2008 gemeld dat het gemiddelde aantal verkopen mensen die missen hun jaarlijkse quotum ligt dicht bij de 40%

Kopers zijn actief op zoek naar bedrijven en verkopers die begrijpen en kunnen hun problemen op te lossen en hen te helpen hun doelen te bereiken. Ze hebben de hele wereld informatie gecondenseerd via een monitor en kunnen ze die informatie in een fractie van een seconde te vinden.

Kopers hoeven niet langer verkopers om hen te informeren over de mogelijkheden, voordelen en de voordelen van de producten en om vergelijkingen tegen industrie concurrenten. Zij kunnen dit zelf doen met de snelheid van een breedbandverbinding

De omzet landschap verandert

NO -.. Het is veranderd, maar de laatste mensen op te vangen bent u de sales en business mensen. Antwoord me dit:

Bent u nog steeds cold calling met geen reden om de andere persoon die waarde toevoegt
Bent u het promoten van uw personal brand, of u nu de CEO of een interne sales associate Heeft u inzicht in de zakelijke landschap van uw potentiële klanten. Nee - ik bedoel echt begrijpen dat
Bent u gezien als de 'go-to' persoon in uw branche
Als mensen op zoek gaan naar kennis over uw industrie komen ze naar je toe komen Profiteer mensen noemen u en? vragen om zaken te doen met je?

Als je antwoord NEE TEGEN EEN OF MEER VAN DEZE VRAGEN DAN JE ZEER TOEKOMST IN VERKOOP KAN ZIJN IN GEVAAR

Het goede nieuws is dat je alles binnen beschikking om uw eigen persoonlijke merk vrijwel direct te ontwikkelen.

Toen ik begon met mijn verkoop carrière, meer dan 15 jaar geleden, het hoogtepunt dat professionele verkopers streefde te zijn was een 'Industry Networked Expert'. Een expert was een verkoper die zo goed was aangesloten ze kon kiezen welke leverancier bedrijf ze wilden werken. Ze hadden traditioneel gewerkt in een industrie voor 15 + jaar en hadden lang en hard gezwoegd werken van de conferenties, seminars, en hadden hun 'contributie' betaald door vele lange dagen cold calling en 'drukken het vlees'. Ze hadden haar status verdiend en werden goed beloond

kunt u direct DIT (GOED - BIJNA).

U wordt geconfronteerd met meer mogelijkheden dan ooit tevoren in de verkoop. Nu is het juiste moment voor u om te profiteren van de veranderende verkoopomgeving. Deze blauwdruk zal u tonen hoe.

De moderne sales wereld is absoluut gebaseerd op de blijvende begrip van mensen kopen van mensen. Mensen zullen kopen van mensen die ze kennen, uit en vertrouwen. In het verleden de industrie genetwerkte professionele jarenlang het betalen van hun contributie bekend, geliefd en vertrouwd te worden.

Hoe zou u willen Industry Networked Expert staat vrijwel direct te bereiken?

Als u voordelen de huidige verkoop klimaat te bieden dan dat is het potentieel voor u heeft. U bent op een gedenkwaardige moment in de geschiedenis van de verkoop. Kopers schreeuwen om authentieke zakelijke relaties met mensen die ze kennen en vertrouwen willen en vinden dat er niet veel sales mensen die zichtbaar herkenbaar.

U kunt dat gat te vullen.

De goede nieuws is dezelfde technologie die is veranderd de verkoop landschap, verminderde de eis voor u om een ​​product /dienst opvoeder te zijn en bedreigt uw bestaan ​​kan uw redder even zijn.

Diezelfde technologie kunt u veranderen in een industrie Networked Expert bijna 's nachts.
Diezelfde technologie kunt u het bouwen van een trouwe aanhang van klanten en opdrachtgevers
Diezelfde technologie uw kostprijs van de omzet kunnen verminderen
Diezelfde technologie uw verkoopprijzen en marges kunnen verhogen
Diezelfde technologie kan pre mensen verkopen, zonder druk, totdat ze besluiten dat ze willen kopen van je
.