Wat doen apen, leeuwen, olifanten en dolfijnen te maken hebben met marketing?

Ongeveer een jaar geleden, ging ik mee naar een presentatie op de verkoop. De presentator adviseerde ons om na te denken over mensen &'; s persoonlijkheden bij de verkoop als vier dieren – Apen, leeuwen, dolfijnen en olifanten. Hoewel alle van ons hebben een mengsel van deze persoonlijkheden in ons, wij &'; re al gedomineerd door een van hen ook.

Het kennen van deze informatie kan vooral nuttig zijn bij het schrijven van de verkoop voorstellen; gaat sales meetings en het schrijven van websites. Idealiter moet je iets in voor al deze verschillende soorten persoonlijkheden hebben. Here &'; sa korte handleiding om ervoor te zorgen dat je iets hebt in dat er een beroep op allerlei verschillende mensen

Bijvoorbeeld - voor de Lions - die mensen die willen leiders:

&bull. ; Houd alles kort en to the point
• Een lijst van de belangrijkste voordelen en de resultaten direct aan de top van uw voorstel in vet
• Voeg in een getuigenis van iemand die ze respecteren
• Concentreer je op RESULTATEN

Voor de Olifanten - die mensen die als detail:

• Voeg precies wat je gaat doen voor hen
• Gooien in een paar grafieken /grafieken /feiten /statistieken
• Detail de metrics /resultaten die ze waarschijnlijk
&bull te zien; Concentreer je op de details

Voor de Dolfijnen - die mensen die graag mensen en ook de geruststelling

• Geef een voorbeeld van een verhaal (niet een case study al, maar een verhaal) van iemand die heeft geprofiteerd van uw product /dienst
• Toon een emotionele getuigenis
• Idealiter een aantal foto's bevatten ook

Voor de Monkeys - mensen met ego en net als de waarde en glimmende objecten

• Toe te voegen in de dingen van waarde dwz joint ventures, gezamenlijke persberichten, nieuwsbrieven etc. gezamenlijke
• Toe te voegen in extra voordelen en extra's Restaurant • Toe te voegen in een aantal dingen te strelen hun ego
• Voeg in EXTRA VOORDELEN

Het zal ook helpen als je de dominante dier persoonlijkheid identificeren rechts vooraan in uw sales ontmoeten en dan kunt u op maat van de woorden en zinnen die je gebruikt om te zorgen dat u &'; re een beroep op hun aard . Dit is vooral belangrijk als u &'; re een andere dominante persoonlijkheid dan ze zijn

Ik werd betrapt met dit onlangs door het niet geven van voldoende details om een ​​olifant (I &'; m meer van een aap). En ik ben nu het schrijven van mijn voorstellen en verkoop brieven om elementen uit alle verschillende soorten persoonlijkheid bevatten.

Zorg ervoor dat je te doen en je kunt vinden dat door het opnemen van informatie die relevant zijn persoonlijkheid, je meer kans op het veiligstellen van de business.
.