Cold Calling met Eerlijkheid

U waarschijnlijk nooit uit te leggen aan potentiële klanten je ware doel in hen te bellen, maar je don &'; t moet. Ze &'; re al op de hoogte, omdat we &'; re alle gevoelige als de telefoon overgaat en het is eigenlijk iemand die we don &'; t weet

In de klassieke standaard sales training, we beheerst de nieuwste technieken voor het opzetten van een verkoop. . Ieder van ons spreken met “ vooruitzichten &"; in plaats van met mensen. En we “ gids &"; chats samen in plaats van hen te laten ontvouwen de natuurlijke manier.

De manier waarop we dat doen soms zelfs kan worden aangeduid als een beetje manipulatief. Niet verrassend, wij &';. Re verwijzen naar een andere persoon, terwijl het hebben van een soort van verborgen doelstelling van het creëren van een verkoop

Waar kunnen de betrouwbaarheid en integriteit passen in dit geval? Nou, de meeste mensen oprecht geloven in onze dienst of product. Maar buiten dit, brengen wij een enigszins kunstmatig identiteit wanneer we &'; re cold calling. We praten met individuen voor de belangrijkste reden voor het maken van een verkoop, en we &'; re echt niet geïnteresseerd in hen of hun problemen

doesn &';. T dit ertoe leiden dat u af en toe het gevoel ongemakkelijk? Het doet mij persoonlijk

Dus laten we &';. S bespreken een aantal methoden die we &';. Ve geleerd in de gemeenschappelijke verkoop mentaliteit die echt kunstmatige en ontmenselijking voelen, en benaderingen kunnen we ze te overwinnen

1. Wij dringen op andere mensen ongevraagd, met als doel het creëren van een verkoop

It &'; s tegen onze natuur als mens om onaangename omstandigheden te creëren. Ieder van ons heeft een natuurlijk instinct voor beleefdheid en interconnectie. It &'; s voor ons vaak moeilijk als gewone mensen om te bellen ongenode, want op een bepaald niveau het voelt onbeleefd

We kunnen transformeren dat door aanpassing van ons doel.. Wat als misschien wel ons doel is niet om de verkoop te produceren, maar om te ontdekken of we kunnen helpen iemand? Deze switch maakt ons een stuk meer ontspannen. En dat houdt je in balans met individuele oprechtheid.

2. We projecteren onszelf als knap en mooi, terwijl ook het houden van een andere reden voor het verwerven van een verkoop

Er &'; s een innerlijk conflict met integriteit als we onszelf maken gebruik van onze connecties met andere mensen voor zichzelf te krijgen. Zo kunnen we ons terug in eerlijkheid en oprechtheid te brengen door zich te ontdoen van verborgen redenen volledig.

Ieder van ons doen dit door zich te richten op de vraag of we in staat zijn om iets dat een andere persoon kunnen profiteren bieden. We controleren of er een probleem kunnen we in staat zijn op te lossen. En als dit uiteindelijk kunnen we van &';. T helpen met onze diensten of producten, we genadig het eindresultaat te erkennen

Door eerlijk en niet het uitvoeren van een taak, ontdekken we onszelf echt liefdevolle wat we bereiken. En wanneer onze “ bijbedoelingen &"; zijn gewoon onbestaande, iedereen is meer open voor ons betrouwbaar zijn.

3. Wanneer we iemand ontmoeten nieuw, we direct richten op onszelf en wat we krijgen te
bieden

It &'; s eigenlijk niet typisch voor ons om een ​​gesprek te beginnen met de lancering in een zelf-gerichte monoloog. Als normaal mannen en vrouwen, dat gaat gewoon tegen onze graan. Typische beleefdheid vaststelt dat eerste interacties dialogen, op geen enkele manier monologen.

In de standaard gesprekken zouden we egocentrisch toen we vooral gesproken over onszelf en wat we te bieden te voelen. Maar in de traditionele cold calling situatie, it &'; s een geaccepteerde “. Norm &"; We &'; ve geleerd om te gaan door middel van een script, vasthouden aan een tactiek, of maak een verkooppraatje

Dat werkelijk isn &';. T de manier waarop we &'; D willen verbinden met individuen, maar het &'; s de weg we &'; ve onderwezen

We konden uit deze onnatuurlijke spel van soorten door simpelweg onszelf.. Integriteit en betrouwbaarheid zijn betekent echt. We beginnen cold calling interactie met een normale focus op het andere individu. We leren hun behoeften, en reageren met echte nieuwsgierigheid.

4. We “ rev up &"; in een onnatuurlijke manier, in de verwachting om de potentiële koper met ons mee te dragen recht in een verkoopproces

Zodra wij “ pomp onszelf &"; inspiratie, dat lijkt nogal nep. It &'; s niet onze typische stijl van zijn, en het schopt ons van eerlijkheid

En we allemaal even kunstmatige kijken naar klanten.. Ze blijken op hun hoede voor mogelijk worden gemanoeuvreerd in een verkoop situatie te zijn

Als we een cold calling gesprek kan navigeren zonder dit soort games, zullen de mensen voelen we &';. Re betrouwbaar. Deze mensen reageren warm en zonder aarzelen naar een gesprek dat natuurlijke lijkt voor hen, en vooral als het gaat om hun problemen in plaats van ons doel.

Nu hoe kunnen we benaderen cold calling in de meest waarachtige manier? We stoppen wordt “ verkopers &"; en worden echte mens. We nemen deel aan een eerlijk gesprek in plaats van een monoloog. We zoeken naar manieren om anderen te dienen, en we &'; re ontspannen wetende dat onze producten of diensten geen eerlijke &ldquo zou kunnen zijn; fit &"; ze op dit moment. En we stoppen met het uitvoeren van taken, vooral de “ hoge enthousiasme &"; spel.

Dit is wat ik betekenen door te brengen oprechtheid weer in de verkoop. Sales training in Sydney kunt u instrueren manieren om cold calling te maken met eerlijkheid en het is ongelooflijk hoe lonend zowel individueel en professioneel is
.