Niet te plannen, niet te verkopen!

Het is een bekend feit dat de verkoop mensen haten planning. Laten we genadeloos eerlijk hier, de meesten van ons haten planning. Hoewel de meeste sales mensen worden gemotiveerd door het daadwerkelijk nemen van maatregelen die zij ten onrechte van uitgaan dat de tijd die het hen kost om hun leads te plannen en administratie wordt tijd dat ze gewoon niet kunnen veroorloven om te verliezen.

Volgens de meerderheid van de verkoop mensen, ze zeggen dat het feit dat ze gewoon niet genoeg tijd in de dag is de nummer een reden dat hen ervan weerhoudt het bereiken van hun doelen. Het probleem is dat de verkoop mensen zijn erg druk en de druk is altijd op hen om de resultaten in de kortst mogelijke tijd te laten zien.

Er is een eenvoudige oplossing voor dit probleem en dat is om de beschikbare tijd die je op focussen de dingen die er echt toe doen, dat wil zeggen focus je tijd op de dingen die uw omzet zal naar voren te duwen. Er is pas echt een manier om dit te bereiken en dat is door middel van planning.

Wat u en uw sales team moet echt hebben, is een 12 maanden sales plan en ik aanbevelen dat u begint met het opstellen van dit plan zo spoedig mogelijk . Wat je echt moet doen is beslissen wat uw algemene doelen zijn, en hoeveel je verdient gemiddeld, van elke verkoop.

Je moet ook een lijst van wat gereedschap en training nodig. Ook moet worden opgemerkt dat elke persoon in uw team heeft zijn eigen plan. Dit is essentieel aangezien elke persoon moet weten wat ze moeten richten op. Als u niet beschikt over een plan zal het zeer eenvoudig om volledig af te gaan op het verkeerde spoor met alle afleidingen die je elke dag zal worden geconfronteerd. Dit zijn de stappen die nodig zijn voor het samenstellen van uw business plan

1. Bepaal wat uw individuele doelen

2. Bepaal wat je verleden successen en falen zijn en met betrekking tot de mislukkingen plannen wat je kunt doen om deze problemen weer te vermijden.

Ook kijken naar uw successen en hoe u ze kunt repliceren.

3 . In uw sales plan elke nieuwe ideeën die je bedenkt levensvatbaar te zijn dat je niet eerder kunnen hebben geprobeerd. Het is absoluut noodzakelijk dat u dit business plan op een wekelijkse basis herzien en kan worden aangepast als je verder gaat, maar als je aan te passen dit plan zorg ervoor dat u het te wijzigen op een positieve manier, bijvoorbeeld, wat je ook doet, don ' . t
  verminderen uw verkoopdoelstellingen;