Set Up A Time Gevoelig Database om uw omzet groeien

Als uw prospect nodig heeft om uw dienst of product morgen te kopen en u vandaag goede dingen gebeuren hem bellen. De belangrijkste daarvan is zijn geloof in uw mening over het belang van zijn problemen (harde straf, belangrijk punt). Je wist dat hij zou u morgen nodig hebt en u vandaag genoemd. Dat is het bedrijf dat hij zaken wil doen met

Toen ik stoppen bij de verkeerslichten en de man benadert mij zeggen “!? Rdquo Hé makker, wil je haar wat bloemen &;, ik het venster te sluiten. Ik heb absoluut geen reden om met die man te praten vandaag en ik wou dat hij me met rust laten. Maar … &hellip ;. toen hij de dag kwam naar mijn auto was ik naar mijn vriendin te zien en zich verontschuldigen &hellip ;. goed dat &'; s een ander verhaal! Ik snel betaalde zijn $ 20,00 en zei: “ bedankt &"; met een werkelijk echte toon

“. Het piepende wiel krijgt het vet &" ;. Waardere woorden zijn nooit gesproken en begrijpen hoe die zin van toepassing is op uw bedrijf is absoluut verplicht! Squeek op het juiste moment en haal nog meer vet! Uw bedrijf kan de sterkste, meest professionele, meest ervaren en meest capabele speler in de markt voor een bepaalde taak, maar als u bent de enige persoon die die informatie &hellip weet ;. goed … je krijgt het idee.

Elk bedrijf nodig heeft om te adverteren om te groeien en de oprichting van een klantenbestand. Herinner me altijd uw klantenbestand is waar uw constante cashflow en uw verwijzingen komen. Of het &'; s tekenen, uniformen, print, radio of internet reclame, telemarketing of rechtstreekse verkoop, moet je iets om uw bedrijf brandstof doen. Telemarketing is het onderwerp van dit artikel, dus ik &'; hier zult raken op

De beknopt overzicht van een telemarketing inspanning zou het begrip van wie je bent, wat uw onmiddellijke doelen zijn en precies wie je moet communiceren. die informatie. Als voorbeeld, als ik cold calling uit een lijst van Facility Managers zijn: Restaurant “ Goedemorgen, mijn naam is Thomas Anthony en ik &'; m met Facility Support Services. We zijn commerciële reiniging leveranciers en I &'; ben geïnteresseerd in concurreren voor de schoonmaak bedrijf met uw bedrijf. Wie zou de persoon die ik nodig heb om te spreken &" zijn; Ik niet zou van &'; t bieden alle andere informatie, tenzij gevraagd, totdat ik verbinden met hun beslisser. Als ik verbinden met de beslisser zou ik de bovenstaande zinnen herhalen om hem /haar gevolgd door: Wat zijn uw schoonmaak eisen opnieuw geëvalueerd en het bod per jaar, of alleen als nodig is? Hun antwoord op die vraag geeft u uw actie datum. Sturen ze een beetje informatie over uw bedrijf en hun informatie toe te voegen aan uw tijdgevoelige prospect bestand. Hun contract isn &'; t beschikbaar voor bod nu, dus te veel van hun tijd nemen nu zou vervelend en onprofessioneel zijn (net als de man met de bloemen). Stel een geschatte datum met hen voor uw follow-up call (nooit meer dan 60-90 dagen), dank hen voor hun tijd en stuur een follow-up dank je brief /e-mail met beknopte informatie bedrijf. Als uw bedrijf heeft een sterke klantenbasis, inclusief het als voettekst voor de meeste van uw correspondentie.

Een tijd gevoelige database van alle de vooruitzichten in uw omgeving is een ongelooflijk waardevol instrument. Uw tijd is veel beter besteed, en uw afsluiting ratio is aanzienlijk groter, wanneer u informatie over uw bedrijf en ' delen; s vaardigheden met een beslisser op het moment dat hun zoekend het (weer de bloemen). Elk contact je moet zijn in deze databank verblijven en je moet controleren en bij te werken het dagelijks. Binnenkort zal het leiden u naar nieuwe bedrijven en nieuwe cash flows. Proberen om elke prospect met een korte &ldquo te nemen; hij zei dat-ze zei &"; in de gegevensbank frissen uw geheugen nodig. Herinner me altijd de regel van SW:
SW: sommigen zullen SW
: sommige won &'; t
SW: so what ... volgende! … en het weer oppakken van de telefoon

Veel succes met uw prospectie Restaurant  .!;