Winnen als Sales Strategist

“ Het winnen als Sales Strategist &";
Een strategie is een lange termijn plan van aanpak ontwikkeld om een ​​bepaald doel te bereiken, meestal “ winnende &" ;. Een strategie omvat tactiek of onmiddellijke acties samen met voorbedachte rade, en goed ontworpen, ingestudeerd en uitgevoerd. Strategieën worden gebruikt om het probleem of de problemen gemakkelijker te begrijpen en te lossen
Vandaag &';. S sales professional moet op de top van hun spel te zijn om de verkoop te winnen door middel van competitieve voordelen. Succesvolle verkoop profs nemen bevel van hun werking door te denken als een CEO. Dit vraagt ​​om een ​​zorgvuldig ontwerp en de uitvoering op elk gebied van hun bedrijf, zodat ze soepel effectief en strategisch functioneren,
Selling bestaat uit drie hoofdfuncties:. Activiteiten die een gestage stroom van business te creëren via leads en verwijzingen, strategieën die je geeft de voorsprong op de concurrentie, en efficiënte afronding van de verkoop. Verkoopstrategie is de planning van de verkoop activiteiten: methoden voor het bereiken en in contact te blijven met klanten, gebruik te maken van concurrerende verschillen en middelen om het bedrijfsleven te creëren. Het creëren van leads door middel van prospectie, voering van afspraken, het opbouwen van potentiële doorverwijzing partners en vooral de follow-ups, bouwen de basis voor strategische planning. Het voordeel van een strateeg verbetert uw afspraak verhouding evenals uw afsluitende succes. Uiteindelijk strategen bieden ideeën en systemen voor hun doorverwijzing partners. Dit is niet eenzijdig als strategen trekken gelijkgestemde professionals. De resulterende netwerk dat vergroot uw vermogen om de klant service en zorgen voor een gestage stroom van leads.
Acteren als een strateeg maakt het makkelijker om afspraken te krijgen. Een strateeg zal worden gezien als een expert in hun vakgebied, in plaats van alleen een verkoper. Een strateeg wordt gezien als geloofwaardig en iemand die relevante feiten en data biedt. Zelfs wanneer een mogelijke doorverwijzing bron een langdurige relatie met een ander heeft gehad, het verstrekken van geloofwaardige gegevens moedigt hen aan u zien als de betrouwbare adviseur en betrouwbare partner bent.
Toen in de voorkant van een mogelijke doorverwijzing bron, een gezamenlijke inspanning te krijgen om hen te leren kennen en te zien als je ze graag als persoon. Als comfortabel met de persoon, zoeken naar aanwijzingen om hun betrouwbaarheid en bepalen of er genoeg vertrouwen om uw strategieën te delen over de manier waarop u zaken doet. Niet bekend te maken hoe uw systemen en strategieën werken totdat je comfortabel genoeg met de persoon zijn. Er moet veel vertrouwen in een strategische relatie. Het hebben van een unique selling strategie moet worden beschermd of u komt niet over als een echte strateeg.
Omdat u weet dat uw plan, je hebt controle over het gesprek en kan uw concurrentie onttronen. Als onderdeel van het plan, een strateeg zorgt voor een merk. Het staat u toe om het merk op uw professionele verwijzende bronnen als een coaching strategie passeren. Een uniek business plan, de verkoop van tips, marketingplannen, dragen allemaal bij aan de geloofwaardigheid u vast te stellen. Het doel is niet om alle succes geheim weg te geven, maar om uw professionele relaties te verbeteren, zodat er een gelijkmatige stroom van zakelijke doorverwijzing tussen elk van de professionals. Onderdeel van de strategie is de bereidheid om systemen te delen. De waarde in het delen garandeert de leads.
Ongeacht wat de unique selling proposition is, hebben de mind-set van een strateeg. De voorbereiding en de praktijk voor elk voorstel, benoeming, eerste ontmoeting en sluiten is essentieel. Kom in die vergadering als de beste in uw vakgebied, wetende uw business plan goed. Uw klant /klanten en professionele verwijzende bronnen zal snel beseffen na uw presentatie die ze net hebben meegemaakt de grootste strateeg dat ze ooit de gelegenheid elkaar te ontmoeten hebben gehad. Iedereen kan een verkoper zijn. De succesvolle verkoper is een sales strateeg

Tom Ninness is Vice President /Regional Production Manager voor Cherry Creek Hypotheek in Denver, CO Hij is ook de voorzitter van Summit Champions, Inc en bedenker van de “!. De 90 daagse reis naar uw verkoop Succes &" ;, een krachtige 90 dagen actieplan voor de sales professional. . 720-221-4396
 : voor meer informatie over de reis en al wat Summit Champions te bieden, ga dan naar www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com of contact opnemen met Tom op [email protected] Office heeft. ;