Sales Technieken: Does It Make Sense te blijven doen wat niet werkt

Persistence is goed, maar niet als je voortdurend de verkeerde dingen te doen
Dat is gewoon zijn eigenwijs en dom?.. Maar je doet het omdat je jezelf toestaat te misleiden door te denken dat de verkoop is een spel van nummers en dat als je gewoon houden van het doen van je &'; ll uiteindelijk krijgen wat je wilt.

De verkoop is een spel van nummers voor de verkoop mensen die haven &';. t de tijd genomen om zich te zetten voor succes
Als u don &'; t wilt krijg steeds afgewezen en weg te lopen zonder het geld it &'; s tijd om te leren hoe je jezelf opgezet voor de verkoop succes. Dat betekent dat je nodig hebt om na te denken over de verkoop als een wetenschappelijk proces draait om uw vaardigheden die je kunt ontwikkelen voor een consistente succes.

Dat klinkt waarschijnlijk moeilijk en ontmoedigend om u medailles en ik zal u vertellen dat het moeilijk is om uw perfecte systeem te creëren, maar het &';. sa heel stuk makkelijker dan wat je &'; re nu doet . En het begint met de manier waarop u denkt over het gehele verkoopproces.

Vanaf nu wil ik u om te beginnen na te denken over de verkoop als een proces dat je nodig hebt om te ontwikkelen voor u
Ik wil dat je om te falen en falen snel zodat u &';. precies leert hoe je slagen snel. Stel je emoties opzij omdat u &'; re een onderzoeker op zoek naar de waarheid.

Ten eerste, het identificeren precies wat isn &'; t zo snel en goedkoop mogelijk werken
Met andere woorden, totdat je dit bedacht weg te blijven van uw top prospects en volledig richten op uw gemiddelde. prospects lage waarde. Dit is een experiment dat uw succes zal bepalen dus je wilt zoveel mogelijk gegevens te verzamelen.

U moet elk gedeelte van uw verkoopproces af te breken en precies weten waar en wanneer de dingen verkeerd voor u gaan.
U wilt ook een heleboel je focus leggen op alles en nog wat dat toont tekenen van belofte. Je verzamelt deze informatie van iedere afspraak en je hebt de datum waarop u &' evalueren; ve na elke afspraak verzameld.

Laat uzelf genoeg tijd tussen afspraken om jezelf te ondervragen over de gegevens die u hebt Heb Replay de afspraak in je geest en alle feiten die u didn &' toe;. t capture in de noten die u nam tijdens de benoeming . Onmiddellijk beginnen om te bepalen hoe u kunt aanpassen, goedkeuren, en test op uw eerstvolgende afspraak tot je een sales proces dat voor u werkt.

Meedogenloos gooi iets dat isn &';. t werken voor u
Blijven werken door middel van dit proces totdat je consequent kan repliceren de ervaring bij elke afspraak. Besteed speciale aandacht aan wat je &'; re leren over uw prospects wil als u gegevens te verzamelen, omdat binnen hun behoeften is het geheim van uw leidinggevende verkoopsucces
.