Bent u het schrijven van de verkoop van e-mails, zoals onderhandelingen prospectie e-mails?

E-mail is uitgegroeid tot het belangrijkste communicatiemiddel voor verkopers. We maken gebruik van e-mail naar prospect in plaats van koud bellen. Wij bevestigen vergaderingen via e-mail. We volgen op de verkoop gesprekken met een e-mail. Wij beantwoorden vooruitzichten &'; vragen via e-mail. We bespreken het voorstel van termen in e-mail. Sommige savvy verkopers zelfs de verkoop te sluiten via e-mail

Voor de laatste twee jaar heb ik &';! Ve begeleide verkopers over hoe prospectie e-mails die een antwoord te krijgen schrijven. I &'; ve gedeeld al mijn geheime tips en trucs en zij &'; re werken voor u!

I &'; ve ontving tientallen e-mails – en zelfs een aantal telefoontjes – van verkopers vertellen me hoe ze &'; succes ve gebroken verleden poortwachters bijeenkomsten met terughoudend top vooruitzichten en stil klanten.

Een eenvoudige verandering in de onderwerpregel, korte één zin punten, focus op een zakelijke kwestie, een emoticon en een uitroepteken om uw boodschap personaliseren, en plotseling uw cold calling e-mail krijgt u in de deur.

Maar wat gebeurt er als je &'; re in het verkoopproces en het gebruik van e-mail naar een complexe oplossing vraag te beantwoorden of te bespreken voorstel of contractvoorwaarden?

Het zelfde prospectie e aanpak voor deze e-mails? Je niet moeten van &'; t.

Emails later in het verkoopproces zijn verschillend. Let &'; s onderzoeken waarom

Terwijl u wilt uw vriendelijke houding te handhaven, wanneer u zich in het verkoopproces en beginnen met het beantwoorden van de vooruitzichten &'; vragen en valideren van informatie, you &'; re eigenlijk het invoeren van een onderhandeling. Uw contacten vragen specifieke oplossing of contract gerelateerde vragen en uw antwoorden te beïnvloeden hun besluit

Ze &';.. Re lezen van uw reactie en een gewicht van het tegen je concurrenten en te delen met de besluitvorming team

alles wat je wilde doen was schieten een snelle reactie op de verkoop vooruit. Als u aren &'; t voorzichtig met wat je &'; ve geschreven en hoe u &'; ve geschreven heeft, kan je merken dat je &';. Ve ingestemd met termen die u nooit de bedoeling

Plotseling u &'; ve overeengekomen om een ​​andere betaling structuur of geworpen in de vrije training, waarin u &'; d nooit doen in een face-to-face-onderhandelingen. Het idee van het aanbieden van een trade-off of het maken van een tegenbod stoorden &'; t zelfs bij je. Je dacht gewoon dat je het beantwoorden van een paar vragen.

U werden gevangen niet bewust.

U didn &'; t realiseert dat je &'; D begonnen met een e-mail onderhandeling omdat u weren &'; t verwacht en u kunt &';. t terug te nemen wat je schreef

Als meer prospects en klanten reageren op uw de verkoop van e-mails, je &'; ll jezelf onderhandelen door middel van schriftelijke e-mail. Uw e-mails onderhandelingen waarschijnlijk zal worden opgeslagen voor een lange tijd en als u uw oplossing te implementeren. Zorg ervoor dat wat je inzet voor is eigenlijk wat je wilde, niet wat je dacht dat je in de running te houden

It &';. S belangrijk dat u herkennen wanneer de overstap van prospectie te onderhandelen plaatsvindt, en subtiel veranderen van uw schrijfstijl. Neem de tijd om zorgvuldig en volledig reageren. Dan moet je &'; ll in staat zijn om succesvol te onderhandelen en sluit meer deals zelfs via e-mail

Als je merkt dat je vaak onderhandelen via e-mail, join Jeanette Nyden voor de 3-delige webinar serie “ Email Onderhandelen:. How to Win Meer Deals &"; Ontdek hoe een effectieve e-mail onderhandelingsstrategie die krachtige vragen, voorstellen, het identificeren van afwegingen en suggereren tegenbod dat uw deal sluiten vermogen te verbeteren integreert creëren. Klik hier voor de details hier: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation
.