Professional Sales Training - Managing leidt tot nieuwe Sales

Veel Sales Professionals genereren zijn zeer comfortabel onderhouden van lange termijn relaties en het ontwikkelen van vaste business van bestaande klanten. Echter, het is het doel van elke onderneming om bestaande business te behouden en nieuwe klanten en nieuwe omzet te ontwikkelen. Het gaat om het identificeren van een pool van sales leads, en het omzetten van een aantal van deze leidt tot nieuwe business.

Belangrijkste punten met Sales Leads
Er zijn een aantal belangrijke punten als het gaat om het begin van de werkzaamheden op het ontwikkelen van uw leads.
1. ELKE lood is kostbaar, niet je ontslaan. Pagina 2. Houd een open geest over elke lead. Sales mensen maken veronderstellingen over het potentieel van elke lead, of deze persoon is waarschijnlijk te kopen of dat ze geïnteresseerd zijn in onze producten zal zijn. Helaas hebben klanten die blijken te zijn een enorme uitgaven hebben niet met een label op hun voorhoofd! Werken elke lead tot je harde bewijzen dat dit niet een prospect.
3. Denk aan jezelf als concurreren met andere zeer goede verkoop persoon in plaats van een tegenstander Company. Als dit lood is een reëel vooruitzicht, zullen ze kopen van iemand. Gaat het voor u, of is van plan om de andere man die de verkoop krijgt zijn?
4. Plannen hoe je die leads effectief zal werken, het ontwikkelen van een goede persoonlijke management systeem.

Set Doelen
Sales is een spel van nummers, hoe groter de nummers des te beter de Sales Person! Echter, als het gaat om het beheren van leads, is het beter om te denken in termen van wisselkoersen in plaats van platte nummers. De reden is eenvoudig. Take 2 verkopers, een met 10 omzet en een met 20 omzet in een week. Je zou in eerste instantie denken dat de tweede verkoop persoon met 20 omzet is de betere van de twee. Echter, dan vind je dat ze contact met 100 mensen aan die 20 omzet te genereren, terwijl de eerste verkoop persoon contact 20 mensen om hun 10 verkoop te krijgen.

De verkoop persoon met de 50% succespercentage is veruit de betere verkoop persoon. Inderdaad, kan de eerste verkoper, de 10% succespercentage wel een verplichting. Het zou veel productiever om haar leads te geven aan uw goede verkoop persoon. Dit is de manier om na te denken over je eigen leads.

Plan hoe je elke partij van leads zal beheren en uw doelstellingen in termen van wisselkoersen. Stel een doel van –
• Hoeveel leidt u zal omzetten contacten
• Hoeveel contacten u om te zetten in klanten

Het beheren van uw Sales Leads
Om uw leads effectief te beheren is er een bruikbaar model genaamd de Sales Cycle. Dit geeft ons de fasen van lead tot advocaat.
1. Leads Pagina 2. Contacten – maken we contact met de beslisser, misschien op een telefoontje of een toevallige ontmoeting verhuur 3. First Contact Meeting – onze eerste verkoop presentatie bijeenkomst, waar we bouwen verstandhouding, vaststellen behoeften presenteren ons aanbod en, hopelijk, sluit een verkoop verhuur 4. Actieve Prospect – we hebben ontmoet, en het vooruitzicht kan kopen, maar hasn &'; t maakte nog de beslissing
5. Client – de klant koopt van ons
6. Advocate – de cliënt is zo blij dat ze ons aanbevelen aan anderen
Het idee is om te werken in elke fase van onze koers en effectiviteit bij de verkoop te verbeteren. Hoe meer leads we converteren naar contacten, hoe groter het zwembad die we hebben voor de volgende fase. Werk succespercentages voor elke fase van de cyclus.

Het verbeteren van uw conversie
verbeteren we onze koers bij elke fase van de verkoopcyclus met behulp van vaardigheden, het opnemen en volgsystemen, en een goede motiverende technieken. Boven alles, elke goede verkoop persoon plannen HOE ze per week en elke maand zal verbeteren. Alsmede het beheer van de normale wekelijkse activiteiten, richten zij zich op een verbetering van de omgeving, zodat ze voortdurend hun potentieel verhogen.

Zo kon je een week concentreren op het verbeteren van de eerste fase van de verkoopcyclus, het genereren van meer contacten van uw leads. Isoleer een tijd voor het maken van afspraken. Maak een lijst met namen van contactpersonen en telefoonnummers, en alles wat je nodig hebt voor het uitvoeren van een effectieve periode van bellen. Stel een doel van het aantal wijzerplaten, of het aantal contacten of het aantal afspraken gemaakt. Werken hoe je jezelf te motiveren om door te gaan totdat je je doel te bereiken. Na de partij van gesprekken, bekijk je prestaties, en het gebruik van deze beoordeling om uw volgende sessie te plannen.

Breng de volgende week gericht op het verbeteren van uw opname en tracking-systeem, met het doel het verbeteren van de conversie van uw Active File klanten. Een goede sales professional is altijd aan het werk op zijn of haar rol en is altijd bezig op het verbeteren van Restaurant  .;