Hoe kan het Top Sales People Bekijk hun World

Waarom heeft de verkoop lijkt zo veel makkelijker zijn voor sommige verkopers?

Het lijkt erop dat ze een talent voor het identificeren welke deuren te openen en vervolgens weten precies wat te doen of zeggen om het vooruitzicht om te overtuigen de waarde van hun aanbod. Ze worden vaak beschreven als “ geluk &"; of “ altijd op de juiste plaats op het juiste moment &" geweest ;. Vreemd Ik hoorde eens een onder presterende verkoper beschuldigen een beste prestatie van “ in staat geweest om in de toekomst &" ;. Hopelijk de meesten van ons zou niet tot deze conclusie zijn gekomen, maar we kunnen begrijpen de frustratie gevoeld.

Dus hoe kan de beste verkopers lijken op zijn minst meer geluk dan de rest van ons zijn? Waarom doen ze lijken om deals te sluiten met minder inspanning en gedoe? Hoe doen ze dit sales illusie?

Let top performers en je zult zien zijn er verrassende overeenkomsten in de manier waarop zij de wereld zien.

Top performers veronderstellen dat elke verkoopkans zal eindigen in een verkoop.

Nou logica en de rest van ons zou zeggen dat dit couldn &'; t misschien waar zijn, dus waarom blijven om het te doen? De reden is dat top performers hebben ontdekt dat dit de meest effectieve manier van denken om ervoor te zorgen dat er meer kansen eindigen in de verkoop.
Ook u kunt dit zelf ontdekken. Herinner me de laatste keer dat je hadden echt een geweldige maand of kwartaal. U zult zich herinneren dat de verkoop leek veel makkelijker en vereist minder inspanning. Natuurlijk was niet &'; t makkelijker, het was eigenlijk je &'; re vooruitzichten over verkopen die was veranderd. Met andere woorden, als gevolg van uw succes begon je te geloven dat je elke keer dat je sprak met een prospect kon verkopen. Je was wat ze verwijzen naar in de sport als in de zone.

Top performers zijn slim genoeg om deze vooruitzichten hele tijd niet omdat ze denken dat ze kunnen verkopen aan elke prospect te nemen, maar omdat het helpt hen om uit te voeren om de beste van hun vermogen als een verkoper en sluit meer deals.

Top performers praat met de vooruitzichten zoals de deal is gedaan

Deze positieve assumptive vooruitzichten heeft ook een effect op de top performers gesprekken met prospects. De gebruikte taal is veel meer zelfvertrouwen en vet. Als u luisteren naar hun gesprekken blijkt dat ze moeten het gevoel dat de deal al is gedaan.

Top performers zien altijd veel meer sappige kansen

De top performers vooruitzichten ten aanzien van de markt is ook significant verschillend. Waar sommige verkopers zien beperkingen en schaarste, top performers zien kansen en overvloed. Ze zien een grotere deal en een groter beeld met elke gelegenheid. Zij geloven dat er veel potentieel selling mogelijkheden, zodat zelfs wanneer de afwijzing gebeurt ze in staat zijn om snel verder te gaan waar anderen misschien kraam en talmen over de afwijzing.

Top performers vooruitzichten gevolgen hun realiteit

De meeste verkopers hebben een positieve kijk deel van de tijd. Top sales mensen hebben een positieve kijk de hele tijd, omdat dit leidt een positieve omzet resultaat meer van de tijd. Vanwege deze aanpak om de verkoop Het lijkt soms te rusten van ons dat ze lijken te weten dat een verkoop gaat gebeuren voordat het daadwerkelijk wordt gesloten. De echte truc is hier dat ze zich realiseerden in het begin van hun carrière dat door het voortdurend handhaven van een positieve kijk ze kunnen een positieve invloed op hun eigen omstandigheden en verkoop
.