Niet iedere geïnteresseerde klant is een Buying Opdrachtgever: 5 Tips

Waar of niet waar: Zo nu en dan, u in uw rol als verkoper zal iemand die gewoon niet kopen wat je verkoopt ontmoeten. Nou, natuurlijk, dat is waar, toch? Ik bedoel, niemand heeft een 100% verkoop record. Want ook al heb je alle top-notch sales trainingen en de beste verkoop presentatie training genomen, uw potentiële klanten niet. Zodat al uw verkoop tips en technieken zal niet werken op iemand die gewoon niet willen kopen.

Maar misschien is dat de verkeerde vraag. Als we herformuleren de vraag, dan misschien de aanpak kunt u gebruik maken van veranderingen. Als de benadering verandert, mogelijk het gevolg verandert. Mogelijk krijgt u 100% verkooprecord. Laten we proberen die andere vraag

Waar of niet waar. Zo nu en dan, u in uw rol als verkoper zal iemand die gewoon niet kopen wat je nu verkoopt ontmoeten. Oh, dat is een beetje anders, is het niet? Misschien als je je perspectief verschuiven van "verkopen nu" naar "verkopen ooit," uw verkoop aanpak zal veranderen.

1.focus op de oprichting van een relatie. Verplaatsen van wat je hebt geleerd in de verkoop presentatie training om wat je hebt geleerd van oprichting van persoonlijke relaties. Zich meer richten op vaststelling van regels van de communicatie en minder op het duwen van uw producten of diensten.
2.Let de klant weten dat ze naar u terug kan komen als het besluit datum dichterbij komt. Vertel hen dat uw rol is om hen te helpen de beste beslissing mogelijk te maken. Welke informatie ze nodig hebben om het beste te maken die beslissing, je beschikbaar te leveren zijn.
3.Gebruik taal van opneming ("Toen we onze maandelijkse bijeenkomsten .." in tegenstelling tot "Wij bieden u maandelijkse vergaderingen ..." ) bij het uitleggen van de voordelen voor de klant.
4.Always zoeken naar openingen om ze een aankoop te "vergrendelen" een functie of een prijs. De oprichting van een relatie is leuk. Maar met de klant een tastbare inzet is beter. En het kan leiden tot meer mogelijkheden om terug naar de klant komen om hen verder te gaan op de weg naar de uiteindelijke aankoop.
5.And zoek naar manieren om de verkoop presentatie kort te houden. Omdat het duidelijk dat dit sessie resulteert in een verkoop moet worden, gebruik dan de tijd efficiënt een relatie. Vergeet niet, niet alles wat je geleerd hebt in uw sales trainingen nuttig is op dit moment. Maar als je gaat om veel tijd te besteden het draaien van een mogelijke verkoop in een daadwerkelijke verkoop, besteden die tijd als u op reis langs de weg, niet al aan het begin van de reis

In dit proces, je zal de mogelijkheden om specifieke verkoop tips en technieken, zoals stress mangement om je kalm en gefocust tijdens het verkoopproces te houden gebruiken. Manieren om een ​​verkoop te sluiten. Methoden van de vergadering en het overwinnen van bezwaren. Patronen van onderhandelen prijs. . Maar hier - voor deze situatie - misschien opzij Restaurant   zet uw sales onderhandelingen training en de focus op de oprichting van een relatie die zal leiden tot een verkoop;.