Het proces van Networking tot C-niveaus en de C-Suite Executives

De meeste verkopers hebben nog nooit kreeg een goede opleiding in de verkoop en dus niet processen en strategieën te gebruiken wanneer het proberen om toegang te krijgen en de relaties met de C-niveaus en de C-Suite executives te ontwikkelen. In werkelijkheid zijn de meeste leren met vallen en opstaan, en fouten veroorzaken afwijzingen en mislukkingen. Bijvoorbeeld veel sales mensen zullen gewoon bellen direct naar C-Levels of C-Suite executives voor een afspraak. Als gevolg daarvan krijgen ze geblokkeerd of horen een soort van excuus, zoals, te druk, it &';. S gedelegeerd, geen interesse of een andere willekeurige reactie

C-niveaus en de C-Suite relaties zijn zeer krachtige en handige tools voor de verkoop succes. Deze relaties kunnen worden benut om te bieden, prijzen problemen, budgettering problemen te voorkomen, en bieden competitieve voordelen. Deze C-niveaus en de C-Suite executive relaties kunnen ook op meer introducties en doorverwijzingen. Hoe meer C-niveaus en de C-Suite relaties men heeft, hoe makkelijker de verkoop, meer omzet en cross verkoop. Maar het verkrijgen van toegang tot de C-niveaus en de C-Suite executives kan moeilijk zijn en als je ' can &;. T toegang krijgen, zal er geen relatie

Dus wat is dit proces om toegang tot de C-niveaus en C krijgen -suite executives? It &'; s genoemd netwerken. Ten eerste, krijgen de steun van ondergeschikten en /of vennoten. Deze mensen hebben toegang en geloofwaardigheid. Degenen zonder de geloofwaardigheid die proberen om onmiddellijk naar de top zal meestal strijd. Ondergeschikten die je &'; ve geholpen door hen te tonen dat ze kunnen winnen met u of hebt gewonnen door het ontvangen van de resultaten van u zal u, als u vragen en of ze in staat zijn.

Dit is het netwerk proces van NEEM ME AAN UW LEIDER $. Vraag de ondergeschikten met wie u &'; ve gevestigde relaties om u kennismaken met anderen, vooral de C-Suite executives. Don &'; t verwachten dat je relaties om u te introduceren zonder te vragen. Ze won &'; t worden achter je aan de gang proberen om u te grijpen om inleidingen te maken. Ook, don &'; t vraag uw relaties om uw berichten te leveren en /of de verkoop te bevorderen. Dat &'; s uw verantwoordelijkheid. Gewoon krijgen ze te introduceren.

Uw relatie met ondergeschikten of vennoten die geloofwaardigheid met de C-niveaus en de C-Suite executives heeft is een krachtige manier om de toegang en instant geloofwaardigheid bij C-level executives krijgen. It &'; s genaamd “ overgebracht geloofwaardigheid &" ;, en het zal enorm helpen om een ​​C-Suite executive &' grijpen; s aandacht. Echter, het &'; s aan jou om het moment dat je je mond open te verliezen. Dus uw volgende uitdaging zal zijn om vast te houden dat C-Level &'; s aandacht door hem of haar bezig. U kunt dit doen door het maken van dit alles over hem of haar in het interview proces, en we &'; ll dit deel van de C-niveaus en de C-Suite strategie in een ander nugget bespreken.

Test Vraag: (T /F)

Het plaatsen van een proces in de plaats — en erna — is de sleutel tot vergadering, te leren kennen, en onderhouden van de relatie met een uitvoerende macht, de ware beslissing maker. (True)

En nu nodig ik u uit om meer te leren

Bonus Tip: Gratis e-book http://www.sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Wie &'; s het nemen van uw boodschap voor goedkeuring? Wat gebeurt er als uw concurrenten te krijgen aan de leiders en u don &'; t? Lees deze krachtige e-boek om u te helpen om de leider
.