Is de 3-voet Regel Dead?

Is de 3-voet Regel Dead? Of, wat nog belangrijker is, moet het
Wat is de “? 3 voet regel &"; toch?

Het &'; s een oude verkoop adagium dat betekent dat als u binnen drie voeten van me, I &'; ga je bedenkt een vooruitzicht voor wat ik &'; m bevorderen of te verkopen. Sommige mensen geloven dat de 3-voet regel is pas é ;, ineffectief, of misschien zelfs onaanvaardbaar in de hectische omgeving van het internettijdperk.

Dus, is het? Is de 3-voet regel echt dood? Ik stel u voor dat het antwoord is: het hangt. Sta mij toe om te werken …

Een vriend van mij, John David Mann, ooit publiceerde een artikel getiteld “ Eerst, Do No Harm &" ;. Daarin roept hij de lezers om voorzichtig te zijn hoe ze prospects te benaderen. It &'; s ongelooflijk gemakkelijk om iemand slecht benaderen. Een veel voorkomende fout, zoals gezegd zo welsprekend door John, is dat van het niet nemen van een oprechte interesse in het vooruitzicht. Als je puur in je eigen belang werken, je meer kwaad dan goed en mdash doen, niet alleen in een specifieke situatie, maar voor uw branche in het algemeen

Als je iemand die je don &' benaderen;. T weet (aka, situationele prospectie), u waarschijnlijk won &'; t heeft de tijd om zijn levensverhaal te leren. Gelukkig, u don &'; t moet. Mensen weten of uw rente is echt. Uw onuitgesproken signalen zal uitzenden de waarheid luid en duidelijk. Houd in gedachten dat je &'; re praten met een persoon, niet een commissie cheque. Niet iedereen moeten worden betrokken bij uw bedrijf en er zijn een aantal mensen die je don &'; t wil betrokken uw bedrijf (geloof me, ik &'; ve ontmoette een paar van hen). Als uw prospectie gesprek isn &'; t goed gericht, kan je uiteindelijk het maken van een ernstige tactische fout

De keerzijde is ook waar: sommige mensen bidden voor een kans om mee &mdash komen, letterlijk.. Ze kan het niet noemen “ gelegenheid &" ;. Ze kan het &ldquo noemen; reliëf &"; of “ meer geld &"; of zelfs “ meer tijd &" ;. Het maakt niet uit wat ze noemen, kunt u de persoon die bestemd zijn om het in hun leven te brengen. Als u &'; re gaan een katalysator voor positieve verandering zijn, je &'; re gaat te hebben om het initiatief te nemen, te beginnen een gesprek, en ja, misschien zelfs een aanbod. Geen aanbod — geen hulp (en minder inkomsten voor u). Grappig hoe die dingen gaan samen.

Hoe bereid het vooruitzicht is, een slechte benadering kan nog steeds blaast de deal. Neem de tijd om een ​​betere boodschapper, model een expert die u kan betrekking hebben op en ontwikkelen van een honger naar informatie over de communicatie en verstandhouding vaardigheden (bv, goede boeken, artikelen, en audio-programma's). Door het beoefenen van de juiste principes in de tijd, zul je beginnen met de juiste prospects aan te trekken. Let op, ik zei, aan te trekken, niet aanvallen.

De gelden dezelfde concepten prospectie voor elk type van de omzet, niet alleen team-building. Vastgoed, verzekeringen, en tapijt reinigen van alle betrekking hebben op producten en diensten die te krijgen verkocht. Voordat een verkoop echter is gemaakt, moet prospectie optreden. Of u nu op prospectie voor de gelegenheid-zoekers of potentiële klanten voor een meer traditionele type bedrijf, alle vooruitzichten hebben één ding gemeen: ze &'; re mens. Zo hebben ze wil, behoeften, emoties en wereldbeelden die zij houden in de buurt en dierbaar hun hart. Door te leren hoe gesprekken die deze attributen complimenteren, regisseren en door te leren hoe te communiceren over het vooruitzicht &'; s golflengte, kunt u vooruitzicht efficiënter, waardoor meer kwaliteit verkoop

Nu, terug naar de vraag met betrekking tot het. ondergang van de 3-voet regel: Als u &'; re verwijzend naar accosting mensen die u don &'; t weet met een idee dat ze geen interesse hebben in, louter vanwege hun nabijheid, ja het &'; s dood (en als het &'; s niet het moet te zijn) Maar als je &';. re verwijzen naar de handeling van het bereiken van de persoon naast je en opvallende een aangename, echte gesprek en als het zinvol is, een aanbod, it &'; s zeer levend. En het zou moeten zijn.
Dus is de 3-voet regel dood? Dat hangt er van af. Het hangt allemaal af van je

Ga nu klop &';. Em leven,

-RM
.