Leads, leads, Leads

In een meer uitdagende economie klanten &'; besluitvormingsprocessen vaak langdurige geworden. Je denkt dat de verkopers zou springen op elke mogelijke lood.

Maar ons onderzoek en ervaring blijkt dat zelfs vandaag de dag, veel leads te gemakkelijk verdisconteerd. Bijvoorbeeld, sommige verkopers ten onrechte korting een voorsprong omdat het niveau van het contact isn &'; t genoeg hoog. Toch blijkt uit onderzoek dat veel kansen beginnen op operationeel niveau

Meer over, maar liefst 80% van de leads die worden geacht de kwaliteit leads worden niet opgevolgd in een tijdige en consistente manier — vandaar verspild

Als u wilt uw kansen van de vergadering uw nummers te maximaliseren, don &';. t verkwisten een lead — maar don &'; t tijd verspillen ofwel

1.. Ga de klant &'; s website. Doe wat snel onderzoek naar de klant &' bepalen; s kwalificaties, behoeften en cultuur

2.. Follow-up van de dag dat je de leiding krijgt. Niet alleen zal je de klant te imponeren, maar heb je meer kans om door te dringen en te verkopen. Voor elke dag dat je te wachten om te reageren u verminderen uw kansen op succes. Vroeg op de LEAD is beter!

3. Wees klaar met een korte, pakkende boodschap, te beginnen met het bedanken van de client voor contact opnemen met uw organisatie

• Als u voicemail krijgt, vraag de klant om u te voorzien van momenten waarop je kunt bereiken hem /haar en ook laat hem /haar weten uw schema, zodat u klaar kan zijn. Maar onthoud altijd het is jouw taak om de follow-up. Iets zeggen als: “ Vanmiddag … &"; En bereid zijn om een ​​paar vragen te stellen als je het aansluit

• Follow-up krachtig. Als het een goede voorsprong, bel dagelijkse back

• Ook als je het vooruitzicht &'; s e-mail adres, stuur dan een korte e-mail: “ Bill, dank u contact met ons over _____________. We … (capaciteit en voordeel). Ik kijk ernaar uit om meer te leren over uw doelstellingen en hoe kunnen we van … Laat het me weten elke keer dat handig voor mij om contact met u kunnen zijn &"; Maak het gemakkelijk voor de klant om te reageren. Doe dit in combinatie met een telefoontje

• Zelfs als je bent vrij zeker van de klant won &'; t in aanmerking komen, terug te bellen of stuur een e-mail. U kunt worden verrast. Het is beleefd. En het kan een kans binnen het jaar geworden

• Check die prospects uw website hebben bezocht en pro-actief in draaien ze in leads.

Leads zijn de edelmetalen van de omzet. Maximaliseren van leads is een gevoel van urgentie. En een gevoel van urgentie is één van de zekere tekenen van een sales-sterren hotels.