Verbinden met de juiste mensen en je zal drastisch verhogen van uw Sales

Het is een bekend feit dat mensen kopen van mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen. Dus als je een verlangen hebben om uw omzet te verhogen, dan moet je stoppen zitten met je voeten stevig schrap tegen de tafel, met een wanhopige blik op je gezicht proberen om uw producten of diensten te verkopen. In plaats daarvan moet je moeite te investeren in het bevorderen van wederzijds voordelige relaties met zakelijke partners. Uw doel, bij het ontwikkelen van deze relaties, moet zijn om over het oplossen van problemen voor uw nieuwe partners, of liever hen te voorzien van oplossingen die voldoen aan of overtreffen de verwachtingen. Dit kan alleen worden bereikt als u het leveren van producten of diensten; je helemaal geloven in en vertrouwen jezelf.

Leer de kunst van het luisteren tweemaal zo veel als je spreekt en ervoor zorgen dat u volledig begrijpen de behoeften van uw partners. Als een partnership gaat werken, moet u zeker weet dat uw product of dienst volledig kan voldoen aan de behoeften van uw nieuwe partner. Wanneer je luistert en volledig inzicht in hun behoeften, je gelooft in je product of dienst en het vertrouwen dat het is precies wat ze nodig hebben. Je hebt de ingrediënten die je nodig hebt om te beginnen met het creëren van die wederzijds voordelige relatie, die zal ervoor zorgen dat elke relatie duurzaam zal zijn.

Uw voornaamste doel als je werkt met een cliënt heeft als een van de bouw van wederzijds voordelige relaties en het creëren van partnerschappen, die van waarde zal zijn voor beide partijen. Om succesvol te worden en te bewegen “ UW BUSINESS &"; naar het volgende niveau, moet u verander je mind-set rond de relatie die je nodig hebt om te bevorderen met uw klanten of partners. Toen ik verwijzen naar ldquo van &; YOUR BUSINESS &" ;, kan me niet schelen of je de eigenaar van de onderneming of bent u een werknemer bij een bedrijf in handen van iemand anders. Tenzij je kijkt op het gedeelte van het bedrijf, waar je bent het verkopen van producten of diensten als uw eigen, zal je moeite om je mind-set rechts, waar u in staat om de wederzijds voordelige relaties op te bouwen bent, moet u met uw klanten en prospects .

U moet 100% gelooft in wat je verkoopt en bekijk uw producten als oplossingen om samen uitdagingen. Als je kijkt op uw producten of diensten als een commodity, zal het onmogelijk zijn om iemand u zich inzet voor een wederzijds voordelige relatie op te bouwen en dat uw product of dienst is een oplossing voor elke behoefte die ze hebben te overtuigen. Zolang je laat de relatie tot een waar, je bent de verkoop persoon blijven en zij zijn de koper van uw product of dienst. Ze houden alle macht en je bent een ondergeschikt junior partner in de relatie. De persoon, die de knip houdt, is belast. Je wordt alleen een bestelling opneemt, die alleen maar schrijft in opdracht van iemand, die de grondstof moet je verkopen moet

Als je gelooft in de waarde propositie van uw product of dienst en u altijd uw klanten &'; of liever uw nieuwe partners, moet als de belangrijkste doelstelling. Uw partners zullen heel snel zien uw zuivere intenties en zal partner gretig met u en uw product en service. Het zal beginnen te kopen van iemand die ze kennen, zoals en vertrouwen en iemand die ze geloven zullen werkelijke waarde toevoegen aan hun bedrijf. U kunt uw eigen verkoop reus wakker vandaag, als je bereid bent om de cruciale verschuiving te maken van het proberen om een ​​product of dienst, die u zien als een commodity te verkopen zijn. In de richting van het zien van uw producten of diensten als een werkelijke waarde propositie, die, wanneer geïntegreerd in uw zakelijke partners, hun uitdagingen op te lossen en te voldoen aan hun behoeften.

Als je bouwen wederzijds voordelige verkoop relaties met uw nieuwe partners, is er een onmiddellijke verschuiving van de macht. U bent niet langer gezien als een junior partner en leverancier van een commodity, maar een belangrijk radertje in het wiel van uw nieuwe partners bedrijf. Zoals u verschuiven van de oude school harde verkoop tactiek en beginnen om new age wederzijds voordelige relatie bouw en verkoop invloed aan te wenden als een verkoop strategie, zult u uw verborgen verkoop super ontgrendelen en je zult niet te stoppen zijn.

Actie Idea : Neem een ​​korte blik op uw huidige sales strategieën en beantwoord de volgende vragen:

• Gelooft u in het product of de dienst die u verkoopt? Zou je willen kopen wat je moet verkopen
•? Denk je echt denkt dat uw product of dienst is een goede waarde propositie voor elke client
•? Gelooft u dat uw product of dienst is waar voor uw geld
• Bent u gewoon een werknemer, in een poging om de dag door te komen, of ben je betrokken bij het bouwen van uw eigen bedrijf
•? Heeft u de intieme kennis van uw markt en zakelijke partners, die nodig zijn om te worden een partner en uitdaging solver in hun bedrijf
•? Wil je en vertrouw je, als je de klant

Investeer voldoende tijd om de bovenstaande vragen en na het uitvoeren van een eerlijk audit van uw huidige beantwoorden selling strategie. Beginnen met het proces van verbetering van de gebieden in uw bedrijf, dat kan zijn ondermaats, zodat u de verschuiving die u nodig hebt te maken. Waar je verder weg van de verkoop, in de richting van het opbouwen van partnerschappen met mensen die kennen, zoals en vertrouwen en die zien uw product of dienst als een grote waarde propositie.

Als u een echt geloof in wat je te verkopen te ontwikkelen , u volledig begrijpen uw markt en individuele partners behoeften binnen deze markt, zal u niet langer alleen zijn het verkopen van producten of diensten. U wordt de vorming van wederzijds voordelige relaties met partners en het oplossen van eventuele problemen die ze hebben. Zoals je blijven groeien in deze nieuwe modaliteit, bent u niet langer te verkopen; u bouwt verbinding en het bevorderen van relaties met mensen, uw producten of diensten, hulp en ondersteuning

Zolang je echt weet je markten en individuele partner &';. de behoeften binnen deze markten, heb je altijd hun belang bij .. hart en u denkt dat 100% in wat u te verkopen, zal je slagen in de groei van uw omzet buiten zelfs uw stoutste dromen

http://www.andrewhorton.co.za