Selling Geheimen Geleerd van 25 Jaar

Koude gesprekken zijn niet langer een optie, oude harde kern verkopen is een verre herinnering en het bekijken van uw klanten als kopers van uw producten en diensten van een puur transactioneel perspectief, is net zo effectief als het gebruik van een emmer om te proberen om de oceaan leeg te maken.

Verkopen is meer veranderd in de afgelopen 25 jaar dan in de afgelopen 100 jaar daarvoor. De verkoper is niet langer de drager van nieuws uit de buitenwereld, die informatie is nu beschikbaar op elke desktop. De nieuwe generatie van de verkoper, die wil om te overleven en gedijen, in de huidige omgeving, moet een probleemoplosser en solution provider. Zij moeten verbinden met hun “. &Rdquo ;, partners vormen van wederzijds voordelige relaties met hen, waar ze naar streven om consequent toe te voegen echte waarde voor hen

Wat moet er veranderen
bedienen als een leverancier van producten of diensten? is niet langer een optie. De oude school agressieve benadering van de verkoop is zinloos. Verkopen is nu een vorm van kunst, waar het is van cruciaal belang om een ​​duidelijk inzicht in uw klant &' hebben; s situatie, behoeften en een goed begrip van hun omgeving. Selling is alles over het verbinden met uw klanten (“ partners &";). En hen te voorzien van een waarde propositie, die hen helpt om een ​​probleem op te lossen of een behoefte

Lange termijn duurzaam verkoopsucces is afhankelijk van het opbouwen van lange termijn wederzijds voordelige relaties met uw klanten (partners). Kijk voorbij de kortzichtig mogelijkheid van het maken van een quick buck of een snelle verkoop aan een prospects of client. Altijd uw partners (cliënten) belangen op het hart en met hen in kaart te brengen de beste optie voor hen om hen te helpen voldoen aan hun behoeften of het oplossen van eventuele problemen.

Uw commissie moet altijd een verre en zeer secundaire objectieve en niet eens een overweging, bij de behandeling van uw partners. Wanneer je hun behoeften boven die van jou, zullen ze te leren kennen, zoals en vertrouwen. Ze zullen echt waarderen het feit dat je altijd hun belangstelling te plaatsen voor uw eigen egoïstische belangen. Dit zal de relatie te verstevigen en maken ze veel vertrouwen om uw goederen of diensten te kopen.

Help uw partners een kaart de beste route om hun uitdagingen op te lossen Heb je manieren om te integreren in uw klanten bedrijven. Als je hen helpen om een ​​route om kosten te besparen, de productiviteit te verbeteren of oplossen van eventuele problemen in kaart, zullen ze beginnen te rekenen op u als een cruciale partner. De aankoop van uw producten of diensten zal nooit een wrok aankoop, maar een zeer noodzakelijk onderdeel van hun zakelijke succes. Laat uw klanten u er voor de lange termijn en zal naast hen de hele weg naar de finish.

Laat je partner dat je niet bij de transactie het bedrijfsleven. Toon hen u en uw producten en diensten zijn allemaal over de waarde en oplossingen. Deze aanpak zal hen veranderen in enthousiaste fans en hen helpen om een ​​van de beste marketing en verkoop hulpmiddelen geworden. Zij zullen niet langer cliënten; ze zullen partners, die u verwijzen naar andere mensen, afkomstig van alle de waarde die u brengen.

De verkoop is een Mensen Ding
De psychologie achter het verkopen eigenlijk is eigenlijk heel simpel. Ja natuurlijk de mensen, die ofwel uw product of dienst te kopen, moet een hulpprogramma hebt of voor een van beide of beide. In werkelijkheid heeft elke prospect eerste koopt u als persoon, te verbinden met u en te leren kennen, zoals en vertrouwen, voordat ze zelfs uw product of dienst te zien van het zal onderzoeken is wat ze nodig hebben.

Dus het gebruik van deze kennis als uitgangspunt voor het helpen van (verkoop), is het dus van cruciaal belang om te bouwen verbinding en een goede relatie met al uw doelgerichte prospects, voordat je zelfs proberen om aan hen te verkopen of te laten zien ze de waarde propositie bieden. Je bent nooit in de transactie op basis van het bedrijfsleven, waarbij het maken van elke verkoop is belangrijk. U bent in het bedrijf van de bouw van verbinding en op lange termijn wederzijds voordelige relaties met al uw klanten en prospects. Dit is de beste manier om te worden en succesvol te blijven in de verkoop (helpen) vandaag. Zolang er is altijd een goede relatie tussen u en uw partners, waarin een modaliteit van eerlijke uitwisseling bestaat, zal je succesvol zijn en iedereen wint.

Sales Succes wordt gedreven door Activity
Zoals u weet verkoop of enig succes voor die kwestie wordt gedreven door de activiteit. Hoe meer betrokken je bent en hoe meer gerichte activiteit die u elke dag uit te voeren, des te groter zal uw verkoop succes. Dus als je echt genieten van wat je als verkoper, waar u echt van uw product of dienst en je volledig geloven in de waarde die het toevoegt aan uw partner &'; s het leven en /of bedrijven. Je zal niet de lange uren zult u besteden aan uw verkoop succes, omdat het niet zal voelen als werk voelen; je gaat doen wat je liefde.

Wanneer u volledig gewijd aan uw verkoop succes en je voldoende gerichte verkoopactiviteit dagelijks uit te voeren, zal je slagen en word de verkoop reus u verdient te zijn. De activiteit ik bedoel is zelden de dingen die je zou denken in de traditionele zin van de verkoop op alle. Ik verwijs naar de cruciale handeling van een verblijf in contact met uw klanten en prospects, om dingen te doen voor hen dat ze niet zou verwachten, zoals het versturen van deze artikelen over belangen die zij kunnen hebben of een echt doordachte geschenk in verband met een persoonlijke behoefte kunnen zij onthuld, tijdens een gesprek, enz.

blijven inzetten voor uw partners en houden het vinden van nieuwe innovatieve manieren om verbinding te maken met en het opbouwen van een wederzijds voordelige relatie met hen. Zetten in voldoende dagelijkse inspanningen op dit gebied en de verkoop zal voor zichzelf zorgen. Mensen altijd kopen met hun emoties, dus hoe meer je te verbinden met mensen op een emotioneel niveau, hoe makkelijker het wordt om te helpen (verkopen) hen.

Technologie heeft mensen veel slimmer
maakte in het verleden oude de school verkooptechnieken werkte, want er was altijd een transactionele element om de verkoop, waar mensen nodig de verkoop persoon om hen te informeren over de mogelijkheden. Dit is niet langer het geval is als mensen in staat zijn om dit alles online onderzoek en in bijna alle gevallen dat ze goed geïnformeerd zijn voordat ze zelfs een ontmoeting met elke verkoop persoon. Elke verkoop persoon, die concurreert als dit voor een stuk van het bedrijf, zal concurreren op prijs alleen, want er is geen andere manier om hun product of dienst te onderscheiden.

Het maken van een consultatieve verkoop
Dit is de weg vrij voor de verkoop mensen streven om echte waarde toe te voegen aan hun partners door het aanbieden van nuttige, bruikbare adviezen en door het creëren en het toevoegen van echte waarde voor hen door het oplossen van problemen en steeds een waardevolle troef die bijdragen aan hun klanten bedrijven. Bij de ontwikkeling van dit soort relatie met uw partners, willen ze niet horen over gewoon uw muizenval, die je hebt voor de verkoop. Ze willen dat je ze eigenlijk laten zien, waar te zetten, wat aas te gebruiken en hoe dit hen en hun bedrijf ten goede zal komen. Ze zijn op zoek naar een waarde schepper en nooit een waarde communicator.

Verkopen is niet langer een proces van overtuiging, is het nu allemaal om verbinding, oplossen van problemen en het creëren van waarde. Om dit te doen met succes de nieuwe sales persoon moet drie cruciale vaardigheden.

Ze moeten eerlijk zijn en altijd op zoek naar de beste waarde voor de klant. Hun opdracht kan nooit een probleem zijn
Ze bekwaam moet zijn en begrijpen de behoeften van hun partners of toekomstige partners en volledig inzicht in hun eigen value proposition.
Ze moeten de zorgen en behoeften van een voorsprong op hun eigen hun partners zetten. Ze moeten kijken naar elke verkoop van hun partners &'; perspectieven en nooit in een modaliteit van alleen maar willen hun product of dienst op een nietsvermoedende klant te lossen.
zet altijd uw partners belangen voorsprong op uw eigen, bouwen verband met de juiste mensen, weten wat uw value proposition is, onderzoek uw klanten en hun behoeften behoren, uit te voeren voldoende gerichte verbinding en het opbouwen van relaties activiteit en je zal zeer succesvol te worden bij verkoop
.