5 Whiteboard Moves Dat Kill Sales

Whiteboard verkoopgesprekken transformeren presenteren wereldwijd. Hoe kunt u het meeste uit uw whiteboard presentatie krijgen? Ontdek de 5 bewegingen die het publiek vervreemden en verkoop te doden.

Jarenlang hebben sales professionals zich op PowerPoint om hun boodschap over te brengen. Dit resulteerde in de gemeenschappelijke uitdrukking:. &Ldquo; Death By PowerPoint &"; It &'; s niet echt de software &'; s schuld. It &'; s de over-afhankelijkheid van het ene medium naar de doe-all, end-all redder voor elke situatie

Enter.. Het whiteboard. Het whiteboard heeft lang in opleiding, conferentieruimten en directiekamers geweest. Droge wissen boards en klassieke whiteboards zijn vaak te vinden onder het stof, krabbels of statische data.

Als u wilt het meeste uit deze krachtige medium te maken, voorkomen dat deze 5 beweegt. Als u don &'; t, wordt uw geweldige presentatie gedoemd te mislukken.

1. Vleugel Het
U &'; D denkt dat slimme sales professionals beter zou weten. Maar hier zijn een paar reacties die ervoor zorgen dat briljante mensen om domme fouten te maken.

• Ik kon het in mijn slaap
• Dit is net als degene die ik vorige maand
• Ik heb dit in de zak.

Whiteboard presenteren en verkopen ziet er spontaan. Er &'; sa reden waarom het stroomt en lijkt zo gemakkelijk. Omdat je &'; ve geoefend.

Het vertrouwen in whiteboard presenteren optreedt wanneer u beginnen met de basis, krijgt stap-voor-stap training, leren vaardigheden om uw content &hellip aan te passen, en de praktijk als een gek. Vertrouwen is het resultaat van bereiding.

2. Toon alle details Heb Know elke presentatoren die het gevoel hebben dat ze moeten alle bloederige details laten zien? Terwijl ze bezig zijn in kaart brengen van de exacte chronologische geschiedenis van hun project, wordt het publiek in slaap vallen.

In het spreken met experts, hoor ik vaak opmerkingen die wijzen op de magnetische aantrekkingskracht op details.

“ Dit is hoe ik mijn ervaring &" te tonen;.
“ Ik moet al het bewijs te leveren &";.
“ Mijn baas verwacht dat ik al deze details &" weten;

Het tegendeel is waar. Door het tonen van elk klein detail, doe je je publiek een slechte dienst. U aren &'; t het maken van uw deskundige kennis toegankelijk voor iedere deelnemer.

3. Krijg feedback nooit
Vreemd, maar waar. Er zijn ervaren presentatoren die geloven dat ze zijn experts in hun vakgebied, hebben krachtige ervaringen en weten precies hoe dit te delen op het whiteboard.

Misschien dat ze gelijk hebben. Maar ze won &'; t weet zeker … omdat ze zich verzetten tegen het krijgen van feedback. Vragen om feedback is geen teken van zwakte of slechte prestaties. Integendeel, het is het kenmerk van een leider die bereid is open om te leren.

Er zijn altijd dingen die andere mensen over onze prestaties die onmogelijk om onszelf te zien zijn. Misschien missen we alleen een kritische detail, omdat we ervan uitgaan iedereen weet het. Deze ontbrekende detail stokken als lijm, en uw publiek kan van &'; t focussen op wat daarna komt. Als dit gebeurt, het won &'; t uit hoe briljant de rest van je presentatie. Het publiek won &'; t luisteren of kijken.

In het kort … it &'; s altijd een goed idee om te vragen om feedback

4.. Alleen uitgaan Words
zoveel woorden zijn belangrijk, maar niet de enige manier waarop mensen informatie verwerken en te verteren. Meer dan 65-80% van de bevolking zijn visuele leerlingen. Zij baseren zich op foto's en woorden om beslissingen te nemen.

Als u foto's negeren, loopt u het risico het negeren van de meerderheid van uw doelgroep. Dit is niet een grote beweging.

Vooral omdat een whiteboard is zo'n visueel-vriendelijke medium. Er is geen reden om uitsluitend op woorden. Zelfs als u can &'; t een rechte lijn en het gevoel dat je hebt nul artistiek talent, kunt u uw verhaal te illustreren.

Als u aren &'; t weet hoe, neem een ​​online whiteboard klas. It &'; s de snelste manier om uw vertrouwen te tekenen-en-schrijven van het bericht te vergroten. Plus, je &'; ll precies hoe u uw boodschap te organiseren voor een maximale impact te ontdekken

5.. Zet nooit Down The Marker
Na een geweldige whiteboard presentatie, dit is het slechtste wat je kunt doen en mdash; blijven gaan. Belangrijke momenten in het presenteren en verkopen nodig pauzes, luisteren en verbinding.

Er is een tijd waarin het gesprek verschuift weg van wat u vastleggen … en naar andere delen van de interactie. Als je weigert de marker neer te zetten, it &'; s, net als blijven voordelen pitchen na uw cliënt heeft gezegd: “ Ja! &Rdquo;

Wat kan er mis gaan? Heel veel. Uw klant kan zijn of haar mening te veranderen. Een nieuwe optie zou kunnen verschijnen. Een nieuw idee te werken met een andere aanbieder. Een nieuw besef dat je aren &'; t luisteren, aren &'; t interactie en aren &'; t doen alles wat in hun belang.

In whiteboard conversaties je gevoeligheid is van essentieel belang. Werken met een marker is van cruciaal belang voor wat je doet … maar zo zet het neer.

Vermijd deze 5 valkuilen en genieten van de kracht van interactieve verkoop met whiteboard presentaties. It &';. Is de snelle manier om vooruit
  krijgen;