4 Point Plan: Gebruik je verhalen om meer te verkopen

Veel te veel professionals richten op de voorbereiding van dia's, hand-outs en de details van hun spraak. Ze vergeten te concentreren op zich voorbereiden voor authentieke, zelfverzekerd en meesterlijke levering. Verkoop meer met deze eenvoudig 4-puntenplan.

Om echt te slagen in allerlei zakelijke omgeving, moet u uw boodschap en jezelf voor te bereiden. Of u nu presenteren tijdens de lunch in een conferentie, op een paneel, of het aanpakken van een kleine groep van beslissers, you &'; ll moet op alles voorbereid te zijn

Laat me je een verhaal vertellen..

Een paar jaar geleden was ik het aanpakken van een kleine groep van de opleiding beleidsmakers voor een grote financiële instelling. De groep afgesproken met mij tijdens de lunch. Als u &'; ve ooit concurreerde met een race-klok en de magnetische aantrekkingskracht van voedsel, weet je dat ik nodig had om te komen met iets van gelijke pull

Ik vroeg de groep om een ​​mini-vakantie te nemen om hun favoriete. strand. We hadden gedacht palmbomen. Kristalhelder water. En een warme bries met niet een zorg in de wereld. Na de paar minuten te ontsnappen, keerden we terug naar de directiekamer.

We hebben elk trok een &'; postkaart &'; van de ervaring. Met behulp van deze hands-on activiteiten, iedereen voelde zich gelukkig, fris en zeer goed. Ze genoten van de mini-retraite en schetsen meer dan enige andere lunchtijd geval zij &'; d had. Natuurlijk, ons bedrijf kreeg de opdracht om hun trainers, speakers en professionals te trainen in interactieve presentatie vaardigheden.

Er zullen momenten in je carrière als je een goed verhaal hebben. Sommige verhalen illustreren een punt. Anderen onderwijzen verhalen. Weer anderen bieden overzichten, humor of verlichting van spanning. .

Gebruik deze snelle 4-punts checklist voor te bereiden op het succes

Tip 1. Evalueer uw verhaal
Wanneer u &'; re voorbereiding van uw presentatie, loont het om na te denken over uw persoonlijke schatkist verhalen. Die men zal een beroep op deze doelgroep? Welke wil je wilt hebben als een back-up plan voor het geval u nodig hebt om een ​​speciaal punt te maken?

Het meer verhalen je hebt, hoe beter voorbereid je &'; ll.

Tip 2. Deel Emotie en Personal Experience Heb Nu, in gedachten houden dat de verhalen zijn best als ze zijn gebouwd voor overtuiging. Je zou graag vertellen Verhaal “ X &"; omdat het doet denken aan een leuke tijd in je leven. Dat &'; s een goede start. Maar don &'; t stoppen

Wat is belangrijker dan hoe je je voelt.? Hoe uw publiek voelt. Gebruik uw eigen emoties en persoonlijke ervaring om gevoelens uw publiek kan hebben spiegelen. Dit is een snelle manier om mensen te betrekken en voeg de menselijke touch aan een zakelijke presentatie.

Tip 3. bewijs Heb gegevens, bewijs punten en voorbeelden toevoegen. Pick specifieke feiten die een beroep doen elke doelgroep. Sommige van de beste vormen van bewijs zijn degenen die het publiek interageert met. Dit kan in de vorm van een product demo, interactieve oefening, of hands-on activiteiten te nemen.

Gebruik je creativiteit om kansen om bewijs te tonen te creëren. Toon fysische modellen. Tonen voorbeelden. Tonen foto's van mensen met behulp van uw producten. Waar de deelnemers &' maken oefeningen; creëren &'; bewijs.

Tip 4. aanpassen aan elk Publiek
Als u spreekt met de opleiding bestuurders, hun taal spreken. Als u spreekt met de financiële bestuurders spreken hun aantallen. De kracht van deze kan niet worden onderschat.

Wat als je wist precies hoe om verhalen te vertellen, overeenkomen met uw publiek tevreden te stellen met logische bewijzen en aan te passen op de plek? U &'; D hebben de macht om deuren te openen en nieuwe kansen in elke situatie. You &';. D hebben de kracht om meer te verkopen met verhalen

Vraag om vooruit te komen in je carrière? Als presenteren aan groepen en spreken in het openbaar is een onderdeel van de manier waarop u verkoopt ideeën, producten en oplossingen … bouw je storytelling vaardigheden. It &';.. Is de meest flexibele tool in uw presentatie toolkit