Waarom een ​​Sales Manager moet roepen de Wet van Wederkerigheid

Voor ons doel, de Wet van Wederkerigheid luidt: Als je iets leuk voor iemand te doen, menselijke natuur dicteert dat de ontvanger gedwongen om iets leuks te doen voor je in ruil daarvoor zal voelen

Het is in essentie.: "je oogst wat je zaait". Dit is een onweerlegbaar wet en één dat u uw verkopers moeten leren. De vraag zal iemand daadwerkelijk gevolg aan te geven op een gegeven moment hangt af van wie vraagt.

Op het precieze moment dat je iets leuk voor iemand te doen, de ander voelt zich gedwongen om de gunst terug te keren. Wees voorzichtig echter niet om het uit te roepen zoals in "nu dat ik dat voor u, nu u nodig hebt om dit te doen voor mij." Dit denken vernietigt de hele concept. Het idee is om iets te doen en laat ze het gevoel dat ze iets voor je moeten doen voor terug. Subtiel. Niet dicteren.

Het belangrijkste onderdeel van deze wet te onthouden is dat wederkerigheid impliciet. Dit betekent gewoon dat je nooit moet vermelden dat je er iets voor terug hebben. Als iemand iets leuks voor u doet, ze IMPICITLY verwachten dat als de omstandigheden goed zijn, zal je iets van ongeveer gelijke waarde voor hen te doen.

In het geval van een nieuw aangeworven verkoper, door u "gaan de extra mijl voor hen 'op hun basissalaris, zullen ze "gaan de extra mijl voor u" in ruil. Onthoud altijd dat mensen verwachten dat de terugbetaling in de tijd en dit is gebaseerd op het idee van fundamentele sociale uitwisseling. Het hele idee is dat door het doen van de juiste dingen en iets leuks te doen voor hen, zullen ze de gunst terug te keren om u op een bepaald punt

Denk er eens over -. De laatste keer dat iemand heeft voor u iets leuks, je wilde om de gunst juiste terug?

Stel dat je buurman neemt zet uw prullenbak vaten op vuilnis dag terug in uw garage voor u, omdat u een late dag op het werk gehad. Wat doe je gedwongen te doen op de volgende "trash dag" te voelen? Dat klopt, u ​​wilt nemen in zijn vuilnis vaten.

Dus de volgende keer dat u een situatie waar u voor uw verkoper iets leuks kunnen doen, roepen de "wet van de wederkerigheid" ... het zal je betalen terug vertienvoudigd in een hogere omzet van de productiviteit. Het beste deel over het is dat je niet hoeft te nemen in een stinkende afval vaten ...

Voor meer informatie over de verkoop motiveren bezoek mijn blog over hoe u uw verkoopteam te motiveren op http vinden: //www. topsalesmanagerblog.com
.