De 80/20 regel Toegepast op de Sales Manager Role

Rust in vrede Joseph Juran, de uitvinder van de 80/20 regel.
Uw 80/20 regel gered veel carrières.

Hoe kan dat?

Als je erin slaagt om een periode van tijd en waren een effectieve manager, je hebt de 80/20 regel gebruikt.

Simpel gezegd, de 80/20 regel zegt dat 80% van uw resultaten komen uit 20% van uw inspanningen.

Als je 10 mensen in je team, 80% van uw resultaten of de productie zal komen van uw top 2 reps (20%).

Als u eigenaar van een restaurant, 80% van uw inkomsten zal hoogstwaarschijnlijk komen van 20% van de tijd die je geopend bent.

Als je 10 vertegenwoordigt 80% van de omzet komt uit de top 2 (20%) van uw rekeningen.

De schoonheid van de 80/20 regel is dat het van toepassing is in een groot aantal sectoren, instellingen en toepassingen. Wanneer u voor het eerst horen, kan je een beetje sceptisch, maar het is echt waar.

Hoe kan ik 80% van mijn opbrengst van 20% van mijn rekeningen? Zo vaak als je uitdagen en de vraag van de regel, je &'; ll vinden het nog steeds geldt. Tuurlijk kunnen er een paar uitzonderingen, maar de meeste gevallen is het waar klinkt.

Ok geweldig, ik begrijp de regel, hoe werkt het van toepassing op lijnmanagement?
Ik noemde al de rep toepassing. Je hebt 10 mensen in uw regio en 80% van uw inkomsten komen uit twee herhalingen. Niet zou van &'; t dat betekenen dat het verstandig is om uw reis tijd doorbrengen met uw top performers zou zijn, 20% van de productie van de 80%? De voor de hand liggende antwoord is ja. U kunt deze regel vermeld andere manier &ldquo hebben gehoord; Voed de adelaars en verhongeren de kalkoenen &" ;. De arenden vertegenwoordigen de top 20% van uw team en kalkoenen de balans.

Hoe zit het kijken naar de 80/20 regel uit een tijd perspectief?
U besteedt 80% van uw tijd op 20% van uw taken. Om de wiskunde eenvoudig te maken, laat &';. S denken aan een week (5 werkdagen)
De regel zegt dat je zal bereiken 80% van wat er gedaan moet worden die week op één dag nodig heeft. Betekent dat dat je bij de andere vier af te nemen? Niet echt.

Kijk naar het op deze manier.
De belangrijkste taak die je hebt als een manager is om de zakelijke doelen te bereiken. Deze doelen zijn meestal een mix van performance /financiële doelstellingen en MBO &'; s (Management doelstelling) door je baas te stellen. Als doel bereiken is uw hoogste prioriteit, dan de meeste van wat je doet moet worden gericht aan het bereiken van dat doel. Ik ben een groot voorstander van de wekelijkse check in /trechter-update oproepen om een ​​pols te houden op de reps mentaliteit, uit te breiden mijn relatie met die rep en actualiseren van de sales funnel en prognose. Elke week, die tijd met de reps was een prioriteit.
Terug naar het voorbeeld met uw regio en tien herhalingen. Doen de check-in gesprekken (begroot op ongeveer een uur per stuk) zal al een dag en een aantal van de volgende ochtend te nemen. Dus doesn &'; t dat uit te werken om u te besteden 20% van je tijd (één dag) tot 80% van uw doelen /doelstellingen te bereiken? Ja, het doet.

Ik weet dat je kon haren splitsen (als je kunt met de meeste regels of theorieën) over de exacte cijfers, dat wil zeggen, is het echt 20%, of het is dichter bij de 25% en als ik dat deed zou dat echt weerspiegelt 80% van mijn productiviteit of dichter bij 60%? Het antwoord is al het bovenstaande. Kinda.
Als manager vergadering productie doelen en het aanwerven en het ontwikkelen van toekomstige leiders van de organisatie zijn uw enige doelen. Alle andere dingen die je doet bij het nastreven van die doelen zijn een “ betekent een einde &" ;. Zeker, de dingen die je doet op de andere vier dagen van de week zijn belangrijk en dragen bij aan uw succes, maar als je dat deed al die andere dingen, zonder de uitgaven 20% van uw week bij het inchecken oproepen, zouden die andere dingen die je deed ze andere vier dagen van de week zet je 80% van de weg op het pad naar succes?

Het antwoord is nee.
door het uitgeven van 20% van uw tijd kunt u zelf zetten 80% van de weg &ldquo ; er &" ;.
.