Dit is waarom uw klant koopt

Er zijn verschillende belangrijkste redenen waarom uw klant koopt uw ​​product, goederen of diensten.

Als u verkoopt een "high-ticket" punt, zoals onroerend goed of auto's. .this kan een belangrijke beslissing, een die niet gebeuren elke week, zoals het kopen van boodschappen zijn.

Ten eerste, vergeet niet uw klant niet "NEED" Deze high-ticket product .... ze willen . Nu is het aan u om overeenkomen met wat ze "denken" ze moeten met wat ze echt willen.

Deze belangrijke beslissing is voornamelijk gebaseerd op de onderliggende emotionele omstandigheden .... ik bedoel niet de Dr. Phil soort .... ik bedoel de echte soort dat u en ik hebben allebei.

De belangrijkste onderliggende emotionele redenen voor een grote aankoop van deze soort zijn als volgt:

1. Een behoefte aan veiligheid, veiligheid of zekerheid. Door deze, ik bedoel je koper wil een mate van zekerheid over hun beslissing hebben. Voor sommige mensen, de mate van de behoefte aan zekerheid is veel groter dan anderen. In uw kwalificatie en de ontdekking van de klant, moet u bepalen hoeveel zekerheid die ze nodig hebben in hun leven, en vooral dit soort aankoopbeslissing. Dit doe je door te luisteren naar de redenen waarom zij hebben andere belangrijke beslissingen in hun leven. Ook, hoe vaak ze spreken van de garantie, garanties, dode lijnen, en wat gebeurt er als er iets misgaat, het proces, enz.? Dit soort gesprekken kunnen vaak helpen te bepalen hoeveel "veiligheid" die ze nodig hebben in hun leven. Hoe meer “ zekerheid &"; je ontdekt, hoe meer verzekeringen u moet bieden om hun bedrijf te verdienen.

2. Een behoefte aan variatie en verschillen. Als uw potentiële koper is een skydiver, stieren ruiter, fietser, bergbeklimmer, of rockster, kan dit een goede indicatie van hun wens om veel variatie in hun leven. Ik zeg alleen dit met een lichte tongue-in-cheek. Sommige mensen zijn meer vatbaar voor variatie en een overvloed aan verschillende ervaringen dan anderen willen. Nogmaals, het leren kennen het verleden aankoop geschiedenis van uw koper is zeer behulpzaam. Bijvoorbeeld, ik heb waargenomen over mezelf dat ik de neiging om beslissingen vrij snel te maken zonder een grote analytische benadering; omdat ik figuur dingen zullen werken als ze gaan mee. En weet je wat .... Ik zelf heb bewezen rechts langs de weg al mijn leven. Het werkt heel goed voor mij. Uw potentiële koper kan het nodig zijn om te zien hoe ervaringsgerichte hun aankoop is in plaats van hoe praktisch hun beslissing is. Er achter komen. U kunt ook vinden dat uw potentiële klant wil weten wat is “ verschillende &"; over u en uw dienst in plaats van wat komt vaker voor.

3. Een noodzaak om het ego te voldoen of het verkrijgen van betekenis in iemands leven. Elke grote aankoop steunt behoefte van een persoon voor het ego. Dit is geen slechte zaak. We hebben het allemaal op een bepaald niveau. We drukken op verschillende manieren. Meestal kan eenvoudige visuele observaties van de koper u een puls van hun behoefte aan betekenis. Ego bevrediging kan sociaal worden verkregen, in het gezin, cultureel of economisch. Ongeacht, het is jouw taak om te boren in uw koper behoefte aan betekenis in verband met hun aankoopbeslissing. Een eenvoudige vraag als: 'hoe voel je je deze aankoop zou je leven verrijken? " is een goed uitgangspunt. Of, “? Hoeveel van uw vrienden dit product &" hebben besproken; Luister aandachtig naar de onderliggende boodschap.

4. Een noodzaak om liefde en menselijke verbinding te creëren. Ook iedereen een ander niveau van de noodzaak om met andere mensen. U kunt een grootmoeder die verbinding door ervoor te zorgen dat je genoeg te eten hebben definieert. Om een ​​of andere reden, haar behoefte te voeden geeft haar plezier, ongeacht hoe vol je bent. Luister goed naar hoeveel mensen praten over hun familie, hoe vaak ze willen vermaken, waar ze socialiseren, hoe groot zijn de groepen die ze hangen met en wie ze meestal hangen met. Zodra je deze inzichten, draaien uw verkoop presentatie rond de verbinding ze in uw product te krijgen.

Het spreekt vanzelf dat je moet luisteren, luisteren, luisteren naar uw koper en niet proberen te "praten" je weg in een deal. Integendeel, je moet "luisteren" je weg in een deal.

Door de manier, op een bepaald niveau, zijn we alles doen om de bovenstaande behoeften te voldoen. Het maakt ons leven rijk en pittig. Dus gewoon rekening mee dat de koper is het zelfde als u en wanneer u aansluit op hun behoeften, vindt u de juiste basis om een ​​verkoop te maken hebt ingesteld.

Tot onze wegen kruisen weer, grote zorg voor jezelf en uw dierbaren
.