De REAL geheimen aan Sales Management Motivatie

het motiveren van uw sales team is slechts één aspect van de taak van een sales manager, maar het is allesomvattend in dat het ook alle andere dingen die je doet als sales manager. Sales managers zijn niet alleen coachen en toonaangevende, maar er moet ook een onderstroom van motivatie in alles en alles wat je doet. En zijn zich terdege bewust dat elke interactie die je hebt en elk bericht dat u verzendt moet een onderstroom van motivatie verbonden aan om uw sales mensen blijven presteren, met name in de huidige &'; s economie wanneer de verkoop zijn moeilijker te krijgen, Het is zeer belangrijk om een ​​zeer gemotiveerde sales team om u te duwen in de richting van uw doelen als sales manager en de richting van de doelstellingen van de organisatie.

In de vorige afleveringen hebben we gesproken over de verkoop motivatie en verkopen Evenals het bereiken van de carrière succes dat u wenst.

Op één van onze eerdere shows hebben we gesproken over de 7 Krachten van motivatie die universele concepten die we op maat gemaakt voor de verkoop mensen zijn. Deze motiverende krachten zijn krachten die het besturen van uw sales mensen, of ze het weten of niet, de krachten komen van hun genetische make-up en zijn dezelfde krachten die hen dreef als kinderen, dan in de volwassenheid, en nu als mensen die op uw team .

Het echte geheim achter dit alles is dat wanneer je het allemaal af te breken uit een motiverende standpunt we moeten onthouden, voordat we onze specifieke strategie over hoe ze te motiveren formuleren, moeten we twee begrippen te begrijpen . motivaties

Motivatie is onderverdeeld in 2 types

• Intrinsieke
• Extrinsieke

Intrinsieke motivatie is motivatie die wordt aangedreven door een belang of een genot in de taak zelf. Het bestaat in het individu eerder dat vertrouwen op externe druk.
Bijvoorbeeld een intrinsieke motivatie voor iemand die welke de persoon vindt plezierig zichzelf. Het lezen van een boek, of sporten, of de kunst van het verkopen, of onderzoek van de taak zelf is de motivator, omdat ze vinden dat leuk en plezierig. Misschien vinden ze het ethisch als goed, het maakt ze voelt goed en is in overeenstemming met hun persoonlijkheid.

De intrinsieke motivaties zijn diep in de 7 Krachten van motivatie die mensen rijden in de richting van het bereiken van een doel.

Misschien kan onder meer een gevoel van voldoening, of verantwoordelijkheid, of interne tevredenheid met het werk, eigendom of beheersing van een ding dat ze doen.

Voor uw sales mensen, dit zijn interne stuurprogramma's die u als een sales manager kan er niet gezegd, die intrinsieke motivatie zijn of daar, of zijn ze niet.

Wat je als sales manager kan invloed hebben op de externe of extrinsieke motivatoren.
Dat is wat we gaan praten over in onze motiverende strategieën. Hoe om hen te motiveren op basis van hun persoonlijkheid types

extrinsieke motivatoren zijn extern, van buiten het individu. En ze zijn wat je als sales manager kan controleren en veranderen. Extrinsieke motivators kan zijn bonusregelingen, aandelenopties, vrije tijd, promotie, lof, dreiging van straffen, waardering, erkenning, of wedstrijden, prijzen en awards. Dit zijn dingen die je als sales manager kan invloed hebben op

Het komt erop neer deze twee individuele soorten motivatie:.. Intrinsieke versus extrinsieke

Als sales manager kunt u de meeste invloed hebben op de extrinsieke motivatie die dan kan

We zullen krijgen in de specifieke extrinsieke technieken die je kunt gebruiken op basis van uw verkopers individuele profiel, zodat je hun verkoopprestaties van invloed kan zijn op een positieve manier. > Het maken van dit onderscheid tussen intrinsieke en extrinsieke motivatie is belangrijk, want nu gaan we u een aantal extrinsieke manieren die u kunt beïnvloeden en invloed hebben op de intrinsieke motivatie van uw sales mensen geven. Het is een zeer belangrijk concept om te begrijpen, bent u niet zetten intrinsieke motivators er in de eerste plaats, dat is een deel van hun specifiek profiel, maar je kan invloed hebben op de intrinsieke motivatie door je acties en je acties zijn extrinsieke motivators.

Elke vertegenwoordiger moet een andere motiverende strategie of het profiel dat u maakt, zodat u extrinsieke motivators kunt toepassen op hun intrinsieke motivatie van invloed te hebben.

Het is belangrijk te onthouden dat jij degene bent die gaat gelden de extrinsieke motivatie om invloed op de intrinsieke motivatie van uw verkopers.

Hoe doe je dat?

U kunt niet kijken naar elk een van uw verkopers als dezelfde. Ze hebben elk een andere motiverende profiel. Sommige mensen worden gemotiveerd door één ding meer dan de andere. De meeste hogere kaderleden en denken, “ als we gewoon een goede commissieplan elkaar en we gewoon een goed salaris plan in de plaats, dan gaat alles in orde &";.
Dat heeft wel iets mee te maken, maar geld isn &'; t enige motivator voor uw verkopers. Het is wat dat geld betekent.

Door het schilderen met een brede kwast, en proberen om ze allemaal te motiveren op dezelfde manier, je echt gaan missen het merk, en niet zijn zo effectief als je zou kunnen worden als je een individuele motiverende strategie voor hadden elk één van de mensen
.