Sales Training - Meet de Internal Drive

We hebben allemaal keken naar een sportwedstrijd en merkte een atleet die misschien niet zo van nature begaafd als anderen, maar hij had een brandend verlangen en rijden om te slagen. Is het je opgevallen dat ze nooit gaf op elke toneelstukken en aangevochten bij elke mogelijke kans. De interne drive om te slagen is het van cruciaal belang is de verkoop. In het geval verschijnen obstakels uit het niets die zij vaak in een sales cycle vooral in deze tijden, de aandrijving binnen kon het verschil maken. In een ideale wereld zouden alle verkopers altijd geven hun best doen, helaas is dat niet het geval is.

Een sales manager zou verstandig zijn om de interne schijf van elke vertegenwoordiger beoordelen. In een veranderende markt, waar bepaalde dingen niet meer als vanzelfsprekend worden beschouwd, moeten ze het vuur te verkennen in de buik van de rep. Als de verkopers hebben een sterke interne verlangen, ontdekken ze manieren aan te passen aan de veranderende omgeving. De beste verkopers leren om tegenslagen te overwinnen. Ze niet gemakkelijk opgeven, ze gebruiken voor de uitdaging om hen brandstof om door te gaan. Veel sport coaches hebben gezinspeeld op hoe talent is vrij algemeen, de belangrijkste factor is de grootte van de motor. Het is niet goed met een mooie Ferrari als de motor weigert te vuren op volle capaciteit.

De meeste verkopers een hekel aan bepaalde aspecten van hun werk, vooral cold calling, maar de wijze waarop de meest gedreven reps werken is anders . De gedreven vertegenwoordigers kiezen voor een meer positieve houding. Zij zien cold calling als een kans. Herhalingen met een ongelooflijke interne schijf voeren hun werk functies met meer kracht. Ze zijn gedreven en enthousiast over wat er gedaan moet worden. De wil om te slagen hen in staat stelt om de spreekwoordelijke extra mijl te gaan. Sales managers moeten hun vertegenwoordigers te houden brandend verlangen dus zelfs nadat ze hun maandelijkse quota te bereiken vroeg, ze blijven pushen.

De verkopers kunnen hun maandelijkse quota, maar hoe zit het team quotum van de manager hebben ontmoet. Het heeft geen zin om je voet te nemen van het pedaal als de gehele organisatie verliest als gevolg. Sommige verkopers nemen de rest van de maand af als ze hun doelen te raken, maar dat is de verkeerde tijd. Wanneer u presteren op een hoog niveau, dat is de tijd om optimaal te profiteren van uw vertrouwen om zelfs verhevener doelen het grote plaatje rekeningen na te streven, misschien vallen. Het is vergelijkbaar met wanneer atleten raakt de zone, willen ze niet het spel te beëindigen. Alles lijkt zo gemakkelijk komen als ze in de zone. Hetzelfde geldt voor de verkopers op een rol, momentum is moeilijk om te stoppen. Waarom sommige herhalingen raakte de golfbaan begin is mij een raadsel. Sales managers moeten leren om te rijden van de rep binnen benutten om de organisatie ten goede komen als geheel
.