Sales Managers: Gok niet met uw medische verkoop Toegangskaarten

Soms is het inhuren van medische vertegenwoordigers voelt als een worp van de dobbelstenen!. Je hoopt dat je een winnaar te krijgen, maar u &'; re nooit zeker van je wil.

In een artikel genaamd “ Stop inhuren Poor-uitvoerend verkopers, &"; Brian Jeffrey schreef over 3 specifieke valkuilen van het inhuren verkopers u op moet letten, en dat een manier om ze te vermijden en het verbeteren van uw kansen van het inhuren van een winnaar is een sales assessment tool te gebruiken. Ik denk dat assessment tools zijn een geweldig idee. Ik meestal aanraden aan mijn klanten dat ze de persoonlijkheid evaluaties uitvoeren op hun best presterende verkopers om te gebruiken als een benchmark voor potentiële huurt. Combineren dat met de overeenkomsten in de achtergrond, onderwijs, opleiding, en zo haal je een betere kans op het vinden van iemand die past in en doen het goed op uw team.

I &'; graag de valkuilen noemt hij te verkennen en toe te voegen aan de discussie:

# 1 – Kan &'; t Verkoop

In wezen, sommige mensen praten een goed spel, maar ze kunnen van &'; t bieden resultaten. Iedereen houdt van hen – je enthousiast over het inhuren van hen waren, en je wilt ze zo veel dat je kunt soms van &'; t breng jezelf om hen te laten gaan, ook al zijn ze kosten uw bedrijf tijd en geld. (Zie De Sales Manager &'; s Dilemma.) Benchmark vergelijkingen met je huidige team, zoals ik hierboven beschreven, maakt een veel betere gids voor het inhuren dan hoe goed de kandidaat aced het interview.

# 2 – Verkeerde Sales Milieu

Gewoon omdat iemand was goed in de verkoop in één omgeving, doesn &'; t dat hij met succes te verkopen in een nieuwe. Achtergrond van belang. Het is waar dat niet iedereen alles kan verkopen, en it &'; s waar in de medische verkoop, ook, waar &'; s een dergelijk verschil in producten en diensten. Farmaceutische verkopers kunnen vaak van &'; t schakelen naar, zeg, klinische diagnostiek verkoop of verkoop van medische apparatuur reps misschien een harde tijd over te schakelen naar de biotechnologie verkoop. Niet altijd, maar vaak genoeg. Echter, als de verkoop proces is hetzelfde – misschien zijn ze in beide gevallen gaat een lange sales cycle, waar je een relatie met uw klanten op te bouwen, of misschien is het &'; s meestal een cold calling situatie – goed dan, je kansen zijn goed <. br>

# 3 – Won &'; t verkopen

Dit zijn de mensen die nooit zou moeten zijn in de verkoop, maar krijgen ingehuurd door een manager wanhopig om een ​​positie in te vullen. Ongeacht hoeveel potentieel je denkt dat ze hebben, of hoeveel tijd zij voor de training, of hoeveel sales meetings u belt, zij &'; ll nooit goed zijn. Brian zegt: “ Elke inhuren tool die u zullen helpen om deze mensen te identificeren voordat u het huren van hen is het verkennen &" waard; Dat &'; s waar ik vandaan kom in

Een medische sales recruiter met 10 jaar ervaring in het plaatsen van de top sales force talent in de meest vooraanstaande bedrijven in de gezondheidszorg in het land is de manier om de (wettelijk) laad je dobbelstenen.. Waarom een ​​recruiter gebruiken? Een goede recruiter zal u en uw bedrijf tijd en geld besparen door u kwaliteit van de kandidaten met de hand geplukt om uw sales-force effectivness verbeteren en profiteren van uw bottom line. Alle van een plotselinge, het inhuren van nieuwe vertegenwoordigers voor elk gebied van de verkoop in de gezondheidszorg wordt minder van een gok en meer van een ding zeker
.