Waarom een ​​Top Sales Manager moet altijd afstemmen op de juiste frequentie

Het is zeker clich é d, maar ik denk dat dit een van de meest kritische elementen voor een succesvolle sales management en dat is om ervoor te zorgen dat u afgestemd op de juiste radiofrequentie met uw verkopers

Er is maar. een radiostation dat uw sales executives willen en dat radiostation luisteren is: WIFM. (Je zou kunnen zeggen WIIFM, maar laten we niet te technisch hier te komen ...).

Dit is de "What's-In-It-For-Me" radiofrequentie. Dit is het enige station dat ze besteden geen aandacht aan en als je niet uitzenden op het de hele tijd, 24-7, dan is uw verkopers zijn gaan switch je over naar een andere zender op XM en Sirius radio ... of erger nog, de radio uit te schakelen volledig!

Houd dit in gedachten wanneer je door de leerstof in SMMA, om ervoor te zorgen dat wanneer u een nieuw concept te leren, na te denken over hoe je dit zal doorgeven aan uw sales team. Altijd denken in termen van hoe je dingen bespreken met hen ... en wat er werkelijk in het voor hen.

Omdat ze echt niet schelen over iets anders.

Hier is het dilemma je 're krijgen van het van alle kanten; je baas je vertelt elke dag dat hij "$ 6.000.000 in het gat", uw Sales VP u belt en e-mailen u zo aan "waarom gesloten accounts van je team in hun pijplijn vorige maand was zo zwak '(omdat hij nummers te raken , weet je) en je weet precies hoeveel de verkoop moet u ten minste hit quota te krijgen, zodat je thuis kan brengen een soort van een commissie check deze maand, want uw echtgenoot heeft geld nodig om te betalen voor dat merk nieuwe vaatwasser ...

Uw verkopers niet de zorg over een van die.

Mensen zijn egoïstisch door het ontwerp, ze denken in de eerste plaats over zichzelf als eerste. In feite, in een studie uitgevoerd door AT & T, de nummer een woord dat in telefoongesprekken (ik ben niet zeker of ze hier werden afgeluisterd of wat), die de nummer twee woord verslaan door een tien tegen één marge is het woord " I ".

Mensen zorg over zichzelf als eerste. altijd

En sales mensen over zichzelf zorgen eerste, tweede en derde. Uw behoeften en die van uw baas niet eens kraken de top drie.

Dus als je aan de telefoon met hen te zeuren om hen over hun verkoopcijfers, wat wil je ze vertellen? Heeft u hen te vertellen over hoe uw VP wil dit, uw directeur dat wilt en je de ander wilt?

Zij zullen u afstemmen omdat ze gewoon helemaal niet over een van die zorg ...

Het enige wat ze zorg over is hoe ze gaan om hun verkoop nummer geraakt en hoe ze gaan betalen voor hun vaatwasser dat hun echtgenoot houdt afluisteren hen over ...

En hoe eerder je dit te begrijpen en beginnen met behulp van technieken en de taal die er op hun RADIOFREQUENTIE; zul je nooit krijgen ze uit te voeren om hun volle capaciteit.

Maar zodra je praat met hen in een taal die ze gemakkelijk te begrijpen, en doe het de hele tijd (niet een deel van de tijd), maar de hele tijd, zullen ze "pre-programma" die u op al hun favorieten en voorgeprogrammeerde knoppen op elke radio zij bezitten.

Dit is heel belangrijk om in gedachten te houden wanneer u spreekt met uw sales team, omdat Immers, hoe je met hen communiceren bepaalt grotendeels hoe goed van een leider en sales manager je bent.

Dus gewoon met ze praten in hun eigen voorwaarden.

Voor meer informatie over hoe om te weten te komen sales motivatie, bezoek mijn blog over sales team motivatie bij http://www.topsalesmanagerblog.com
.