Wat doe ik vandaag?

We moeten allemaal plannen en om een ​​gevoel van wat we moeten doen om succesvol te zijn. Zeer weinig verkopers hebben geschreven plannen voor hun bedrijf of hun persoonlijke doelen. Ze hebben de neiging om te zeggen: ik weet wat ze zijn en ik weet wat ik moet doen. Maar aan het eind van het jaar zijn ze zelden tevreden met de resultaten die ze hebben gecreëerd.

Wat zijn je plannen?

Wat zijn je doelen voor dit jaar? Hoeveel inkomsten heb je nodig? Wat marge heb je nodig om te verkopen op? Hoe ga meer nieuwe klanten te vinden en wat voor soort klanten wil ik trekken? De meeste sales mensen weten wat ze moeten doen. De kwestie is – Hoe ga je dat doen? De eerste stap is om dingen op te schrijven en dan beginnen deze gedachten ordenen in meetbare doelen. Ik kan u zeggen dat meer dan 80% van de bevolking heeft geen geschreven doelen en dat als je geen geschreven doelen dan zul je kort van de dingen die je wilt bereiken vallen.

We leven in een deel van de wereld die heeft een snelheid van het leven en het gebruik van technologie op een manier die je hebt om te kunnen vertragen bij tijden om ervoor te zorgen dat u de juiste dingen te doen op een bepaalde dag omarmd. Je moet ook echt duidelijk over wat je moet doen om succesvol te zijn.

Wat geschreven plannen heb je om ervoor te zorgen je gaat om succesvol te zijn? Ik geloof dat op het minimum moet u een plan voor uw jaar dat de dingen die je nodig hebt om te bereiken om succesvol te zijn contouren te hebben. Dan moet je wat tijdlijnen tegen die doelen moeten ervoor zorgen dat u dingen gedaan in een tijdig te krijgen. Dan op een wekelijkse basis heb je een schriftelijk plan en te doen lijst die somt precies wat je nodig hebt om deze week te doen. Mijn ervaring is dat als je dit doet zul je succesvol zijn. Vergeet niet 80% + van de verkopers doen dit niet en de meeste van deze herhalingen zijn niet succesvol.

Wat moet ik nu doen?

Tijdens de komende dagen neem een ​​moment in je drukke dag en stoppen met jezelf en de vraag stellen: Is wat ik doe of over te doen nu een goed gebruik van mijn tijd. Wat nog belangrijker is, op dat moment – zelf &ndash ook vragen; Wat is het dat ik moet vandaag dat het belangrijkste is om mijn bedrijf en /of mijn persoonlijke leven te volbrengen. Als u een schriftelijk plan voor deze week dan heb je gewoon nodig om het te dragen met u en kijken om ervoor te zorgen wat je gaat doen helpt u een van deze taken uit te voeren.

Als sales mensen nemen we de weg van de minste weerstand. Dus gaan we naar onze beste klanten en tijd doorbrengen met hen, omdat het gemakkelijk is. We zullen hangen rond het kantoor, omdat het veilig is. We zullen voorkomen dat het doen van de dingen die zijn “ gepercipieerde &"; zo moeilijk en laat die tot morgen. En je weet dat wanneer morgen komt is het meestal een last minute stormloop om te gaan met deze kwestie of het te laat is. Als je een plan hebt u de moeilijke kwesties aan te pakken en op te lossen, zal je de tijd neemt en schrijf een grote voorstel, omdat je jezelf de tijd om dit te doen hebt gegeven, zult u van plan bent voor de grote presentatie en zijn klaar om een ​​geweldige presentatie geven !

Als je gewoon door uw dag, dag na dag, dan is het slechts een kwestie van tijd voordat je opraken van stoom. Nog belangrijker is dat loopvlak molen van haasten zich om en kijkt bezet of wordt bezet gehouden door alle dingen die op je af komen wordt veroorzaakt door je niet te weten wat je moet doen “ nu &" ;!

Hoe doe ik dit?

Neem de tijd om uw plannen te maken. Krijgen in een routine van de planning voor de komende week. Doe het op vrijdagmiddag of maandagochtend. Controleer uw week en het plan tijden voor de dingen die je moet doen. Zet ze in je agenda en te behandelen het schrijven van een grote voorstel als een vergadering. Je moet leren te blokkeren alle afleiding in uw dag, met inbegrip van het draaien van uw technologie uit op verschillende tijden – zodat u zich kunt concentreren op de taak bij de hand. Een studie door Microsoft onderzoekers volgen van de e-mail gewoonten van collega's vonden dat zodra hun werk werd onderbroken door een e-mail notificatie, mensen namen, gemiddeld 24 minuten om terug te keren naar de opgeschorte taak.

" De gemiddelde onderbreking duurt 5 minuten, in totaal ongeveer 4 uur of 50% van het gemiddelde werkdag de gemiddelde persoon krijgt 1 onderbreking om de 8 minuten, of ongeveer 7 uur of 50-60 per dag.. 80% van de onderbrekingen zijn meestal beoordeeld als "weinig waarde" of "geen waarde" het creëren van ongeveer 3 uur verspilde tijd per dag. " (Dr. Donald E. Wetmore Productivity Institute)

Sayers zegt …

Wat is uw plan voor het succes van dit jaar? Wat doe je elke week om dit te laten gebeuren?
Wat doe je elke dag om uw doelen te verplaatsen naar de werkelijkheid? Wat doe je op dit moment – en t is wat je moet doen? Wat doe je aan de onderbrekingen te beheren in uw dag

Wat moet ik vandaag &hellip doen;?.