*** 3 Lessen van Succesvolle Sales Teams In A Down Economie

www.SalesisSimple.com

Ik ga akkoord … het is een uitdagend jaar voor de meeste verkooporganisaties. Maar wist u dat er een aantal sales professionals en organisaties die daadwerkelijk zijn bloeiende in deze omgeving? It &'; s waar. Hoe zijn ze het geluk om uit te blinken? Is het geluk? Houd die gedachte …

Als Sales Management Consultant Ik heb het genoegen van het werken met een groot aantal sales organisaties over de hele wereld. Helaas, in het omgaan met de verkoop uitdagingen van vandaag &'; s-omgeving, zie ik de frustratie van veel sales management teams. De economie en andere externe krachten blijft een factor op de verkoop resultaten – it &'; s de aard van de verkoop beroep. Echter, hoge prestaties verkoopteams erkennen de uitdagingen en blijven gedijen in elk economisch klimaat door te focussen op 3 belangrijke strategische initiatieven. It &'; s een gegeven, het fundament van een succesvol sales team zijn de mensen. Ervan uitgaande dat de juiste mensen op de bus, hier zijn 3 lessen om u te helpen slagen in elk economisch milieu:

1) Construct een effectieve en efficiënte Sales Process
Als gevraagd om uw sales proces uit te leggen, hoe zou u reageren? Als uw reactie is theoretisch van aard en objectiever dan feiten, neem dan blijven lezen …

High performance salesteams begrijpen hun verkoopproces en hoe het zich verhoudt tot bottom line resultaten. Nog belangrijker weten ze hoe het te voeren en te dupliceren succes dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse. Een geluid verkoopproces is er een die is eenvoudig, gemakkelijk kan worden gecommuniceerd en uitgevoerd tegen. Het verklaart de focus, strategie en vooral de te volgen door middel van hoe de resultaten zullen worden geleverd.

2) Definieer de Relevante Sales Activity
Er &'; s verkoopactiviteiten en dan is er relevante verkoopactiviteit. Relevante verkoopactiviteiten heeft een direct effect op de verkoopresultaten. Bijvoorbeeld, veel sales organisaties te meten en te evalueren “ telefoon tijd &"; als een indicator voor de verkoop succes. De theorie is de juiste hoeveelheid verkooptijd een Rep besteedt aan de telefoon moet de verkoop gewenste resultaten op. Telefoon tijd &"; er zijn gevallen waarin Top Performers up werden geschreven omdat hun &ldquo geweest; was niet in orde. Helaas, telefoon tijd is niet een goede indicator. In feite, het bijhouden van de telefoon tijd kan onnodige calorieën te verbranden en kan averechts door inspirerende phony activiteit geworden. Er &'; sa betere manier …

High performance sales teams hebben een andere benadering van relevante verkoopactiviteiten. Contacten (gedefinieerd als een kans om het verkoopproces te starten) worden erkend als een betere indicator voor een duurzaam verkoopsucces. Strategisch gezien is een succesformule gebouwd als de standaard voor het bedrijf op basis van historische prestaties en de gewenste inkomsten op een niveau van de onderneming. Vertegenwoordigers worden dan begeleid te voeren tegen hun eigen succes formules op basis van hun historische prestaties en de gewenste hoogte van de vergoeding. Een algemene nadruk wordt dan geplaatst op de activiteit niveaus nodig is om de gewenste contacten doel en verkoopresultaten &ndash te bereiken; meer contacten meer omzet. Daarnaast wordt een waarde vaak in de vorm van inkomsten dwz Waarde per contact (VPC) gebruikt als het voorspellen hulpmiddel om te helpen bij de verkoop projecties.

3) beheren activiteit, Niet Resultaten
Veel sales management teams hebben grote plannen met betrekking tot het stellen van doelen voor de organisatie. Het gewenste resultaat is bekend dat de meeste gehele organisatie. Echter de activiteit noodzakelijk om de gewenste resultaten te bereiken zelden schiet iedereen &'; s radar. Het uiteindelijke resultaat is de verkoopresultaten worden beheerd in de achteruitkijkspiegel.

High Performance Teams proactief hun activiteit (dwz contacten en VPC) effectief op basis van de kans die bestaan ​​en het economisch klimaat te beheren. In tragere tijden is het noodzakelijk om voor te bereiden, te plannen en uit te voeren op hogere activiteit om de gewenste resultaten te bereiken.

Hopelijk na het lezen van deze u kunt begrijpen dat duurzame verkoop succes gaat niet over geluk. Of misschien is het … jaren geleden kwam ik een goede definitie van geluk – wanneer het preparaat voldoet aan de gelegenheid. Hoe “ geluk &"; bent u in de verkoop
 ?;