De Sales Relativiteitstheorie: ABC = Altijd sluit

Door: Geoff Ficke

Albert Einstein &'; s beroemde “ Relativiteitstheorie &"; (e = mc2) is net zo bekend om vele miljoenen mensen als een populaire moderne commerciële limerick voor een frisdrank of een jingle voor een candy bar. Hoewel zeer weinig onder deze miljoenen daadwerkelijk inzicht in de wetenschappelijke uitgangspunt van de “ Relativiteitstheorie &" ;: mensen aangeboren begrijpen de import en relateren aan zijn briljante schepper, de wilde haren genie Albert Einstein. De beroemde vergelijking is om energie, zoals H2O is om water. Het is aangebraden in de collectieve geest van de hedendaagse cultuur, zelfs in de meest de meest wetenschappelijk uitgedaagd mensen.

Er bestaat een soortgelijke vergelijking die is als relevant, modern en belangrijk als het gaat om de vervagende kunst en kunde van verkopen: “ ABC = Altijd sluit &" ;! De leeftijd van instant communicatie, computers, teleconferencing en elektronische product ongelijk is de belangrijkste zakelijke vaardigheden ooit gebruikt om handel te genereren te eroderen op spectaculaire wijze veroorzaakt. De kunst van het verkopen is stervende. De mogelijkheid om uit te vinden, te cultiveren, kwalificeren en sluit een verkooptransactie wordt opgeofferd op het altaar van onpersoonlijk contact en vul-in-de-lege benaderingen

modernisten zou kunnen zeggen, en". Dus wat als de verkoop is een stervende kunst, kijk naar de consistente groei van de economie, nieuwe bedrijven, outsourcing en opkomende markten. Moderne technologie heeft deze groei in een spectaculaire fashion &" ;. vergemakkelijkt Ik ga akkoord. Technologie is geweldig. De mogelijkheid om overal bellen in de wereld op een mobiele telefoon, ontvangen van e-mail 24 uur per dag en FedEx documenten 's nachts is een enorme vooruitgang in de efficiëntie en productiviteit.

Echter, als verkoop vaardigheden, vooral de kunst van het het sluiten van de verkoop, werden gezoet, gepolijst en voortdurend geperfectioneerd in elke organisatie, ongeacht de grootte, hoeveel meer handel zou worden gegenereerd? De oude axioma “ er niets gebeurt in elk bedrijf totdat iemand iets verkoopt &"; is zo waar vandaag als het ooit is geweest. De dekking van de moderne technologie met de toepassing van de beproefde techniek van het sluiten van de verkoop is een recept voor nog meer geweldige economische groei en verrijking voor elk gebied van onze samenleving.
Er zijn veel goede, succesvolle, zeer rijk automobiel en real goed verkopers. Echter, een bezoek aan de meeste autodealers, of een huis tour met de mediaan makelaar is maar al te vaak een oefening in frustratie en een verbazingwekkend venster in de huidige slechte stand van de techniek van de omzet. De mogelijkheid om vragen te antwoorden vragen, luisteren naar antwoorden, te identificeren behoeften van de klant en leveren aan hun behoeften wordt zelden tentoongesteld. Sales mensen willen leren en vertellen voordat het leren van wat de klant wil worden onderwezen en vertelde.

verkoop mensen zijn niet alleen nodig om de verkoop van vaardigheden te perfectioneren. Het maakt niet uit welke richting je carrière pad neemt je gaat verkopen. Het design engineer bij een auto-bedrijf is de verkoop van zijn creatieve visie, design en kunst zijn supervisors en de managers die zal beslissen of zijn kunst maakt het naar showroom vloeren als auto product. Hij concurreert voor een beperkte hoeveelheid van de productiecapaciteit, marketing en financiering geld met andere ontwerpers. Lee Iacocca, Harley Earl, John DeLorean en Henry Ford was niet alleen “ auto snuiters &" ;: ze waren verkopers!

Steve Jobs heeft tweemaal lanceerde Apple Computer. Eenmaal als een startende onderneming, en in een fenomenale tweede bedrijf, hij heeft het bedrijf dat hij oprichtte nadat het werd voor dood achtergelaten tien jaar geleden verrezen. Hoe heeft hij het gedaan? Uitstekend product? Tuurlijk. Flair? Absoluut. Maar belangrijker nog, als het gezicht van Apple, hij is altijd de verkoop van zijn merk.

In elke lokale media markt in de Verenigde Staten is er een zakenman die wordt het gezicht van hun bedrijf, product of merk en het bombarderen van het publiek met de verkoop boodschappen. Vaak zijn deze bedrijven worden regionale en soms nationale reikwijdte. Het belangrijkste punt om te onthouden is dat ze allemaal klein begonnen en lokaal. De eigenaar, de oprichter, of woordvoerder heeft kunnen snijden door de markt rommel en slagen, omdat hij de behoeften van klanten kon identificeren, aanpakken die behoeften en de consument dat zijn product had unieke voordelen voor hen te verkopen zijn. Frank Perdue, de “ Koning van Kip &"; begon lokaal en werd het gezicht van zijn nationaal succesvolle onderneming. Californiërs zal herinneren de slimme auto dealer Cal Worthington. De heer Worthington parlayed zijn dierlijke-centric commercials, met behulp van honden, leeuwen en olifanten in de legendarische gast vlekken op de Tonight Show

“. Always Be Closing &"; is een mantra gedragen met trots door elke succesvolle business en sales persoon die ik heb elke bekende. Vanaf het eerste contact met zelfs de meest belangeloze mogelijke klant, om de werkelijke afronding van de verkoop, zijn succesvolle mensen op zoek naar manieren om te helpen vullen een geïdentificeerde behoefte. Dit gaat niet over een moeilijk te verkopen. Het gaat over een echt voordeel dat de klant zich realiseert u een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding bieden.

Het voelt geweldig om een ​​verkoop te sluiten. Het is vooral de moeite waard als je hebt verstrekt een goed of een dienst die nodig is, gewaardeerd en gewaardeerd. Mensen willen niet worden verkocht. Ze vinden het leuk om te kopen als ze zien hoe een product hen ten goede zal komen. ABC is van cruciaal belang in het leren van de echte, niet gezien of vermeld, moet van de opdrachtgever. Elke vraag, elk antwoord geluisterd, kwalificatie vraag aangeboden en details verstrekt over een product of dienst is de sleutel tot het leggen van de basis voor een succesvolle transactie.

Een belangrijk onderdeel van een applicatie van ABC is de “ ontdekking &" ;. De “ ontdekking &"; is zo elementair, zo cruciaal is voor het vervullen van de behoeften van klanten die een gebrek aan aandacht voor de ontdekking proces is vrijwel altijd de reden voor mislukking. “ Discovery &"; geoefend moet worden, is het niet gemakkelijk geleerd, en zeker niet onderwezen in een toverspreuk proces. Oprichting van verstandhouding, gemoedelijke, ontspannen, het leren over het vooruitzicht is de deur die moet worden ingevoerd voordat ooit het product bespreken in de aanbieding. Luisteren tijdens een goede “ ontdekking &"; zal bieden eindeloze stukjes informatie die kan worden gebruikt om het juiste product van de klant behoeften te voorzien.

Of de verkoop van verzekeringen, auto's of cosmetica, werken als bediende in een bank, een ober in een restaurant, een reis agent of een park verzorger, zijn er voortdurend mogelijkheden om je carrière te verbeteren door het beoefenen van ABC. De beoefenaar van deze verkoop gebod zal slagen. De beoefenaar van ABC zal ook ontdekken dat wanneer het tijd voor de finale in de buurt, is het antwoord zo duidelijk aan de klant, dat is er niet veel beslissende vereist.

Of we citeren Occam &'; s Razor, Moore &'; s Law, Einstein &'; s Relativiteitstheorie, de Lords Geboden, ABC = “ Altijd sluit &"; of een aloude bromide, is het verstandig om de eenvoud van de begraven logica mee. Naleving bedoeling van deze woorden is van onschatbare waarde bij het verbeteren van de prestaties of in de wetenschap, het bedrijfsleven, de verkoop of het leven. ABC wordt dagelijks gebruikt door de meeste mensen; het is alleen jammer dat meer mensen niet dat feit te erkennen en er naar streven om de toepassing ervan te perfectioneren
.