Een verkoop prospectie techniek die steelt uw prospects en klanten

Bescherm uzelf en uw sales team uit deze verkoop prospectie techniek die wordt gebruikt om u te verleiden tot het weggeven van de details van uw beste prospects en klanten. It &'; s sluw, achterbaks en een zwendel die kan vangen, zelfs de meest ervaren van de verkoop mensen. In feite is het meer gemotiveerd en carrière gericht je bent hoe beter deze verkoop truc werkt. Als u wilt weten meer te lezen hoe het werkt.

Hoe deze verkoop prospectie zwendel werkt

De verkoop persoon een oproep ontvangt van een hoofd jager die op zoek is aan te werven een top verkoop persoon voor een klant die een belangrijke concurrent op dezelfde markt. Door het gebruik van de luisteraar &'; s motivatie om meer geld te verdienen en krijgen grotere beloningen ze beïnvloeden om allerlei verkoopinformatie te onthullen. Zij maken gebruik van een aas van een echt goede verkoop baan met geweldige voordelen.

Net als u, de luisteraar wil meer weten. Dan net als de verkoper denkt dat ze gaan vooruit voor deze geweldige positie worden gezet, het hoofd jager wordt bezorgd dat de verkoop persoon genoeg niet goed kan zijn voor de baan. Ze verhogen de bezorgdheid over het niveau van de waarde van de klanten en prospects de verkoop persoon heeft ervaring met de verkoop aan. De volledig gemotiveerd sales persoon is nu klaar om het even wat om een ​​schot in dit fantastische baan te krijgen doen. Dit is wanneer de zwendel klikt en de verkoop persoon valt recht in de val.

Ze zijn gevraagd naar hun top prospects en klanten die zij hebben verkocht aan. Zij worden gevraagd te bewijzen dat ze verkopen aan hoog niveau klanten. Het hoofd jager wil meer weten, en de verkoper ze allemaal vertelt. Ze geven bedrijfsgegevens en koper &'; s namen. Dan onthullen ze alles over hoe ze het naderen van de verkoop, en zelfs welke prijzen ze de aanbesteding.

De beller heeft nu onschatbare informatie over prospects, klanten, prijzen en acties met kopers. It &'; s een stuk makkelijker dan de deur kloppen en cold calling om prospect informatie te krijgen. En de verkoop persoon is vertrokken wachten voor een follow-up telefoontje van een headhunter die doesn &';. T bestaan ​​

Bescherm uzelf en op zijn hoede voor dit prospectie techniek

Als voel je je gemotiveerd door een beller beweert je een soort van voordeel te geven en dan vraagt ​​u voor de details van uw verkoop prospects, neem een ​​adem en laat uw gezond verstand klik in. Als u bij alle verdachte vertel hen u wilt meer informatie over hen en proberen te regelen voor een ontmoeting met hen. Echte recruiters zullen waarderen u die meer willen weten en hoe u uw verkoop informatie bewaken. Zij zullen werkelijk zien het als een positieve eigenschap
.