5 stappen om succesvol inhuren verkopers

Het inhuren verkopers is meer een kunst dan een wetenschap, en maar al te vaak ondernemers willen de exacte formule voor het inhuren van de juiste verkoper weten. Om succesvol te zijn, moet je wat tijd vooraf aan het ontwikkelen van een effectieve aanwerving strategie voor uw specifieke bedrijf te wijden. Hier zijn enkele richtlijnen:

• Hebben een duidelijk omschreven positie beschrijving. De meeste beschrijvingen zijn te vaag en onvoldoende specifieke, meetbare resultaten. Uw positie beschrijving moet succescriteria &mdash omvatten; specifiek gedrag of verwachte resultaten voor de functie. Alle werknemers, vooral verkopers, moeten weten hoe hun prestaties worden gemeten en wat onder “ succes &"; in het werk

• Ontwikkel-gedrag interviewen vragen. Deze onderzoeken verzamelen van informatie over de kandidaat met behulp van zijn /haar prestaties in het verleden als een indicator van hun toekomstige succes. Voorbeelden hiervan zijn: “ Beschrijf voor mij een typische dag op uw laatste bedrijf &"; of “ Beschrijf het sales proces dat u gebruikt in uw laatste positie &"; Vergeet niet: Tijdens een interview een kandidaat zou moeten doen 80 procent van het woord; Het is zijn taak om van “ verkopen &"; u over de reden waarom hij zou moeten worden ingehuurd, niet aan jou om hem te overtuigen waarom werken voor uw bedrijf is in zijn beste belang.

• Wees duidelijk welke prestaties de verwachtingen heb je van de geslaagde kandidaat in deze positie en eerlijk te voren wat de problemen zou kunnen zijn. Vraag kandidaten hoe ze die uitdagingen zouden overwinnen als zij in de positie waren. Luister goed naar hun reacties en sonde dieper te ontdekken wat er werkelijk drijft hen om succesvol te zijn. Betrekking hebben hun antwoorden terug naar het verleden posities en vraag hen om u voorbeelden van wat ze deden toen en welke resultaten ze hebben geven. Luister naar excuses, het beschuldigen van de vennootschap of hun manager, of erger nog, de economie

• Beoordelen verkoop vaardigheden voordat je huren. Doel Management &'; s Sales Express Screen is een geweldige tool. Het vertelt u als uw kandidaat “ can &"; verkopen, “ zal van &"; te verkopen, is “ trainbaar &"; en als u de kandidaat op basis van een profiel van u vast te stellen van tevoren over uw sales omgeving moet inhuren. Met deze informatie, weet je precies wat je krijgt en welke opleiding je moet doen vanaf de eerste dag.

• Opzetten van een 90-daagse training plan voor de verkoop van nieuwe aanwervingen en verplichten tot het investeren tijd upfront om te trainen en te observeren de nieuwe huren in actie. Verwachten gedrag van de start en stel verwachtingen voor wat moet worden bereikt door de eerste 30, 60 en 90 dagen

Maak het proces van het inhuren sales professionals minder stressvol. Verwachtingen duidelijk te omschrijven, te vragen op basis van gedrag vragen tijdens uw interview, wees eerlijk over je verwachtingen tijdens het interview proces, verkoop vaardigheden te beoordelen voordat u huren, zodat u weet welke vaardigheden je krijgt van tevoren, en ten slotte, hebben een 90-daagse training plan dat de prestaties verwachtingen voor 30, 60 en 90 sets dagen. Dat &'; s onze succesformule Restaurant  !;