*** C-Level Relationship Sales Tips - De omzet te verhogen door het stelen van accounts concurrenten

Verhoog uw omzet door gebruik te maken van deze eenvoudige C-niveau relatie verkopen, verkoop tips. Stelen van uw concurrenten &'; accounts. Ze zijn gekwalificeerd, en ze kopen uw type producten /diensten. Uw concurrenten te verkopen aan deze rekeningen. Dus wat &'; s niet leuk te vinden, behalve dat ze niet kopen van je. Voelt u zich slechter uw belangrijkste contacten op deze concurrerende accounts zijn zeer hartelijk, maar toch laten weten dat ze &'; re blij met uw concurrenten. Daarom moet je aannemen iedereen, inclusief de krachtige C-Level beslissers, hou van de concurrenten en zal nooit veranderen. Dan op een dag je je realiseert dat een andere deelnemer is doorgedrongen een of twee van deze rekeningen en nu heb je &'; re echt bummed.

Dus hier zijn enkele tips verkoop. U &'; re meestal alleen praten met een of twee contacten en je &'; re krijgen van beperkte feedback, die waarschijnlijk uit de concurrenten &'; sponsoren /s. U moet zich realiseren zijn er altijd problemen met de gevestigde exploitanten. Als niemand presenteert zichzelf als een alternatieve of tweede bron, de rekening stokken aan wie zij tot iets groots gebeurt. Vervolgens elke deelnemer wordt opgeroepen om te bieden. Bedrijven uit de weg bieden /onderzoek proces, omdat het &'; s omslachtig, kost tijd en is een pijn. Dus vasthouden zij met de gevestigde exploitant, hoewel ze &'; re niet tevreden

Dus hier &';. S de verkoop tip om uw omzet te verhogen. Stel jezelf als de tweede bron. Op deze manier als er &'; s ontevredenheid (die regelmatig is) iemand zal u vragen om een ​​second opinion – bij wijze van spreken. It &'; s makkelijk als dat iemand kan gewoon pak de telefoon en bel een tweede bron die &'; s getoond zij &'; re gekwalificeerd en acceptabel. Echter, als je &'; re alleen praten met een persoon en die persoon in strak met de concurrent, u &'; ll nooit een telefoontje te krijgen. Dus je moet andere mensen te krijgen, vooral de C-niveau en hun medewerkers en vragen, “ Wat moet ik doen om te worden beschouwd als uw nummer twee leverancier &"?; Dan, uit te leggen hoe u kunt voldoen aan deze eisen. Doe dit en ik garandeer je &';. Ll beginnen met het verhogen van uw verkoop binnen een paar weken

De verkoop tips om jezelf voor te bereiden

1. Citeren een voorbeeld waar u &'; ve verplaatst een bestaande leverancier. Hoe heb je dat gedaan? Pagina 2. Citeren een voorbeeld waar u &'; ve gedeeld een klant met een concurrent. Hoe heb je dat gedaan?
3. Heb je concurrenten ooit messed up, maar nog steeds onderhouden van de leeuw &'; s aandeel van het bedrijfsleven? Citeren een voorbeeld. Hoe deden ze dat?
4. Pick 3 van uw concurrenten &'; accounts:
. Wie zijn hun sponsors /strong supporters
b. Hoe kun je het netwerk met anderen in deze rekeningen om de blootstelling en een groter perspectief?
C krijgen. Leren als de C-level executives voelen de bestaande leverancier is bijzonder of gewoon klaart de klus?
D. Als u de leiders &' kunnen leren; bedreigingen en kansen, kunt u een aantal ideeën die u een punt van binnenkomst kan geven aan te bieden.
e. Wat zijn de voor-en afkeuren van de competitie zoals gezien door elke C-level executives
5. Lijst redenen waarom een ​​bedrijf een tweede bron zou willen?
. Gebruik deze om uw nieuwe contacten bloot te leggen en te verleiden, maar don &';. T push
6. Een lijst van uw concurrent &'; s klanten. Committeren aan het krijgen van een interview met iemand die je &'; ve nooit eerder gesproken. Sales. Tip: zoek naar iemand buiten de norm
7. De lijst een aantal acties om de nummer één te blijven met uw bestaande klanten om zeker te zijn van iemand doesn &'; t u vervangen.

Tak &'; n het aan de straten Sales Tips

1. Lijst drie van uw concurrenten &'; accounts. U stelt de criteria – groot, klein, enz. Pagina 2. Hoe gaat u het proces van positionering jezelf als # 2 om uw omzet te verhogen beginnen?
. Wie ga je bellen? Kijk voor ander bedrijf mensen te beginnen – dat wil zeggen van hun verkopers.
b. Wat ga je zeggen? Sales tip: “ Kunt u me helpen om van … … &";
c. Hoe gaat u deze persoon en anderen gebruiken om u naar boven te netwerken? Sales tip: Vraag hen om een ​​introductie

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van anderen om uw verkoop te doen aan het hoge niveau. Het probleem is dat je gewonnen &';.. T weet wat ze zeggen, als ze iets zeggen helemaal