Tips voor het oversteken van de Omheining van het prikkeldraad van Sales Terughoudendheid

In tegenstelling tot de echte prikkeldraad goedkoper, eenvoudiger en sneller te gebruiken om de resultaten om een ​​betere controle vee en land te krijgen, sales terughoudendheid is kostbaar, koppig en vertraagt ​​een verkoper &'; s succes. Als een verkoper &'; s product of dienst is dat waardevol is, zal een verkoper willen verschillende manieren door te snijden en de versterking van hun zelfpromotie hebben.

Ga onder.
Prikkeldraad is een muur zonder een muur, net als terughoudendheid is een verkoop barrière die niet kan worden erkend. Terughoudendheid vaak zien als angst voor afwijzing, falen of worden opgevat als een bedrieger en doordringt alle onderdelen van het verkoopproces. Uit onderzoek van Behavioral Sciences Research Press heeft gevonden dat voor verkoop gesprek terughoudendheid, is er meestal een bepaalde beperkte reden. Zoek uit wat de oorzaak van uw specifieke terughoudendheid, dan is het vinden van een manier om het onder controle te krijgen.

Bedek het met een deken en klimmen over het. Heb Eerder dan verstrikt in het prikkeldraad van de verkoop worden terughoudendheid, identificeren uw problemen en stelt een actieplan overheen te komen. Heeft u een onderliggende overtuiging dat verkopers zijn oplichters? Toen ik leiden sales training workshops ik vaak vragen “ Welke woorden zou je gebruiken om verkopers &" beschrijven?; Een lange lijst van negatieve woorden als, oneerlijk, opdringerig, doesn &'; t luisteren, beginnen te worden gesproken. Als je terughoudend over de follow-up zijn, je uitstelgedrag te voorkomen dat schijnbaar opdringerig? Denk aan het veranderen dat het geloof hoe wat u te bieden brengt grote waarde voor mensen en je bent het aan hen om hen te helpen.

Knip de draad.
Behandel terughoudendheid, zoals prikkeldraad, Met respect. Het kan zijn dat een verkoper &'; s tegenzin is er een goede reden voor. Soms is het stelen omdat verkopers vrezen iemand &' verliezen; s goedkeuring. In het werken met een van mijn klanten, een keer zetten we notities samen voor een omzet script, waren ze in staat om de huidige klanten bellen en vragen voor verwijzingen. Nu het hielp dat op de eerste oproep ze eigenlijk nog wat extra zaken, maar ze snijden de draad en stapte in een zelfverzekerde belt staat te weten dat ze eigenlijk goedkeuring van hun huidige klanten zou winnen. Help jezelf met een aanpak die je helpt om te veranderen wat je zegt tegen jezelf.

omzeilen.
Als op alle get over verkoop tegenzin, dit prikkeldraad van de verkoop, snel mogelijk. Je mag niet in staat zijn om rond te krijgen door zich vooral als je zijn geplaagd door het al jaren. Dit kan betekenen dat het inhuren van een sales coach, inschrijven in sales training of het vinden van een externe middelen om te helpen zelfvertrouwen op het gebied van verkoop terughoudendheid te verhogen.

Als u een angst voor zelfpromotie, denk je mensen lastig als je de follow-up, of zelfs jezelf uitstellen en denken dat je lui op hoge prioriteit sales activiteiten, zorg ervoor dat je goede hulpmiddelen te krijgen over, ga rond en snijd de verkoop terughoudendheid. U don &'; t moet blijven in het prikkeldraad. Met het besef dat u last heeft van een aantal verkopen terughoudendheid, kunt u een methode om ndash &vinden; knippen het prikkeldraad van de verkoop van Restaurant  .;