Waarom Kopers Love to kopen Vertraging

Verkopers graag klagen over kopers. Een van de klachten verkopers delen het meest is dat kopers nooit lijken te maken hun geest. Net over de tijd lijkt het erop dat ze gaan naar een koopbeslissing, ze plotseling afhouden te maken.

Ja, er zijn momenten waarop een koper kan met recht niet een beslissing te nemen. Vaak echter de vertraging is niets meer dan een tactiek van de kant van de koper om een ​​betere deal. Dit geldt vooral voor professionele afnemers, die zien een groot aantal verkopers op een regelmatige basis. Waarom zou iemand een beslissing snel als ze niet hoeft? Vaker dan niet, de kopers van mening dat door te wachten, zullen ze een betere deal. De verkoper zal bang te krijgen en zal denken dat de enige manier om de verkoop te beveiligen is om een ​​korting te bieden. Kopers geloven dat dit, omdat de ervaring leert hen dat het werkt!

Verkopers van nature bang. Heeft overtreding niet om mijn observatie, omdat ik ook mezelf in dit vak ook. Wij, helaas, kunnen de dingen te snel op een negatieve manier te bekijken. Voor de meeste verkopers, de uitweg uit een situatie als deze is direct bieden de koper een prijsverlaging. Dit is precies wat de koper wil! Ze zijn op zoek naar de verkoper om wat angst en enig gevoel dat de verkoop niet kan gebeuren op alle tonen. Zodra de koper ruikt angst, ze weten dat een betere deal is op het punt om te verschijnen.

Dit is ook een belangrijke reden waarom veel professionele kopers graag telefoontjes, e-mails en alle andere vormen van communicatie van de verkopers te negeren. Niets kan een verkoper banger dan een koper die niet communiceren met hen te maken. Als je een koper, is het moeilijk om alle activiteiten die kunnen resulteren in een hogere return on investment dan negeren van een verkoper of het bedrijf uit op het maken van een beslissing te vinden. Deze tactiek meestal resulteren in geld te besparen.

Laten we nu eens kijken naar deze uitdaging vanuit het perspectief van een verkoper is. Verkopers houden om de verkoop te sluiten en ze houden ook om de verkoop snel te sluiten, bij voorkeur met zo weinig mogelijk inspanning. Maar moeite - met name mentale inspanning - kan het verschil maken. Dit is het vermogen om te begrijpen en te rationaliseren objectief wat er gebeurt en wat er niet gebeurt. Dit betekent dat inzicht waarom de koper hoeft te kopen van u en hoe wat je verkoopt hen in staat stellen om hun behoeften en doelstellingen te bereiken. Hoe meer je kunt dit soort objectief denken te bouwen in je houding, hoe beter uitgerust je bent om negativiteit op afstand te houden. Negatief denken is de boosdoener, dat de grootste tol neemt op de mate van succes van een verkoper is.

Zodra de verkoper begint het bekijken van de situatie negatief en hoe de verkoop kan niet optreden, het is maar normaal voor hen om de oplossing te denken is om de prijs te verlagen of te bieden iets extra's in de vorm van service. Wanneer de verkoper dit doet, gebeuren er twee dingen. Ten eerste, het bevestigt in het achterhoofd van de koper waarom het slim om te doen is te vertragen de besluitvorming. . Ten tweede, het vernietigt winstmarge voor de verkoper

Hoewel er verschillende technieken om deze resultaten tegen te gaan, is er eigenlijk maar één die foundationally belangrijkste - het vertrouwen van de verkoper. Als de verkoper is niet zeker, dan elke andere tactiek of strategie is nutteloos en zal weinig effect hebben. Alles begint met de verkoper.

Vertrouwen begint met de totale geloof in je eigen vaardigheden als verkoper en de totale geloof in je vermogen om te helpen de koper vult de behoeften die ze hebben. Als je niet gelooft in beide, dan is er niets wat je kunt doen om te voorkomen dat de koper uit te maken van je door het uitstellen van hun beslissing. Kopers, vooral professionele afnemers, kan zeer snel hoeveel vertrouwen een verkoper is onderscheiden. Als ze zin de verkoper is niet zeker, dan zullen ze hun beslissing uit te stellen. Ze hebben niets te verliezen en alles te winnen door dit te doen.

Aan de andere kant, als je als de verkoper zijn vastbesloten om regelmatig en opzettelijk versterken van uw eigen vastberadenheid en je eigen zelfvertrouwen, je natuurlijke reactie op stalling kopers zal niet naar de grot onder de druk. Uw reflex zal zijn om van harte geloven in je product, je prijs en je potentieel om de klant helpen hun doelen te bereiken.

Bent u van plan te laten angst of vertrouwen bepalen van uw toekomst? De keuze is aan jou, dus kies verstandig. En winstgevend
.