Pas Sales Strategy

Organisaties moeten een waakzaam oog op niet alleen hun totale bedrijf sales strategie te houden, maar ook op de individuele vertegenwoordiger niveau. Verkopers zijn de voet soldaten in het veld. Zij zijn in de loopgraven elke dag en goed beloond voor het ook, maar ze moeten ook in staat zijn om klokkenspel in op beslissingen in het veld. De verkopers hebben een directe lijn naar hun klantenbestand, moeten ze het landschap beter dan hun managers begrijpen. Ze moeten weten welke oplossingen het adres wat de cliënten pijnen zijn, moeten zij weten wat het beste werkt en welke gebieden kan de cliënt denken behoeften verbetering of is niet te vergelijken met de concurrenten. Het heeft geen zin om dezelfde strategie voortzetten als verantwoordelijken zijn onder de maat presterende. Krijgen ze betrokken en krijgen hun feedback op de verkoop strategie zal krijgen hun gedachten te denken. Zij zullen betrokken zijn en hun geest gericht op mogelijke gebieden naar oplossingen voor klanten te verbeteren. Als hun geest tikken met betrekking tot de beste oplossingen voor de klant, dan is de klant ziet de waarde. Als ze worden gekocht, kan dit leiden tot betere prestaties.

Als gevolg van de recessie, bedrijven inderdaad interne evaluaties uitgevoerd op het maximaliseren van alle beschikbare middelen. Hetzelfde geldt voor de verkopers als onder de maat presterende. Als ze gewoon behouden dezelfde strategie en gewoon hopen op betere resultaten, dat er te veel aan het toeval. Zij moeten hun eigen strategie real-time aan te passen. Als ze niet op dit moment aandacht voor trends in de sector, kunnen ze tal van mogelijkheden missen om waarde te ontlenen voor hun klanten. Helaas veel ondermaats presterende verkopers verkopen blind en niet in staat zijn om marktkansen te onderkennen. Ergens veranderende strategie kan broodnodige enthousiasme die lijdt wanneer een rep niet voldoet aan zijn verplichtingen quotum ontbranden. De sleutel voor de sales manager is om te achterhalen wat bepaalde verkoopstrategie complimenten sterke punten van de individuele rep en dan dienovereenkomstig aanpassen van de strategie.

Soms als verkopers raakte een inzinking, proberen ze hun pijpleidingen stack met mogelijkheden die onrealistische hebben kansen op het sluiten in een redelijke cyclus gewoon om hun sales manager sussen. Wanhopige verkopers kunnen doen wat nodig is om hun baan te behouden. De sales manager moet ervoor zorgen dat de verkoop rep duwt al zijn energie om te voldoen aan quota niet gewoon proberen te kijken druk. Het duurt open 2-weg communicatie tussen de manager en rep om precies te weten wat niet werkt en waarom. Het is vrij gebruikelijk dat de meeste organisaties gebruik van dezelfde strategieën van rep naar rep, dus wanneer een vertraging van de economie optreedt, is van invloed op het hele team. Het hebben van meerdere strategieën en verschillende wegen om de penetratie rekening zal geschikte back-up in geval van een recessie te bieden. Organisaties zou verstandig zijn om hun verkoop mensen op de grond te luisteren en diverse sales strategieën zijn. De flexibelere instellingen aanpassen en kunnen implementeren verschillende strategieën op basis van veranderingen in de markt
 .;