Sales Big Picture - Top Verkopers Verkoop Sfeervol on Purpose

Sommige verkopers richten aandachtig op net de verkoop. Immers, op het einde een prospect &'; s beslissing om te kopen van u is het doel! Wat gebeurt er als je je richt op “ het verkrijgen van de verkoop &"; voor zover van blind dat er andere delen van het proces? Soms verlies je de focus van wat de verkoop is echt alles over. Het grote beeld is dat het verkoopproces bestaat om een ​​klant te helpen buy

Foto's en foto's sieren veel mensen &';. S thuis en op kantoor muren. Heeft u ooit een stap of twee terug te nemen om de foto te zien van verder weg? Daarbij zie je meer details die je in trok aan het begin. Dat is het grotere plaatje. De meest succesvolle verkopers begrijpen niet alleen een deel van het, maar alles. Net wat doet “ het allemaal &"; meebrengen?

Denk aan de drie belangrijkste strategische stukken hebben belangrijke tactiek om te overmeesteren. Sales aantrekkelijkheid, sales effectiviteit, en de tijd en energie management zijn de drie verkoop strategische onderdelen.
Eerste is de verkoop attractie.

1. Minimaliseren uw beperkende overtuigingen; weet jij de jouwe? Heb je ooit niet gevolgd door een prospect, omdat je dacht dat je zou ze worden lastig te vallen? Dat &'; s een voorbeeld van een beperkende overtuiging. Weet je overtuigingen die je terug van het helpen van een klant zou kunnen houden, dan vinden hoe ze te minimaliseren.

2. Het maximaliseren van uw verkopen stijl. Een deel van dit is uw mate van introversie en extraversie. Laat je extraversie neem de voorstoel tijdens presentaties en bouwen rapport. Benut uw introversie door te luisteren, vragen te stellen en zich te concentreren op de klant.

3. Prospect continu. Cold calling, verwijzingen, aanwezigheid op het internet met websites, blogs en leidt groepen zijn prospectie acties. Elke die u gebruikt, aantrekkelijker worden als je praat over de klant, zijn of haar pijn of problemen, meer dan het spreken over u en uw aanbod. Heb geduld -. Uw tijd om te verkopen zal komen

4. Toon zelfvertrouwen. Niemand koopt van iemand die het vertrouwen ontbreekt. Zelfs als u aren &'; t zo zeker over een deel van uw verkoop vaardigheden, ofwel een beroep doen op uw vertrouwen in andere gebieden van je leven of het huren van een coach om u te helpen het hart van jou vinden.

5. Ontwerp en uitvoeren van een leveraged marketingstrategie. Marketing vindt plaats om prospects aan u te brengen en u wilt acties te ondernemen die ene, geven je meer zelfvertrouwen en twee, onderhouden van uw energie.

6. Kennen het verschil tussen, en dienovereenkomstig te handelen, marketing en verkoop. Veel verkopers verkopen manier te snel, veel te vaak en te doden de verkoop in het proces. Aantrekkelijk marketing kan leiden tot aantrekking verkopen.

Vergeet niet, het verkopen is over de klant. Ja, jij bent de persoon verkopen. Het is deels uw sales aantrekkingskracht dat de vooruitzichten voor u brengt voor u om vervolgens uw sales effectiviteit in actie. Zonder vooruitzichten en verkoop attractie, kan een verkoper niet naar het tweede strategie van de verkoop effectiviteit, omdat ze won &'; t heeft iedereen die om hun boodschap te horen en dan kopen
.